如何帶好一個銷售團(tuán)隊(duì)

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么如何帶好一個銷售團(tuán)隊(duì)呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　第一，一個團(tuán)隊(duì)最重要的是氛圍，一個向上的氛圍，一個充滿斗志的氛圍是非常重要的

　　大家從剛剛畢業(yè)的青澀到打拼幾年后對社會的了解，一定會認(rèn)識到一句話，“形式比人強(qiáng)”，好的環(huán)境好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人艱難困苦掙扎堅(jiān)持重要。大家可以設(shè)想，一個大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)和在一個士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊(duì)，哪個團(tuán)隊(duì)里的個人更容易勝利?

　　那么作為一個團(tuán)隊(duì)的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢。一個是需要有制度，簡單明了易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團(tuán)隊(duì)目前最需要解決的問題而設(shè)立的，比如團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)時期什么問題最總要?大家背景不同，資歷不同，這個時候需要的就是用嚴(yán)格的制度規(guī)范大家，把以前不同的東西用嚴(yán)格的制度過濾掉。而且這個時候的嚴(yán)厲可以給大家以壓力，如果初進(jìn)一個公司就對該公司的制度沒有敬畏感那么很難想象這個公司的團(tuán)隊(duì)會號令嚴(yán)明。所以，初期的隊(duì)伍我會以嚴(yán)治軍，以猛治軍。不同時期不同市場環(huán)境的隊(duì)伍都要有不同的制度。所以不要照搬別人的制度，那些都是別的公司特定的時期特定的市場特定的競爭環(huán)境里產(chǎn)生的，未必適合你。

　　如果制定了適合你的制度后，肯定會對如何執(zhí)行這些制度產(chǎn)生困惑，因?yàn)槿绻麌?yán)厲無情的執(zhí)行，會很容易傷害這個團(tuán)隊(duì)里成員的自尊，有時候會起到大家的抵觸心理，但如果不嚴(yán)格執(zhí)行，那這個制度就流于空談，制定何用?其實(shí)執(zhí)行制度是有方法的，這個方法可以用“外圓內(nèi)方”來概括，實(shí)施起來就是制度必須執(zhí)行，絲毫沒有偏差的執(zhí)行，但要講究方法，比如我這里實(shí)行遲到罰款制度，我第一處罰的就是公司的老總，而且這次處罰多多少少有些我設(shè)計(jì)好的計(jì)劃在里。這樣，大家對這個制度立刻就有了敬畏感，誰再遲到都會立即自覺地交罰款，這個時候你不妨開個玩笑，說某某同志在為大家的聚餐做貢獻(xiàn)之類，這樣，制度執(zhí)行了也不傷害同事的自尊。大家對于執(zhí)行制度還要記住“揚(yáng)善于公庭，規(guī)過于私室”。有的處罰要在第一次第二次違反制度的時候單獨(dú)談?wù)劊o予處罰，如果有錯不改，已經(jīng)在整個隊(duì)伍里造成不好的影響了才要大張旗鼓的去宣布不處罰，但要記住，這樣處罰的時候你往往要做好下一步的準(zhǔn)備了。

　　制造好的氛圍第二點(diǎn)是要有目標(biāo)，整個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，每個團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。這個目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實(shí)施的可能。否則天天喊著讓大家都成為比爾蓋茨第二，喊不上兩個月大家都會厭倦。

　　中央臺的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺就有多大”，我們做銷售，就是都有著要縱橫天下的志向，否則很容易淪落。所以你如果做為一個團(tuán)隊(duì)的帶頭人，那么你給出這個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并且量化實(shí)施的時間，并努力去實(shí)現(xiàn)它。給目標(biāo)切忌畫餅，現(xiàn)在畫餅的企業(yè)太多了，每個銷售人員都會見怪不怪，所以團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人不要自以為聰明地去畫餅，不要藐視大家的智商，如果你隨意取畫餅，那么我認(rèn)為你的人品有問題。所以這個目標(biāo)和整個團(tuán)隊(duì)成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，也會看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊(duì)怎么不會士氣如虹?有目標(biāo)的人才會有內(nèi)在的動力，才會時刻自己激勵自己。所以目標(biāo)，這個是重中之重。

