話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么與客戶面談如何獲得好感?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　面談獲得好感的技巧1·著裝標(biāo)準(zhǔn)是“客戶+1”

　　在很多人的思維定式中，銷售員應(yīng)該西裝革履手拎公文包，這體現(xiàn)著公司形象和專業(yè)，同時(shí)也體現(xiàn)對客戶的尊重。但有時(shí)候還是要看被拜訪的對象，如果雙方著裝反差太大反而會使客戶不舒服，無形中拉開了雙方的距離。如建筑工程裝修中，銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)院和總包施工管理人員。除非設(shè)計(jì)院有要求，否則工作時(shí)間里設(shè)計(jì)師很多都是休閑裝，而且這個(gè)群體非常喜歡牛仔褲，夏天更是大褲衩和涼鞋伺候。

　　一般設(shè)計(jì)院周五這天，更是“CASURALDAY”(休閑裝日),大家穿得非常隨便，顯然你穿西裝革履這樣的正裝有些不合適。怎么辦呢，我建議如果設(shè)計(jì)師穿T恤，你可以穿休閑襯衫和休閑褲，他們穿襯衫，你可以適當(dāng)升級，系一條領(lǐng)帶，假如對方系著一條裝飾性的領(lǐng)帶，兄弟，你可千萬別系著領(lǐng)結(jié)，你還是系正規(guī)的領(lǐng)帶就好了，順便還可以夸夸對方眼光不錯(cuò)，領(lǐng)帶時(shí)尚，這樣連談資都有了，距離也拉近了不少。最重要的是，得體的穿著讓對方看起來很舒服，又不是很扎眼。

　　對于總包方施工管理人員，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，管理人員不可能講究著裝，大部分都是工作服，或者是休閑裝，而且必須戴安全帽，在這個(gè)環(huán)境里，你西服革履的就顯得很搞笑。而且工地上辦公條件簡陋，噪音比較大，很多情況下根本就沒有辦公室讓你正兒八經(jīng)地進(jìn)行銷售，更多的是走到哪說到哪的“走動式銷售”，這種環(huán)境里更是要注意你的衣著不要太“板”，否則會讓對方感覺你就是個(gè)剛出道的菜鳥，甚至是個(gè)不食人間煙火的書呆子。因此我們說：最好的著裝標(biāo)準(zhǔn)是“客戶+1”，即只比客戶穿的好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。

　　面談獲得好感的技巧2·交談中盡量不接電話

　　銷售員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。通常我們都會在接電話前向客戶說聲“對不起”，一般來說對方也會大度地說“沒問題”。但我告訴你，這有個(gè)度，你電話太多，對方在心里的潛臺詞是：“就你忙，就你牛，你這么牛還來找我干嘛?”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，最好不接電話。如打電話是重要人物，也要接了后講明身處環(huán)境，等會談結(jié)束后再打過去。

　　有些電話可以不接，但有些電話是一定要接的，這些電話就是你提前設(shè)計(jì)好的局，是要通過和你的搭檔演戲，讓你拜訪的客戶相信你。

　　面談獲得好感的技巧3·重復(fù)電話中的重要內(nèi)容，永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話

　　掛斷電話前，一定要重復(fù)電話中的重要內(nèi)容，對時(shí)間、地點(diǎn)、討論議題等要予以重點(diǎn)確認(rèn)，這讓客戶覺得你重視他。人從心里喜歡被別人重視，重視就意味著份量，這在心理學(xué)里是解釋得通的，因?yàn)槿颂焐褪怯袡?quán)利欲的，希望自己能左右別人。因此，這個(gè)動作實(shí)際就是在滿足客戶的權(quán)利欲。

　　另外，有些銷售員因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ髸r(shí)間也很寶貴，性格大大咧咧，在與較熟的客戶電話交談后，認(rèn)為彼此是哥們了，可以很隨便了，與客戶譏哩呱啦沒說幾句，沒等對方掛電話，啪就先掛上了，要我說您這心態(tài)可真好，心也忒大點(diǎn)了，很可能你就這一掛就把單子丟了。因?yàn)樵诳蛻魡挝焕?，只有他的老板能掛他電話，在家只有他老婆能掛他電?情人也屬于此類人等)，你想想，這兩種人你能比哪個(gè)?所以這一定要杜絕。

　　面談獲得好感的技巧4·多說“我們”少說“我”

　　銷售員在說“我們”時(shí)會給對方一種心理的暗示：咱倆是在一起的，我是站在你的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。在這點(diǎn)上北方的銷售員有些優(yōu)勢，因?yàn)楸狈饺苏Z言習(xí)慣喜歡說“咱們”(別說俺們，否則讓客戶覺得是和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合作，心里不安，呵呵)南方人習(xí)慣說“我”，我建議大家盡量說“我們”。

　　面談獲得好感的技巧5·拜訪時(shí)隨時(shí)記錄

　　當(dāng)你虔誠地一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，客戶會因?yàn)槟愕淖鹬囟ぐl(fā)了他說話的欲望，人都有權(quán)利欲和表現(xiàn)欲，客戶會因此更多說出他的需求，甚至是潛在需求，誰都知道，越多地了解客戶，就越可能成功。

　　俗話說好記性不如爛筆頭，因此要做個(gè)有心的銷售。比如拜訪客戶時(shí)隨手記錄你認(rèn)為重要的東西，這會對你有幫助。我做銷售時(shí)，除了談話內(nèi)容外，像客戶辦公室內(nèi)陳設(shè)朝向、辦公桌上的擺設(shè)、照片、案頭放的書籍文件，甚至是臺歷上寫的日程等，都會記錄下來，因?yàn)檫@會為我提供寶貴的信息。這些如果你當(dāng)時(shí)沒有足夠的時(shí)間記錄，回去一定要補(bǔ)上。