如果顧客說“我要走了”“我要到別家看看”，究竟是什么意思呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你解答，請(qǐng)一起來探討學(xué)習(xí)吧。

　　顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時(shí)候也會(huì)鬧點(diǎn)小脾氣、也會(huì)分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時(shí)候，還需要有個(gè)臺(tái)階下。當(dāng)顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個(gè)范疇。

　　那么，顧客說這個(gè)話，具體是在傳遞什么信號(hào)呢?

　　1， 說明產(chǎn)品本身沒什么問題，還是想要的，只是價(jià)格或是優(yōu)惠政策方面有點(diǎn)分歧;

　　2， 可能是剛才接待的過程中，顧客感受有些不被重視，所以提出要走，讓店家重視自己;

　　3， 這是在給店里一個(gè)明確的信號(hào)，說明我不滿意(比如價(jià)格);

　　4， 讓店家趕快留住自己，或者是給我一個(gè)臺(tái)階下;

　　5， 店家得要有所妥協(xié)，不然我真會(huì)走的哦。

　　真正要走的顧客，反而會(huì)很安靜，只會(huì)說客氣話，不會(huì)刻意的說出要去別人家看看，嫌貨的才是買貨的嘛。那么，遇到顧客說要走時(shí)，千萬不能用的說辭就是：

　　1， 那你去看看吧;

　　2， 那我也沒辦法，已經(jīng)是到底了;

　　3， 你到哪家看都一樣的;

　　4， 您別著急啊，再看看嘛;

　　5， 歡迎下次光臨 。

　　說這些，就真的把顧客轟走了。既然顧客表示出有所不滿，應(yīng)該順接，主動(dòng)承認(rèn)自己沒做好接待工作，或是話沒說清楚，不管怎么樣，先找個(gè)理由把人留住，再慢慢談就是了。要想留人，要么轉(zhuǎn)移顧客的注意力，要么增加服務(wù)，讓顧客不好意思再走，要么設(shè)法給個(gè)臺(tái)階讓顧客下來，即便是讓價(jià)，也得找個(gè)讓價(jià)的理由出來，參考話術(shù)有：

　　1， 抱歉啊，剛才是我沒說清楚，這個(gè)產(chǎn)品的情況是這樣的~~~;

　　2， 不好意思，剛才一直在忙著打電話/開票，也沒給您詳細(xì)介紹產(chǎn)品;

　　3， 雖說是貨比三家不吃虧，這得要全面了解再比啊，我們這個(gè)產(chǎn)品還有個(gè)特殊的地方，別人家沒有的，我來給您介紹一下;

　　4， 來，我給您拿個(gè)產(chǎn)品資料，這樣您對(duì)比的時(shí)候方便一點(diǎn)，您先坐，我來拿哈;

　　5， 來來來，喝杯水再走;

　　6， 外面太熱/下雨，稍坐一下再走嘛;

　　7， 您這需要增值稅發(fā)票嗎?若是開普票倒是可以優(yōu)惠一點(diǎn);

　　8， 您這次打算買幾個(gè)?多的話，價(jià)格咱們?cè)偕塘?

　　9， 其他顏色/款式可以嗎?

　　10， 您是今天就提貨，還是可以過幾天再提貨，若是您不著急用，晚點(diǎn)提貨的話，可以考慮用后期的活動(dòng)價(jià)格給您;

　　11， 您這是送人還是自己用?若是自用的話，有包裝外面有小劃痕的，您若是不介意，我這給您打個(gè)折;

　　12， 您身邊有類似需求的熟人，看您能不能后期給留個(gè)意，幫本店推薦一下，當(dāng)然了，今天我這先給您打個(gè)折，后期還得麻煩您給小店介紹點(diǎn)生意。

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