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銷售員如何提高自己的資源擴展力

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  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么銷售員如何提高自己的資源擴展力?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  當(dāng)然發(fā)掘潛在的客戶并不是簡單的事情,需要銷售人員有敏銳的洞察力,準確的判斷力,以及堅持不懈的毅力。這樣才能把潛在的資源都挖掘出來,成為自己的財富。

  保險銷售技巧有一個做人壽保險的銷售員,他發(fā)現(xiàn)公司所有的同事推銷的客戶基本上都是一些中產(chǎn)階級,而對那些大公司、大企業(yè)的老總、經(jīng)理等成功人士卻無人問津。他覺得很奇怪,就問同事為什么不向這些成功人士推銷保險,這可是一批大客戶,如果談成,會給自己帶來很大的收益。而同事卻對他的想法嗤之以鼻:“你真夠幼稚的,人家都那么有錢,不管是什么保險,早已經(jīng)買過了,難道還都留著等你去推銷啊?”但這個執(zhí)著的銷售員卻不這么認為:“你怎么知道他們都已經(jīng)買過了呢?”同事呵呵一笑說:“說你傻你還真傻啊!用腳指頭想想都知道是這么一種情況,雖然我沒有確切的市場資料,但是我敢保證,99.9%的這樣的客戶都已經(jīng)買過了。不要白費時間了。”

  這名銷售人員還是堅持自己的想法。既然沒有確切的數(shù)據(jù)證明,就說明這是一塊潛在的巨大的市場,即使他們都買過了,自己也要去試一試。于是在其他同事都朝著中產(chǎn)階級的方向擁擠的時候,他卻單獨去跑這些高層人士的業(yè)務(wù)。在他的努力下,最終成功說服了幾個公司的董事長購買保單,并且這些大客戶又把這個銷售員介紹給自己的朋友,當(dāng)然也都是一些成功人士。這些成功人士買了以后覺得不錯,又介紹給自己其他的朋友。就這樣,這名保險銷售員逐漸在這些成功人士中簽了很多保單,取得了很好的業(yè)績,并贏得了很大一筆收入。在別人都認為他們已經(jīng)買過保險,或者根本就不敢去推銷的時候,上面案例中的那名銷售人員并沒有放棄,而是主動出擊,努力去爭取,結(jié)果開發(fā)出了很廣闊的一個市場。因為實際情況并不是同事們想象的那樣,這些成功人士雖然有錢,但是也不是所有的都買了保險,反而有很多并沒有買,就等著有人去向他們推銷。而只有那名洞察力強的銷售人員想到了,并努力爭取了,所以他成功了。

  銷售人員就是要有這樣的洞察力和拓展力,畢竟銷售工作不是每天都按部就班,等待客戶送錢過來。在你餓的時候,天上不可能掉下一個大餡餅給你吃,只有你去努力地尋找,才能夠獲得。做銷售其實也是這樣的,“餡餅”?需要自己努力地去發(fā)掘和尋找的,當(dāng)你一直在傻傻地等待的時候,就已經(jīng)錯過了很多潛在的機會。

  因此在銷售人員的心里永遠不能有懈怠的情緒,不能鼠目寸光,要重視客戶的發(fā)掘和維護,發(fā)掘更多的新客戶,同時把更多的商品推銷給每一個客戶,這樣才能實現(xiàn)利益最大化。沒有眼光的銷售人員看不到這一點,自然也就不會努力去做,而善于開拓創(chuàng)新的銷售人員則會擁有更多成功的機會。對于銷售人員來說,消極等待是其成功的最大障礙。不管什么時候,都要抓緊時間,積極地去贏得客戶,不等待,不拖延,努力為自己創(chuàng)造更多的機會和價值。

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