代理經(jīng)營(yíng)怎么做

　　代理經(jīng)營(yíng)是指代理人(或組織)在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理經(jīng)濟(jì)組織的名義同第三者發(fā)生法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利、義務(wù)直接對(duì)被代理經(jīng)濟(jì)組織發(fā)生效力的一種經(jīng)營(yíng)形式。那么代理經(jīng)營(yíng)怎么做?

　　代理經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)

　　代理經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)有：

　　(1)進(jìn)行所屬企業(yè)重大問題的決策，包括企業(yè)兼并、拍賣、合并、分立、破產(chǎn)、解散等企業(yè)整體性資產(chǎn)的重大變動(dòng)事宜。

　　(2)選定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。

　　(3)明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性;

　　(4)確定國(guó)有資產(chǎn)的投資方向、投資規(guī)模、投資資金來源等同題;

　　(5)監(jiān)督企業(yè)酌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以防止國(guó)有資產(chǎn)流失扣損失浪費(fèi)，保證所有者權(quán)益;

　　(6)決定國(guó)有資產(chǎn)收益，包括收益的形式、數(shù)額、繳費(fèi)方式及收益再投資問題。

　　除資產(chǎn)管理上實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)外，商業(yè)和外貿(mào)業(yè)也有代理經(jīng)營(yíng)。其特點(diǎn)是：流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得銷售權(quán)，從而形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系。商業(yè)和外貿(mào)的代理經(jīng)營(yíng)分為兩大類：一類是生產(chǎn)企業(yè)給予流通企業(yè)銷售代理權(quán)(即特許經(jīng)營(yíng)權(quán))，流通企業(yè)被生產(chǎn)企業(yè)選定為某個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售代理公司，代理公司承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);另一類是流通企業(yè)充當(dāng)市場(chǎng)中介人，按照生產(chǎn)企業(yè)指定價(jià)格推銷商品，根據(jù)銷售額提取代理費(fèi)，代理公司不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的條件

　　代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件有兩個(gè)：

　　1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行環(huán)境是代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的體制條件。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)都必須按照計(jì)劃規(guī)定的要求進(jìn)行，根本不需要代理經(jīng)營(yíng)方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)的供求關(guān)系主要通過市場(chǎng)過程來銜接，這樣就會(huì)經(jīng)常發(fā)生各種各樣的供求矛盾和工商矛盾;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)也需要不斷地突出主業(yè)，減少經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)或者范圍，提高生產(chǎn)效率。代理經(jīng)營(yíng)可以比較好地調(diào)節(jié)工商矛盾，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。

　　2.供求基本平衡或供大于求的市場(chǎng)供求格局也是代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的重要市場(chǎng)條件。在市場(chǎng)供求格局處于供不應(yīng)求的情況下，商品的市場(chǎng)銷售就不會(huì)發(fā)生困難，絕大多數(shù)廠商就沒有尋找代理商的內(nèi)在要求;在供過于求的市場(chǎng)條件下，商品的銷售風(fēng)險(xiǎn)明顯加大，市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)成為一個(gè)必須花費(fèi)大量人力、財(cái)力、物力來專門研究和經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，客觀上對(duì)專業(yè)性強(qiáng)的各類代理商的需求也就越來越強(qiáng)烈。

　　代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的原因

　　在同時(shí)滿足了上述兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上，代理經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的具體原因還有以下4個(gè)方面：

　　1.從合理社會(huì)分工、突出企業(yè)經(jīng)營(yíng)主業(yè)、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、加強(qiáng)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的合作的角度來看：在傳統(tǒng)“小而全”、“大而全”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式下，各個(gè)企業(yè)必須將有限的人、財(cái)、物等資源分散地投入到生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中去，由于專業(yè)化和規(guī)模化程度低，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與成本加大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率降低，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力減弱。實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)可以較充分和集中地發(fā)揮不同環(huán)節(jié)各企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，降低相關(guān)費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)效果，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售過程的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　2.從減少企業(yè)產(chǎn)銷矛盾、穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系、完善交易秩序、加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行效率來看：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)供求關(guān)系是經(jīng)常變化的，在傳統(tǒng)的一般產(chǎn)銷方式下，處在不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的各企業(yè)出于對(duì)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的短期性考慮，必然會(huì)形成不同環(huán)節(jié)各企業(yè)之間的產(chǎn)銷關(guān)系很不穩(wěn)定。例如，批發(fā)商在市場(chǎng)行情有利的情況下，希望采購(gòu)某廠商的商品，在不利的市場(chǎng)行情下，又不愿采購(gòu)該廠商的產(chǎn)品;廠商在市場(chǎng)行情有利的情況下，有可能甩掉批發(fā)商或者零售商，采取自銷或以自銷為主的方式，在市場(chǎng)行情不利的情況下，又希望通過批發(fā)商或者零售商來推銷商品，等等。這些工商矛盾、商商矛盾、農(nóng)商矛盾對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系、保持企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序、加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行效率都極為不利。而代理經(jīng)營(yíng)的特性能夠在營(yíng)造比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷渠道、消除各企業(yè)之間的產(chǎn)銷矛盾、保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行方面發(fā)揮積極的作用。

　　3.從及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求發(fā)展變化、促進(jìn)產(chǎn)銷關(guān)系緊密銜接的角度來看：在傳統(tǒng)的一般產(chǎn)銷關(guān)系下，產(chǎn)銷雙方的關(guān)系變化比較頻繁，因此，產(chǎn)銷雙方難以建立長(zhǎng)期有效的信息互通關(guān)系;在生產(chǎn)企業(yè)“自采”、“自銷”模式下，由于人、財(cái)、物力資源分散，精力不足，能力不夠，往往在掌握市場(chǎng)信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性方面比較差。而專業(yè)代理企業(yè)在人、財(cái)、物、精力方面能夠就某一類業(yè)務(wù)進(jìn)行專一化投入，其中，包括對(duì)有關(guān)市場(chǎng)信息的收集，因此，專業(yè)代理商更能夠比較有效、及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地掌握有關(guān)市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)，代理關(guān)系也能保證產(chǎn)銷雙方建立長(zhǎng)期的信息互通關(guān)系，從而提高企業(yè)的采購(gòu)與銷售效率，達(dá)到減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　4.從滿足銷售過程的服務(wù)質(zhì)量的角度來看：生產(chǎn)廠商所面對(duì)的市場(chǎng)范圍太大，精力顧及不到整個(gè)市場(chǎng)的銷售服務(wù)。專業(yè)代理商在指定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，充分運(yùn)用其熟悉市場(chǎng)、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)人員、健全的銷售渠道、有效的銷售方式和完善的銷售服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。