中小城市的寫字樓怎么掃樓
在推銷銷售中，掃樓是一種可以把分散目標群體聚沙成塔靶向宣傳的過程。下面學習啦小編為你解答中小城市的寫字樓怎么掃樓，希望對你有所幫助!
中小城市的寫字樓怎么掃樓
針對中小城市的寫字樓本文做出了具體的掃樓流程演示，以供參考。
一、整體概述
靶向宣傳的過程，就是產(chǎn)品面向潛在客戶所進行的點對點有效宣傳，寫字樓中集中了相當一批現(xiàn)實類和潛在類客戶，他們既可以是自用市場的主體部分，也可以是產(chǎn)品禮品市場的中堅力量，更可以是良好口碑的宣傳者，所有的這些都緣于他們有較高的收入、較高的文化素質(zhì)和獨立的購買動機。掃樓，可以把這些分散目標群體聚沙成塔，形成強勢的口碑效應。
二、活動方式
在寫字樓中，采用逐戶入室贈送的方式，夾帶宣傳資料入戶，從而提高產(chǎn)品知名度，擴大影響。銷售經(jīng)理 業(yè)務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
三、活動開展
(一)準備事項
1、樓盤選擇：
1 優(yōu)先選擇商業(yè)機構(gòu)密集或人流量大的商務寫字樓;對商住兩用的寫字樓應避免直接投到普通住戶;
2 公安、稅務、檢察等政府機關辦公樓，但必須避開工商、城管等利害部門;
3 目標群體較集中群眾團體，如老年大學、老年委、老干部活動中心等。
2、地形勘察：
1 注意觀察底樓的“客戶指南”，做到心中有數(shù);
2 盡量回避寫字樓的物業(yè)辦公室和保健品同行;
3 發(fā)放政府機關辦公樓時，應予以與其辦公室或相關部門事先聯(lián)系;
4 其它發(fā)放時應當規(guī)避的單位。銷售經(jīng)理 業(yè)務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
3、宣傳品準備：
1 面巾紙盒
2 四折頁
3自己印刷的專題報道(四整版)：兩次對折，疊成寬約10cm長條狀，7版報頭正面露出。
4、人員準備：
密集型寫字樓應派四人掃樓，每兩人為一小組，小型寫字樓派兩人為一組發(fā)放。
(二)發(fā)放進程
1、 發(fā)放時間：
選擇上午十點到下午四點為宜，注意避開周一和周六。
2、 進樓發(fā)放：
1 盡量不要從正門電梯進入寫字樓，避開物業(yè)或者保安，選擇從貨梯進入寫字樓;
2 從寫字樓的中間樓層向頂樓和底樓發(fā)放，以寫字樓12層4人發(fā)放為例，2人一組，第一組到達6樓，由上往下發(fā);第二組到達7樓，由下向上發(fā)放。
3 小組發(fā)放時，可一人主發(fā)，一人協(xié)助，也可兩人同時派發(fā);
4 入戶發(fā)放具體流程：
a、不管其門開與否，都必須敲門示意;b、不管室內(nèi)反應如何，都微笑入內(nèi)：
c、 一邊派發(fā)，一邊造福“讓您健康從心開始”;d、整齊擺放宣傳品，微笑示意退出，如起初室門關閉，出來時應輕輕將其關閉;銷售經(jīng)理 業(yè)務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
(宣傳品擺放順序：由上而下整齊擺放面紙、四折頁和事先疊好的報紙)
5 發(fā)放數(shù)量：每幢樓大概需面紙2箱共計96盒，每間辦公室原則上發(fā)放一盒面紙、兩張四折頁和兩張保健報，人數(shù)眾多可酌情增加;
6 逐層發(fā)放時，盡可能走樓梯，不要喧鬧、張揚;
7 注意事項：
a、有人詢問產(chǎn)品情況，可做簡單介紹，如是產(chǎn)品消費者，應作登記;
b、不可輕信物業(yè)“替為代發(fā)”，我們的任務是親自把宣傳品傳遞給潛在顧客
c、如遇到物業(yè)或保安阻止，一不要慌張，二不要與之糾纏不清，走為上策，但走時必須將未發(fā)放的物品帶回;
d、發(fā)放過程中，不可將外包裝箱胡亂堆放在走道內(nèi)，應將其送往廢物箱附近。
3、 發(fā)放記錄
發(fā)放結(jié)束，應做好發(fā)放記錄，一周內(nèi)，應派員到各樓盤復查存活率。銷售經(jīng)理 業(yè)務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
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