促進(jìn)銷(xiāo)售有什么作用
促進(jìn)銷(xiāo)售是指通過(guò)溝通,在建立顧客的信任后,直接要求顧客購(gòu)買(mǎi)或提出選擇性的問(wèn)題來(lái)要求顧客購(gòu)買(mǎi)的一種策略。那么促進(jìn)銷(xiāo)售有什么作用?下面小編告訴大家,希望幫助到大家。
促進(jìn)銷(xiāo)售的作用
在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,一方面,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,何地需要,何時(shí)需要,何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等;另一方面,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng),何地供應(yīng),何時(shí)供應(yīng),價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^(guān)上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù),以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,在 買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo),利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶(hù)加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。
銷(xiāo)售促進(jìn)(Sales Promotion,簡(jiǎn)稱(chēng)SP)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線(xiàn)的促銷(xiāo),作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力,使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們看到,在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告,但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)。所以,在我們執(zhí)行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí),不能忘記使用這一有力武器。
從全球的廣告與促銷(xiāo)對(duì)比中看,促銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國(guó)為例,在1980年的促銷(xiāo)費(fèi)用為490億美元,到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元,促銷(xiāo)與廣告的費(fèi)用之比約為64:36。到了1991年,促銷(xiāo)費(fèi)用更占整個(gè) 市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4,即75%左右。促銷(xiāo)活動(dòng)之所以有這么大的開(kāi)支,是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷(xiāo)售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂(lè)意為立竿見(jiàn)影的效果付出。
促進(jìn)銷(xiāo)售例:
“我為您填張訂單好嗎?”
“您是購(gòu)買(mǎi)這種型號(hào)的還是哪種型號(hào)的產(chǎn)品?
來(lái)快速地促進(jìn)顧客下定決心進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?;蛘呃靡环N委婉式壓迫來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
促進(jìn)銷(xiāo)售例:
“現(xiàn)在公司正在促銷(xiāo),若不買(mǎi)會(huì)很可惜”
“ 這是季節(jié)性商品,賣(mài)完就沒(méi)了”等。
延伸閱讀
人員推銷(xiāo)是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春,成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式。
市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念,不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo)。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能,特點(diǎn),進(jìn)行宣傳,介紹,是使消費(fèi)者接受,認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段,和方式。
也有人認(rèn)為:市場(chǎng)推廣的概念:從字面上理解:推,既是推動(dòng),拉動(dòng)。廣,就是廣而告之。廣而賣(mài)之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素:推力和拉力。市場(chǎng)推廣的推力包括:客戶(hù)渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。拉力包括:市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。