特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>開(kāi)店指南>銷售技巧>

與顧客相處時(shí)如何使用銷售技巧

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  一個(gè)銷售人員,需要學(xué)會(huì)很多的銷售技巧。那么與顧客相處時(shí)使用的銷售技巧是什么呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  與顧客相處使用的銷售技巧:

  1、見(jiàn)到客戶單刀直入,直奔合作話題,滔滔不絕,大有不成功誓不收兵之勢(shì)。殊不知客戶做出決定也需要思考時(shí)間,這樣來(lái)勢(shì)洶洶的做法,易讓客戶產(chǎn)生反感和不被尊重的感覺(jué)。

  2、不允許客戶說(shuō)不,對(duì)于客戶說(shuō)的任何一個(gè)“不”,都要詳細(xì)的轉(zhuǎn)化為“是”,表面上看高明,其實(shí)是眼里容不得沙子的做法。 世上沒(méi)有任何完美的東西你的產(chǎn)品和服務(wù)也一樣,客房需要你的產(chǎn)品和服務(wù)并不是認(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)完美無(wú)暇,而是與同類產(chǎn)品和服務(wù)相比更適合他。對(duì)于客戶所有不的反駁,很象現(xiàn)實(shí)中一個(gè)過(guò)于溺護(hù)自己孩子的母親,容不得別人講自己孩子一個(gè)不字,這種人不容易贏得人的親近和尊重,也難以合作。適當(dāng)?shù)奶孤恫恢匾娜觞c(diǎn)是誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)。

  3、只和客戶見(jiàn)第一次面或是第一次打交道,就一定要用盡所有手段包括促銷,公司同事出面的車輪戰(zhàn)術(shù)等達(dá)成合作,這表明你太急于求成。合作是在雙方都合適的時(shí)間、地點(diǎn)和條件下達(dá)成一致的行為,而不是僅僅是你認(rèn)為合適的時(shí)間、地點(diǎn)和條件。不要試圖用激將法去迫使你的客戶給你合作,這會(huì)傷到人的自尊心,同時(shí)過(guò)于暴露你的功利心。

  4、處處以金錢開(kāi)道,對(duì)客戶來(lái)的帶的所有價(jià)值,你都全轉(zhuǎn)化為人民幣,商業(yè)合作肯是金錢至上,處處流露出對(duì)金錢的熱愛(ài),讓人感覺(jué)你只是個(gè)唯利是圖的人,這種人合作缺乏安全感。

  5、對(duì)于未能按你的預(yù)期合作的客戶要給與應(yīng)有的尊重,在生意場(chǎng)上少用“順我者昌,逆我者亡”的思想,沒(méi)有采納你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶不一定是你的商品和服務(wù)不好,可能是對(duì)方的條件確實(shí)不適合,就算你有再好的東西被拒絕,你也絕不能把對(duì)方想象成蠢豬或是蠢驢,不能流露出輕蔑的神情或是言語(yǔ)。給你的客戶面子和尊重,就等于給自己贏得未來(lái)的機(jī)會(huì)。

  6、一圈人圍著一個(gè),你一言我一語(yǔ),對(duì)待客戶象一家人在管教孩子似了。這樣顯得你的公司管理一塌糊涂,人員素質(zhì)嚴(yán)重低下。采用對(duì)等態(tài)勢(shì)和客戶進(jìn)行洽談,對(duì)方幾個(gè)人,我們就幾個(gè)人,對(duì)等式的洽談,對(duì)方最沒(méi)有壓力。

  7、三天兩頭的打電話,或是親自去面談,俗稱的“貼身戰(zhàn)術(shù)”??蛻舻臅r(shí)間也是很寶貴的,他也是有時(shí)間規(guī)劃的,不是你每個(gè)電話或是每次拜訪他都有足夠的時(shí)間與你溝通。不要讓你的“勤勞”變成客戶的負(fù)擔(dān),甚至逼你的客戶走向合作的反面。溝通的頻率應(yīng)以雙方事前約定的為準(zhǔn),特殊情況允許發(fā)生,但不能天天發(fā)生。

  8、在客戶沒(méi)有時(shí)間或是沒(méi)在耐心的時(shí)候還是一味推介自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 所有有效的溝通是建立在雙方許可的條件下的,當(dāng)對(duì)方都一二再,再二三的說(shuō)不時(shí),你還不打住,說(shuō)明你真的可能是不時(shí)趣或是不會(huì)做業(yè)務(wù)。當(dāng)你介紹一種產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)千萬(wàn)要先征求對(duì)方的意見(jiàn)可不可以給我兩分鐘,你要用這兩分鐘打動(dòng)客戶的心,讓你有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去。當(dāng)你征求對(duì)方的意見(jiàn),對(duì)方不同意時(shí),你或許會(huì)說(shuō)我還沒(méi)說(shuō)什么,你怎么會(huì)知道不行?不要去和客戶爭(zhēng)辯,他不想聽(tīng)不一定是否定你,可是能是因?yàn)樽约旱脑?,可能心情不好之類,如果你還要爭(zhēng)辯個(gè)高低的話,等著掃地出門吧。

  9、不能明辯客戶的真實(shí)需求,一味強(qiáng)推強(qiáng)賣,王婆賣瓜自己喊好給自己聽(tīng)。常有些網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)員打電話到公司“你們公司做網(wǎng)站嗎?”"不做”,“為什么不做”“已經(jīng)有了”“要改版嗎?”簡(jiǎn)直是不可理喻的廢話。

  10、在客戶的休息時(shí)間里給客戶打電話。除非有緊急情況或是約定,否則不要干這出力不討好的事。尊重客戶更要尊重客戶的私人休息時(shí)間。

  以上就是與顧客相處時(shí)使用的銷售技巧了。

673515