中小企業(yè)如何降低銷售成本
銷售成本包括主營業(yè)務成本和其他業(yè)務支出兩部分，其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品產品、半成品以及提供工業(yè)性勞務等業(yè)務所形成的成本;其他業(yè)務支出是企業(yè)銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等業(yè)務所形成的成本。那么中小企業(yè)如何降低銷售成本？
中小企業(yè)降低銷售成本的方法
降低銷售成本的方法：運用網(wǎng)絡銷售手段，降低銷售成本：
小企業(yè)具有人力資源匱乏、資金實力不夠、產品單一等缺陷,但其運用網(wǎng)絡銷售的空間、時間和資源等優(yōu)勢，可以降低企業(yè)的采購成本，同時降低促銷成本，提高企業(yè)利潤。
一方面，企業(yè)通過網(wǎng)絡上的及時商務活動以及資源共享，能夠不受區(qū)域和時間的限制進行廣泛的市場調查，降低了調研的平均費用;同時能夠充分地了解供應商各方面的情況，有利于選擇原材料的主要供應商，通過網(wǎng)絡平臺的交流，強化了兩者的協(xié)作關系，將原材料的采購與產品的制造過程在時間上有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
另一方面，使用網(wǎng)絡促銷的成本遠低于其他形式的銷售渠道。首先是降低了工作材料費用。公司狀況、產品供求信息等所有的銷售材料都存儲在網(wǎng)絡里并可及時更新，大大減少印刷、存儲、郵寄等費用。
其次，降低了廣告宣傳費用。隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡廣告的覆蓋面越來越廣。再次，降低流通費用。網(wǎng)絡銷售可以優(yōu)化企業(yè)供應鏈，實現(xiàn)網(wǎng)上直銷，減少庫存和營業(yè)面積，降低周轉與管理成本，節(jié)省巨額的流通費用，從而降低了產品成本和價格。而且，由于網(wǎng)絡銷售不受時間的限制，使得企業(yè)產品的售后服務效率得以大大提高，消費者的忠誠度進一步提升，市場占有率增加，從而有效地降低了企業(yè)銷售的運作成本。此外，企業(yè)通過電子郵件、網(wǎng)上電話、網(wǎng)上會議等方式，可以降低交通和通訊費用。
降低銷售成本的方法：利用口碑銷售策略，降低銷售成本：
小企業(yè)由于受資金、人力的限制，新產品的導入期，不能像大企業(yè)那樣做大量的廣告宣傳和市場推廣。小企業(yè)應更多地考慮利用口碑銷售策略?？诒N售借助口傳，使知曉成本幾乎為零;通過用戶自我教育跨越理解鴻溝;借助個人價值認可、群體認可及其背后的個人信譽有效地形成公信力，促成用戶信服;并可提升用戶采用的欲望或需求層次，附額外價值動力;通過用戶邀請制、嵌入服務，用戶成為零成本銷售渠道。而產品/服務成為用戶的包裝，口碑銷售為用戶帶來個人價值.新用戶將加入口碑銷售循環(huán)。由于高效，口碑銷售快速迅捷。
最終口碑銷售的循環(huán)將形成雪球效應，制造出用戶群體中的熱點，構成環(huán)境威力，引爆時尚流行。
口碑銷售是一種不容忽視的市場銷售策略，它不僅僅是企業(yè)的一種榮譽，也是一種高效、低成本的銷售手段。同類產品，對于廣告宣傳和朋友推薦的品牌，消費者容易對朋友推薦的產品產生認知度、信任度，會主動選擇和接受它。如果小企業(yè)在銷售產品的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會達到很多常規(guī)廣告宣傳所不能達到的效果，降低市場運營費用，達到降低銷售成本的初衷。
在產品上市的最初階段，應以大眾推薦為主，說服意見領袖購買產品，同時，盡量讓更多人了解產品，不失時機地運用口碑銷售策略，激勵早期采用者向他人推薦產品，勸服他人購買產品。最后，隨著滿意顧客的增多，會出現(xiàn)更多的“信息播種機”、“意見領袖”，這比廣告宣傳效果更好，而且宣傳費用和推廣費用也大大減少，企業(yè)贏得良好的口碑，長遠利益也就得到保證。
降低銷售成本的方法：利用聯(lián)合銷售策略，降低銷售成本：
采用聯(lián)合銷售策略使小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于小企業(yè)突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率，從而降低銷售成本。小企業(yè)的聯(lián)合主要是某種松散型的組織體，組織體內的小企業(yè)以合同為紐帶，在市場銷售中的各個方面展開合作。其聯(lián)合的方式有兩種：第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。由于聯(lián)合銷售具有松散型的特點，這就要求聯(lián)合體中的各企業(yè)間要以合同為依據(jù)，在自律及相關的法律、法規(guī)的約束下，使其中出現(xiàn)的糾紛或問題減少，以保證聯(lián)合銷售走上正常、健康、聯(lián)合體內的各成員互利互惠的道路。
