房地產(chǎn)銷售接聽電話有哪些技巧

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么房地產(chǎn)銷售接聽電話有哪些技巧?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧一、吸引客戶來現(xiàn)場(chǎng)

　　客戶打電話來，一般是因?yàn)闃潜P的宣傳廣告或別人介紹引起了他的注意，由于對(duì)樓盤缺乏更多的信息，他才打來電話了解一下。這個(gè)時(shí)候，置業(yè)顧問的職責(zé)是在了解客戶的需求的基礎(chǔ)上，將客戶吸引到售樓處。其房地產(chǎn)銷售技巧如下：

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧二、虛實(shí)結(jié)合回答客戶提問

　　一般客戶常問的問題：“地點(diǎn)”、“戶型”、“價(jià)格”、“工程進(jìn)度”等。對(duì)于“地點(diǎn)”的回答，一般傾向于將其和熱門地段、熱門地標(biāo)、未來規(guī)劃的升值地段上面靠，而如果地段很遠(yuǎn)，一般可以用幾分鐘車程這樣模糊的回答來淡化。對(duì)于戶型，一般涉及的戶型很多，客戶只選擇一種，所以，你要根據(jù)客戶的要求，盡量滿足他，以便吸引客戶來現(xiàn)場(chǎng)。“價(jià)格”是非常敏感的因素，在房地產(chǎn)銷售技巧中，當(dāng)客戶沒有形成購買欲望的時(shí)候，盡量報(bào)起價(jià)或均價(jià)，你可以和客戶說“一房一價(jià)”，勸他來現(xiàn)場(chǎng)看房再定。當(dāng)客戶問到工程進(jìn)度，可能意味著他比較著急用房，當(dāng)然工期問題你要如實(shí)回答，但如果有現(xiàn)房或其他房源，你也可以向他推薦。總之，在電話中回答客戶的問題不宜過多，而且要虛實(shí)結(jié)合，同時(shí)配合一些提問，了解客戶的需求。

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧三、通過提問了解客戶需求

　　在回答客戶問題的同時(shí)，置業(yè)顧問也要通過提問來了解客戶的需求，根據(jù)客戶需求，進(jìn)一步進(jìn)行推銷，吸引客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房。能夠說動(dòng)客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房的關(guān)鍵在于了解他的需求，這要求置業(yè)顧問有很好的提問技巧，這方面可以參考《電話銷售技巧》中的《四大問題七種最給力的推銷問句》一文，巧妙地設(shè)置一些提問，比如：“先生，您想買房做什么用?居住還是投資?”、“您是買給自己住呢?還是買個(gè)孩子住?”、“您希望多大戶型?”等等，這些問題不僅能夠黏住客戶，而且還能夠更多地了解客戶的信息和需求，為你勸說客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房或留下聯(lián)系方式奠定基礎(chǔ)。

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧四、根據(jù)需求激發(fā)客戶來看房

　　在了解客戶的需求以后，你可以針對(duì)這個(gè)需求，重點(diǎn)介紹樓盤的一、兩個(gè)亮點(diǎn)，以激發(fā)來看房的積極性。比如客戶非常關(guān)注小區(qū)的環(huán)境，你就要重點(diǎn)介紹小區(qū)優(yōu)秀的景觀、優(yōu)美的周邊環(huán)境等，客戶喜歡躍式房間，你就要重點(diǎn)介紹你所擁有的這種戶型的特點(diǎn)?？傊?，通過一、兩個(gè)樓盤的亮點(diǎn)激發(fā)客戶去你那里看房的積極性，這是此時(shí)房地產(chǎn)銷售技巧的核心。

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧五、讓客戶留下聯(lián)系方式的借口

　　在接待客戶的房地產(chǎn)銷售技巧中，留下客戶的的聯(lián)系方式，是接待電話很重要一項(xiàng)。

　　只有客戶留下聯(lián)系方式，你才有可能進(jìn)行客戶跟蹤，進(jìn)而取得成交。按照上面的方法，如果你能成功地激發(fā)客戶的興趣，他會(huì)情愿留下聯(lián)系方式。以下，提供置業(yè)顧問們經(jīng)常使用的幾個(gè)讓客戶留下聯(lián)系方式的借口。

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧六、以提供開盤、優(yōu)惠等信息為借口

　　置業(yè)顧問說：“先生，我們即將開盤，開盤的時(shí)候有一定的優(yōu)惠，到那個(gè)時(shí)候，我會(huì)通知您，請(qǐng)您將手機(jī)號(hào)碼留給我。”

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧七、以現(xiàn)場(chǎng)忙為借口

　　置業(yè)顧問：“先生，對(duì)不起，現(xiàn)在正在接待客戶，您將電話留下。五分鐘后我打給您好嗎?”

　　房地產(chǎn)銷售接聽電話技巧八、以某個(gè)問題需要請(qǐng)示為借口

　　置業(yè)顧問：“先生，您提的這個(gè)問題很重要，也是我第一次遇到的，我需要請(qǐng)示一下公司才能答復(fù)您，請(qǐng)您留下電話號(hào)碼，我盡快給您回答好嗎?”