如何抓住消費者價格歧視心理
如何抓住消費者價格歧視心理
商家在進(jìn)行銷售時,應(yīng)該抓住消費者的價格歧視心理,鎖定具體的顧客,根據(jù)顧客的需求特點和對價格的敏感程度的差異,有針對性的定價。這樣既可以拓展市場,同時也可以使利潤最大化。但需要注意的是,價格歧視不是誰都能用。那么如何才能抓住消費者的價格歧視心理?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
抓住消費者價格歧視心理的4個方法
抓住價格歧視心理的方法一:商家必須有一定的實力。只有這樣,才能夠?qū)r格進(jìn)行有力的控制。
抓住價格歧視心理的方法二:商家必須能夠區(qū)分不同消費層次的買者,只有這樣才能將商品順利出手。
抓住價格歧視心理的方法三:商家應(yīng)當(dāng)考慮這樣定價的收益率,只有收益率高于統(tǒng)一定價時,這樣的大費周章才有價值。
抓住價格歧視心理的方法四:一定要清楚消費者對商品的心理價格。
同樣一種飲料,在街邊的自動飲料機或者便利店里500毫升只需4元,而在公園的休息區(qū)域購買卻要花上6元,而更厲害的就是在餐廳同樣一杯這樣的飲料就要花上十幾元。但是,同樣的飲料在不同的地方以完全不同價格賣出,消費者對于這種定價卻沒有太大異議,基本上都接受,或者樂于接受。這種現(xiàn)象就是消費領(lǐng)域中的價格歧視現(xiàn)象。價格歧視,歧視的不單單是價格,而是對消費者消費能力的一種審視。
價格歧視簡單地說就是把相同的產(chǎn)品向不同的顧客以不同的價格出售。由于消費者消費水平的差異,不是所有消費者都有能力或者愿意接受高價,因此商家根據(jù)消費者各自能接受的價格來定價。在高級酒店的一桌飯菜要比普通飯店高出許多倍,可是消費者并無異議,都接受了。而如果換個場所,這個價錢就是敲詐級別的了。學(xué)生去看電影只需十幾元的票價,而其他社會群體卻要花上幾十元;火車票分為軟座硬座,以及站票;我們看電影時泰坦尼克號巨輪還會分頭等艙、二等艙、三等艙。向不同消費群體要不同的價錢,這就是商家的價格歧視。
消費者在進(jìn)行消費時,往往對于商品的價格有一種對號入座的心理。例如,同樣去一家音像設(shè)備店,有的人進(jìn)去就買高檔的家庭音響組合,而有的則直奔便宜實惠的收音機。在消費者心中默認(rèn)著一條規(guī)則:什么人買什么貨,什么價錢賣給什么人。消費者自己都給自己定好了位置。
同樣的商品,同樣的服務(wù),對于不同的顧客,采取不同的價格,這在我們周圍經(jīng)??吹?。有人說這不公平,不合理,欺騙消費者。但也有人說這是一種優(yōu)惠和補助。實際上,商家定價時主要考慮的就是供求關(guān)系。一種商品需求高,價格就會上升;需求低,價格就會下降。但是這種說法過于籠統(tǒng)。例如,生活中米油鹽,無論價格怎么變化,需求是不會有太大跳躍的。也就是說,對于整個消費群體而言,這些商品并不存在消費需求的強弱之分,因而,價格也就不可能存在差異。