場(chǎng)的談判，就有如一場(chǎng)競(jìng)技，很多時(shí)候決勝靠的不是力量、權(quán)力，而是懂得掌控情勢(shì)。那么如何增加談判勝算呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　增加談判勝算的方法1、不要顯露情緒

　　讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點(diǎn)，不要帶有太多情緒。在談判前做好準(zhǔn)備，鍛煉自己的心志，告訴自己，我大可不要這筆交易，那會(huì)讓你較無得失之心。

　　增加談判勝算的方法2、不要輕易妥協(xié)

　　不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻降價(jià)以求，讓對(duì)方有機(jī)會(huì)一再刺探底線。

　　增加談判勝算的方法3、不要向?qū)Ψ?a href='http://www.rzpgrj.com/fwn/report/' target='_blank'>報(bào)告

　　當(dāng)人們滔滔不絕時(shí)，就是給人評(píng)量的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)篇大論的報(bào)告，會(huì)讓對(duì)方清楚你的立論根據(jù)，更容易找出你的弱點(diǎn)。

　　增加談判勝算的方法4、不要做過了頭

　　奉承對(duì)方或夸大自己都很容易被識(shí)破，反而讓人對(duì)你倒胃，無助於建立互信。

　　增加談判勝算的方法5、不要把對(duì)方當(dāng)朋友

　　如果你想和對(duì)方很麻吉，反而會(huì)讓你做出不當(dāng)決定。決策或談判時(shí)，盡量不要卷入私人關(guān)系。

　　增加談判勝算的方法6、不要在準(zhǔn)備上輸給對(duì)手

　　如果你沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更了解潛在客層、更了解市場(chǎng)，更了解顧客需求，那么你鐵定輸定了。

　　談判成功的要點(diǎn)：

　　1、保持沉默

　　在緊張的談判中，沒有什么比長(zhǎng)久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默。

　　2、耐心等待

　　時(shí)間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點(diǎn)總是使人感到驚異。正因?yàn)槿绱?，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個(gè)充滿活力的經(jīng)理總是習(xí)慣于果斷地采取行動(dòng)，但是很多時(shí)候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。每當(dāng)我懷疑這一點(diǎn)時(shí)，我就提醒自己有多少次成功來自關(guān)鍵時(shí)刻的耐心，而因缺乏耐心又導(dǎo)致了多少失敗。

　　3、適度敏感

　　萊夫隆公司的創(chuàng)始、已經(jīng)去世的查爾斯。萊夫遜，多少年來一直是美國(guó)商業(yè)界人士茶余飯后的話題。

　　數(shù)年前，廣告代理愛德華。麥克卡貝正在努力爭(zhēng)取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實(shí)，并且給人一種壓迫感。

　　麥克卡貝回憶道：“當(dāng)萊夫隆走進(jìn)這個(gè)房間時(shí)，我準(zhǔn)備著聽他來一通滔滔不絕的開場(chǎng)白”?？墒侨R夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”

　　麥克卡貝完全沒有料到談話會(huì)這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對(duì)室內(nèi)裝修有點(diǎn)有同看法之類的話。

　　“我知道你覺得難看”，萊夫隆堅(jiān)持道：“沒關(guān)系，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會(huì)認(rèn)為這間房子布置得很漂亮。”

　　4、隨時(shí)觀察

　　在辦公室以外的場(chǎng)合隨時(shí)了解別人。這是邀請(qǐng)“對(duì)手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動(dòng)的好處之一，人們?cè)谶@些場(chǎng)合神經(jīng)通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。

　　5、親自露面

　　沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對(duì)別人的態(tài)度。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的。