　　第二，帶好一個銷售團(tuán)隊(duì)要注意塑造這個團(tuán)隊(duì)整體的信心，也要塑造團(tuán)隊(duì)每個成員的信心。

　　如何塑造團(tuán)隊(duì)的信心?銷售團(tuán)隊(duì)的信心塑造很簡單，就是好的銷售業(yè)績，就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。但選擇戰(zhàn)場，選擇首戰(zhàn)的時機(jī)團(tuán)隊(duì)帶頭人要注意了，首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊(duì)伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯了戰(zhàn)場或者選擇錯了開戰(zhàn)的時機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對整個團(tuán)隊(duì)士氣的打擊是巨大的。然后繼續(xù)你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會輕松很多，因?yàn)檎麄€隊(duì)伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。

　　團(tuán)隊(duì)具體成員的士氣怎么鼓舞呢?也是首戰(zhàn)必勝的思路，把幾個很有把握的單子給到新的成員手里，難度要從易到難，讓他在前幾次戰(zhàn)斗中取得勝利，取得自信，然后他的士氣就有了。自信也有了，他會在接下來爆發(fā)出能量來。反之如果開頭幾場戰(zhàn)斗都是失敗，這個銷售員的前景就不容樂觀了。前幾次戰(zhàn)斗對一個銷售人員的銷售生涯是至關(guān)重要的。

　　第三，帶好一個銷售團(tuán)隊(duì)要有培訓(xùn)

　　一個公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的，但現(xiàn)在能把這些培訓(xùn)做到深入人心的公司不多，大多是走個形式，更加不要說很多公司還沒有這些培訓(xùn)。

　　我這里說的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是解放戰(zhàn)爭時期解放軍的培訓(xùn)，“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，在一個銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就要實(shí)施這樣培訓(xùn)，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。

　　大家在這個團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來都有了提高，可以想象這個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　第四，帶好一個團(tuán)隊(duì)要有好的激勵措施

　　這里的激勵措施要有物質(zhì)和精神上的激勵，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。

　　物質(zhì)獎勵的要點(diǎn)是要明確要及時，現(xiàn)在很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人都是盡量模糊獎勵政策，反而把畫餅畫得精細(xì)美麗無比，實(shí)在是本末倒置，徒增大家恥笑。大家取得突破取得進(jìn)展的時候你就要立刻把物質(zhì)獎勵兌現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員對這個團(tuán)隊(duì)做出的每一點(diǎn)貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎勵。

　　還要注意精神上的激勵，給大家一個建議，設(shè)立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)名人堂，把你團(tuán)隊(duì)里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在你辦公室最矚目的地方。如果你足夠幸運(yùn)的話，你有一個很優(yōu)秀的成員出現(xiàn)了，那么毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣會被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會高漲起來。

　　第五，帶好一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念很重要

　　企業(yè)內(nèi)部的文化是這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長的影子，所以團(tuán)隊(duì)里的風(fēng)氣和這個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅(jiān)定不移得遵守自己制定的制度，以身作則才是王道，如果責(zé)人也嚴(yán)責(zé)己也寬那么你的制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時候大家就會不遵守，因?yàn)榇蠹抑滥阕约憾疾话阉?dāng)回事。所以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要嚴(yán)格遵守自己制定的規(guī)則和制度。

　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因?yàn)槟阋龅窖员匦?，行必果，所以不要隨隨便便想到什么就說什么，如果你總說一些你做不到的事情，你的威信會大打折扣，這樣團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也會出現(xiàn)問題，因?yàn)榇蠹覍δ阏f的話不再相信。

　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個細(xì)節(jié)的把握，牢牢記住那句諺語“魔鬼在細(xì)節(jié)”，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會導(dǎo)致成敗的差異。誰不會宏圖遠(yuǎn)略?誰不會大放豪言?但不是每個人都能把握好細(xì)節(jié)。你的團(tuán)隊(duì)管理，你的銷售過程這些細(xì)節(jié)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要加倍的用心思，只有這樣，你才能帶好這個隊(duì)伍。

