銷售企業(yè)如何培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)
勝仗要有過硬的隊(duì)伍,優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)打拼出來。那么銷售企業(yè)如何培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝
銷售企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)方法一、業(yè)代講師培訓(xùn)
這種培訓(xùn)的好處有:滿足業(yè)代的成就感;無形中給業(yè)代以壓力和動(dòng)力,因?yàn)橐o大家培訓(xùn),自己必須先有東西,這樣就會(huì)使業(yè)代自覺養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣;培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現(xiàn)場發(fā)揮能力;由于業(yè)代所講的內(nèi)容大多是自己的親身經(jīng)歷,所以就更具有說服力,更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經(jīng)理時(shí),就經(jīng)常采用這一方法,收到了很好的效果。
銷售企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)方法二、案例培訓(xùn)
經(jīng)理或主管可以在平時(shí)收集一些案例(包括正面的和反面的),在培訓(xùn)時(shí)讓業(yè)代學(xué)習(xí)討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的,也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用案例培訓(xùn)的最大好處就是說服力強(qiáng),業(yè)代容易接受
銷售企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)方法三、問題培訓(xùn)
每次例會(huì)時(shí),業(yè)代都會(huì)提出各種各樣的問題,經(jīng)理或主管可以就這些問題組織大家集中討論,這樣往往會(huì)集思廣益,有這些問題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法,其他業(yè)代今后在遇到類似問題時(shí)也知道該如何處理了。
銷售企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)方法四、游戲培訓(xùn)
如果只是采用課堂式培訓(xùn),往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培訓(xùn)效果打折扣。針對這一情況,我在做銷售主管和經(jīng)理時(shí)經(jīng)常采用游戲式的培訓(xùn)方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務(wù)員充當(dāng)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的合作伙伴、經(jīng)銷商的員工、二批商、零售商等角色,然后讓其他業(yè)務(wù)員和他們“打交道”。在游戲活動(dòng)中,業(yè)務(wù)員們把自己平常遇到的情況融入到角色中,表演得活靈活現(xiàn),大家在一片笑聲中學(xué)會(huì)了很多銷售技巧。
銷售企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)方法五、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)
雖說利用例會(huì)的機(jī)會(huì)對業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)能夠取得很好的效果,但是業(yè)務(wù)人員大部分時(shí)間在外面出差,集中在一起的機(jī)會(huì)很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的業(yè)代進(jìn)行異地培訓(xùn)呢?有,可以借助網(wǎng)絡(luò),發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)可以跨越地域空間且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每人都有電腦,但是現(xiàn)在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網(wǎng)吧,這就為培訓(xùn)跨越地域空間提供了很好的條件。
銷售企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)方法六、組織現(xiàn)場培訓(xùn)
在實(shí)際的培訓(xùn)工作中,銷售主管或經(jīng)理可以組織業(yè)代到運(yùn)作好的市場或有代表性問題的市場針對市場問題進(jìn)行有效培訓(xùn),這樣往往可以收到事半功倍的效果。