如何利用姻緣關(guān)系拉近客戶心理距離
姻緣跟血緣有很大的相似之處。最簡單的用法，就是當(dāng)?shù)氐囊鲇H關(guān)系。比如舅舅、姑父、姨父等，這些都是姻親關(guān)系。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你解答如何利用“姻緣關(guān)系”拉近客戶心理距離，請一起來探討學(xué)習(xí)吧。
同樣的道理，如要我們只找這些直接的姻親關(guān)系，那這個姻緣圈就不夠大。用點(diǎn)發(fā)散性的思維來擴(kuò)充姻緣圈，可以扯得很大很遠(yuǎn)。比如姑父的姨父的舅舅的姑媽……能怎么繞就怎么繞，當(dāng)然，在繞的過程中，還可以把血緣圈加進(jìn)去，可以加在任何一個節(jié)點(diǎn)上。
曾經(jīng)我想攻我們縣教育局的一個單子，而我手上卻沒有什么資源，連一個核心內(nèi)線也沒有辦法發(fā)展，更別說尋找、發(fā)展一個內(nèi)部教練。
為了跟這個單子，年前的我?guī)缀醪璨凰?，飯不想。為放松一下，我決定回鄉(xiāng)下老家，一門心思陪老爸老媽過年，先把這件事放到一邊。老媽說我好幾年沒有回鄉(xiāng)下過年，平時也沒有多少時間回來，應(yīng)當(dāng)去看看姑姑舅舅什么的。姑姑聽說我要去看她，就和姑父張羅著把親朋友好友召集在一起吃飯。三大桌的親朋好友在一起吃飯，如做酒席一樣。在陪姑父喝酒的間隙中，我聽到姑父的大姐說他們家老大(我姑父的姐父的大哥)的兒子在教育局工作，已得當(dāng)上科長了，而且跟局長的關(guān)系很不錯。
一聽到這個信息，我心里激動，馬上跟姑父說我在跟教育局的一個單子，想找人幫點(diǎn)忙，大姑(跟著我表弟叫的話應(yīng)當(dāng)叫大姑)家的侄兒說不定可以幫上忙的。姑父說讓我和大姑的侄兒在同一個桌子上吃飯很容易。三天后，我和姑父，我表弟、表弟的大姑一家人，表弟大姑父的哥哥，侄子(就是那位教育局的科長)坐在一起吃飯。這餐飯是“家人、親人”在一起吃飯。我也順理成章地和教育局的科長成了“親人”。這就是我將姻緣圈擴(kuò)大應(yīng)用的真實(shí)案例。
所以我們業(yè)務(wù)員要廣交人脈，其實(shí)自己的血緣圈、姻親圈里就有很多的人脈。有一句古話叫“三代以外不是親”，所以平時我們有很多的“親”都不走動，不走動不代表我們不能用。所以，在自己家附近做業(yè)務(wù)的朋友，平時就跟家里的長輩聊聊自己家的那些七大姑八大姨，平時多積累，說不定哪一天就可以為自己所用。
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