　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不但要把握好細(xì)節(jié)，也要有好的大局觀，不要永遠(yuǎn)看著自己那一畝三分地，要胸懷天下，看清楚大的政策環(huán)境看清楚大的市場環(huán)境，也要看清楚你產(chǎn)品的前景，這樣你才能把握住一些突然而來的機(jī)會或者應(yīng)對突然而來的危機(jī)。

　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人還要注意要堅(jiān)定，要果斷，碰到困難時不要被整個團(tuán)隊(duì)的沮喪氣氛所左右，先要堅(jiān)持住，再去想辦法。克勞塞維茨說將領(lǐng)要用內(nèi)心的理性光芒照亮餛飩的局勢并帶領(lǐng)隊(duì)伍走向前方，我常常對這句話沉思，成就一番事業(yè)的過程都會碰到艱難困苦，哪里有一番風(fēng)順的事業(yè)，哪里有一番風(fēng)順的人生?所以要堅(jiān)定，不要懷疑自己，不要猶豫，要果斷地做出判斷并采取行動。

　　第六，帶好一個團(tuán)隊(duì)，要注意團(tuán)隊(duì)里人員的選擇

　　做為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，對自己團(tuán)隊(duì)成員多少都是有發(fā)言權(quán)的。什么樣的人員適合你的團(tuán)隊(duì)呢?適合你目前時期目前地點(diǎn)目前環(huán)境的人員就是適合你的人才，所以不要看外在的光環(huán)，不要看學(xué)歷不要看以前輝煌的履歷，那些不是你選擇他或者她主要的依據(jù)，更不要說在目前誠信缺失的時候造假的代價太低。

　　人員的選擇我會選擇那些有內(nèi)在動力的，那些對自己有預(yù)期的人。勤奮，會思考。當(dāng)然不同的環(huán)境不同的行業(yè)大家具體的要求會有不同。

　　人員的選擇還有注意層次感，不要個個要求文武全才，個個拿來都是關(guān)羽張飛個個都勇冠三軍，首先別對自己的運(yùn)氣報(bào)這么大的期望，其次這樣好的人才都跑到你那里去了，別人還活不活?：) 更加實(shí)際點(diǎn)的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，你用心去雕琢出來。這樣人員的歸屬感和凝聚力會比雇傭軍強(qiáng)很多。

　　成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅(jiān)的，有能堅(jiān)守的。不要對所有人都一個標(biāo)準(zhǔn)，都要全才，如果這樣要求的話你先看看你是不是那樣的無敵勇士。

　　人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時培養(yǎng)生手，這樣暗含一線兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣你的可用之材會源源不斷。

　　第七，帶好團(tuán)隊(duì)要注意規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié)

　　一件事情成敗很大程度取決于開始的計(jì)劃，孫子說：夫廟算多,則多勝。少,則少勝。而況于無算乎?所以作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計(jì)劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時候要控制好你的節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時候盡量要配置一個人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣你犯錯的紀(jì)律會小很多，特別是一些低級錯誤?？己丝偨Y(jié)的重要性我就不多說了，如果我們都能做到顏回的“不二過”，我想我們就是一個非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人了。

　　第八，我想再強(qiáng)調(diào)一遍團(tuán)隊(duì)氛圍的重要性，這里就換個名目說團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)吧，其實(shí)在我的理解里這是一回事

　　想要有自己的團(tuán)隊(duì)文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍。那你作為一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要經(jīng)營自己的團(tuán)隊(duì)文化。簡單說就是要進(jìn)行洗腦，在一個作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里貫徹理念不需要民主，所謂的民主不適合在這種等級森嚴(yán)的團(tuán)隊(duì)。洗腦要有良好的效果，前提條件要有兩個，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。第二要有狂飆突進(jìn)的業(yè)績支撐，這樣你才會營造出狂熱的氣氛，但狂飆突進(jìn)的業(yè)績不單取決于你的能力也取決于大環(huán)境。所以你能否創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)的奇跡和你的運(yùn)氣也有很大的關(guān)系。