總之，小企業(yè)應根據(jù)自身的特點，綜合運用各種方式，從各個環(huán)節(jié)，多層次地對企業(yè)銷售的全過程施加有效的成本預控，力爭盡可能較少的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資本通過銷售手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，減少銷售成本支出。從而使小企業(yè)在當今激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。
商品銷售成本的結轉
商品銷售成本的結轉，有隨銷售隨結轉和定期結轉兩種做法。隨銷售隨結轉即在商品銷售的同時結轉成本，定期結轉一般在月終一次結轉成本。
商品銷售成本結轉的方式有分散結轉和集中結轉兩種。
分散結轉方式是按照庫存商品明細賬戶逐一計算商品銷售成本，逐筆登記結轉的方式。這種方式計算工作量較大，但能提供每個品種的商品銷售成本詳細資料。
集中結轉方式是按照庫存商品明細賬戶的期末結存數(shù)量乘以進貨單價，計算出期末結存金額，然后按大類匯總，在商品類目賬上倒算出商品銷售成本，并進行集中結轉，不再逐筆計算和結轉每個品種的商品銷售成本的方式。這種方式工作簡化，但不能提供每一種商品的銷售成本。
此外，對非商品銷售的發(fā)出商品的計算和結轉，包括加工商品發(fā)出、商品短缺等，采用隨發(fā)生隨結轉的方式。對其計算的單價確定有兩種方法：一是采用逐日結轉商品銷售成本的，按商品明細賬的當日結存商品的單價計算;二是采用定期結轉商品銷售成本的，按期初結存商品的單價計算。
銷售成本的成功稽查
綜述
企業(yè)銷售收入實現(xiàn)后，要按月計算銷售成本，企業(yè)的銷售收入減銷售成本和銷售稅金，即為銷售利潤。銷售成本與企業(yè)利潤計算有著直接關系，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要內容。銷售成本經(jīng)常出現(xiàn)的錯弊就是少記或多記銷售成本，使銷售成本失真，造成利潤不實。產品生產成本是否真實，直接關系到銷售成本的真實性，在稽查產品生產成本正確的基礎上再對銷售成本進行稽查：
主營業(yè)務成本
一是稽查產成品結轉銷售成本的單價，有些企業(yè)為了減少產品的銷售利潤，故意提高產品單價結轉銷售成本，降低庫存產品的成本;稽查時根據(jù)“產成品”明細賬把結存產品單價與貸方結轉銷售成本的產品單價進行比較，如果兩者有較大出入，說明結轉銷售成本的單價有問題，需按結轉銷售成本的計價方法進行復核調整。二是審查結轉銷售數(shù)量是否正確?；榻Y轉銷售成本計價方法，是在肯定銷售數(shù)量正確的情況下計算的，如果結轉的銷售數(shù)量不實，企業(yè)多轉產品銷售數(shù)量，則銷售成本總額亦隨之擴大;稽查時要以“銷售匯總表”中的銷售數(shù)量與“產成品”明細賬貸方結轉銷售成本的數(shù)量進行對照核查。三是查看產品差異(采取計劃成本核算的企業(yè))是否在已售產品與結存產品之間合理分攤，轉入銷售成本的差異額是否正確。要驗算結存產成品所負擔的差異率與轉入銷售成本的差異率是否一致，即差異額除以產品結存數(shù)量。
主營業(yè)務稅金
稽查時，首先確定主營業(yè)務稅金及附加的記錄是否完整，其次測試計算是否正確。要以“主營業(yè)務稅金及附加”和“主營業(yè)務收入”賬戶為主，結合“稅收繳款書”和“稅金計算表”進行稽查;凡屬于預提數(shù)大于應繳數(shù)的應查明原因，復核各項稅費與應交稅、其他應交款等項目的勾稽關系。
營業(yè)費用
一是根據(jù)“營業(yè)費用”的借方發(fā)生額，對照有關憑證，稽查開支是否真實合理，有無超過標準列支的廣告費和業(yè)務宣傳費。二是將本期營業(yè)費用與上期營業(yè)費用進行比較，并將本期各月的營業(yè)費用比較，如有重大波動和異常情況應查明原因作出處理。三是選出重要或異常的營業(yè)費用檢查其原始憑證是否合法，會計處理是否正確，檢查有無跨期入賬的現(xiàn)象。四是核對營業(yè)費用有關項目金額與累計折舊、應付工資、預提費用等項目相關金額的勾稽關系，如有不符，要查明原因。五是檢查營業(yè)費用的結轉是否正確、合規(guī)，有無多轉、少轉或不轉營業(yè)費用，人為調節(jié)利潤情況。
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