服裝店經(jīng)營技巧分享

　　開好一家服裝店是一件辛苦的事情，物理是選址、貨源還是運營，都是耗費大量的精力和時間。以下是學習啦小編為大家整理的服裝店經(jīng)營技巧分享相關內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝店成功經(jīng)營技巧

　　服裝店的店內(nèi)效果怎么樣，貨柜布置是不是合理，服裝的分類是不是科學等，都是成功的開一家服裝店應該掌握的技巧。

　　其實想要一家服裝店的生意好并不難，只要你真的用心去經(jīng)營。不要把自己當成經(jīng)營者，更要把自己當成顧客，想一想顧客更想進怎樣的服裝店?

　　為什么同樣都是開服裝店，人家開的服裝店生意紅火，你開的服裝店卻人丁冷落。除了店鋪位置的原因外，其他很大的原因可能都在服裝店經(jīng)營技巧上，其實想要服裝店生意好很簡單，現(xiàn)在教你幾個小技巧讓你的生意立刻好轉。

　　服裝店經(jīng)營技巧1：服裝店店內(nèi)效果

　　人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。這些不僅與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。小編建議你不妨在你的服裝店里安裝一幅大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　服裝店經(jīng)營技巧2：合理的貨柜布置

　　想要經(jīng)營的服裝店生意好，合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。

　　服裝店經(jīng)營技巧3：變換服裝的擺放

　　不時的合理變換服裝的擺放位置，使客人產(chǎn)生一種煥然一新的感覺，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。

　　服裝店經(jīng)營技巧4：科學的服裝分類

　　想要更好的正大服裝的出售量，可以考慮合理的對服裝進行分類擺放，比如按照年齡進行幾個區(qū)域的分類，再按照價格進行擺放，考慮到客人的需要，方便客人的配套購買，可以將這些商品配套的放在一起，比如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。這樣不僅可以給顧客的購買帶來方便，使客人一次性買到想買的所有東西，同時也可以增加客人的購買量。

　　服裝店經(jīng)營技巧5：使用模特展示

　　在合理的對服裝進行分類擺放后，不妨使用一些假人模特展示，通常人們都會有這樣的一種錯覺，認為看到的展示漂亮，自己穿著也會漂亮。所有在服裝店里不妨使用一些人體模特進行服裝的展示。

　　其實想要一家服裝店的生意好并不難，只要你真的用心去經(jīng)營。不要把自己當成經(jīng)營者，更要把自己當成顧客，想一想顧客更想進怎樣的服裝店?

　　經(jīng)營各類服裝店的技巧

　　品牌專賣 利潤誘人支出大

　　有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆。”這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。

　　有商場的售貨員向《科學投資》透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。

　　從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

　　廣州某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價如此之高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導致了服裝銷售價格的虛高。

　　品牌加盟 投資大有一定風險

　　眼看商場里的品牌服裝利潤高企，但進入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_服裝店不需要什么專業(yè)技術，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費太多的精力。

　　同為服裝行業(yè) 專賣店加盟店小店利潤風險各不同

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯，年營業(yè)額可以達到20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤約為4萬元左右。

　　周小姐的投資回報并不算高，但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪租金上升快，使開店成本不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭激烈，營業(yè)額上升有限;另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費的黃金節(jié)假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。

　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應商返利來贏得利潤。

　　服裝小店 本小利大賺錢快

　　投資者都清楚，經(jīng)營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節(jié)的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。

　　開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀?眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學習別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒有什么好方法。

　　深圳的艾童在開服裝店以前，也是個對時尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資項目的時候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個無底洞，而且專業(yè)知識要求很高，生怕自己一不小心掉進去，于是選擇了相對容易經(jīng)營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度，她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓，并運用到了店鋪陳設和服裝搭配中。同時，她還用學到的知識為消費者提供免費咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

　　開服裝小店，最重要的手段就是個性和特色。但現(xiàn)在做到有獨特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購物，她給朋友打3折都大有賺頭。但行內(nèi)人士爆料：韓國和香港等地早已經(jīng)大規(guī)模從國內(nèi)一些做外貿(mào)精品的廠家倒外貿(mào)尾貨和跟單。廠家每天都有韓國香港客人來看貨，其中不少廠家發(fā)貨就是發(fā)到香港女人街!

　　因為日本韓國香港本身已經(jīng)不是制衣大國或者區(qū)域了，產(chǎn)業(yè)轉移到大陸已經(jīng)相當年頭。事實上你有可能千里迢迢最終是拿的國內(nèi)一些廠家的貨物。比如浮世惠的外貿(mào)服裝。當然這些貨物是上乘的居多，但如果有近路，又何必繞遠。

　　小店經(jīng)營的另一個特色就是價格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關鍵因素之一。馬先生經(jīng)營精品外貿(mào)服裝有3個年頭了，他的店鋪位于北京西單的黃金地段，

　　馬先生告訴記者，一般來說，在他的店里女裝的純利潤在50-100%之間，也就是一月只賣一萬，凈利潤最少也在五千到一萬。馬先生最歡迎的是有見識的顧客，尤其是經(jīng)常去香港歐美日國家出差旅游的顧客，她們由于對他經(jīng)營的品牌有所了解，甚至見過這樣的款式。對他的相對于專賣店的“超低價”外貿(mào)精品常常是欣喜若狂。

　　從這個角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點不假，經(jīng)營服裝成就了不少人的發(fā)財夢。