銷售淡季如何提升業(yè)績

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么銷售淡季，銷售人員如何提升業(yè)績呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售淡季提升業(yè)績的方法1、加強與客戶(分銷商)的溝通

　　企業(yè)在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算合后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業(yè)產生疑慮，同時要做好后續(xù)服務工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優(yōu)勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。

　　銷售淡季提升業(yè)績的方法2、促銷，引導消費

　　對于因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業(yè)選擇一定預算水平的前提下，目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產品特征，消除消費者已形成的消費觀念。例如飲料在夏季熱銷，冬季進入銷售淡季。但是露露就針對淡、旺季情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過不同功能的訴求來引導消費者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀點，經過一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習慣，極大的提升了產品在淡季的銷售業(yè)績。另外，淡季的價格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經銷商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費者。對于經銷商，可以舉行銷售會議、促銷折扣、廣告折讓或補償、返點等方式，鼓勵經銷商提高淡季銷售力度。

　　銷售淡季提升業(yè)績的方法3、調整市場

　　當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調整。

　　企業(yè)選擇在淡季開發(fā)新市場，主要因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時進入，市場上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領渠道和品牌形象的建立，市場的擴大會帶動銷售業(yè)績的提升。某家大眾消費品生產企業(yè)，產品淡旺季分明，主要是該企業(yè)注重開發(fā)城市市場和開拓批發(fā)商單一渠道，結果銷售額忽高忽低。后來企業(yè)改變策略，在銷售淡季開發(fā)新的銷售市場和銷售渠道，強力開發(fā)城郊區(qū)市場，進行店鋪和零售終端銷售，最終企業(yè)實現(xiàn)銷售無淡季，銷售額連年攀升。

　　企業(yè)還要注重市場重心的及時轉移。產品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時間段。有些產品在南方出現(xiàn)淡季時而在北方開始進入旺季;在國內進入淡季時而在國際市場出現(xiàn)旺季;在城市市場進入淡季時而在農場市場出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進入淡季時而在其他入火車站、旅游景點等地方進入旺季。

　　例如某生產高級保暖床墊的企業(yè)，其產品在國內市場冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年閑。經過市場調研，發(fā)現(xiàn)國際市場正好相反，夏季是旺季，因為國外客戶購買備貨主要在夏季完成。于是該企業(yè)轉變“淡季營銷思想，大力開發(fā)國際市場，在國內、國際兩個市場同時作戰(zhàn)，最終實現(xiàn)全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益直線上升。因此，我們的企業(yè)在面對不同的市場情況，關鍵在于準確把握市場需求，適時轉移市場重心。

　　銷售淡季提升業(yè)績的方法4、創(chuàng)新，尋找新利潤增長點

　　銷售淡季產生的一個主要原因就是產品無法滿足消費者的現(xiàn)實需求，因此增加產品的功能就可以滿足消費者的市場需求。如夏季穿西服太熱，但是有時必須穿。針對這種情況，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場淡季銷售額大增，為企業(yè)帶來新的利潤增長點。

　　產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產生的淡季，適當拓展產品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。某家白酒生產企業(yè)非常重視新產品開發(fā)和產品結構調整。近年來，該企業(yè)深入市場，經過仔細的調研和市場預測，開發(fā)出針對北方農村市場的中高度酒，針對南方市場的低度酒;針對中小城市的中檔酒，針對大中城市的高檔酒。同時還適時開發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個企業(yè)全年生產和銷售進入繁忙狀態(tài)，再也沒有出現(xiàn)銷售淡季。