服裝店如何經(jīng)營才賺錢
根據(jù)目前的情況來看,其實(shí)開一家服裝店并不難,難的是后期的經(jīng)營。想要成功經(jīng)營一家服裝店,并不是說說那么簡單,而是要懂得抓住關(guān)鍵點(diǎn),下面小編告訴大家服裝店如何經(jīng)營才賺錢?
1.目前比較適宜開中低檔位的服裝店,因?yàn)檫@個(gè)檔位集中了最多人數(shù)且有購買實(shí)力的消費(fèi)者。鑒于高消費(fèi)的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時(shí)裝,留在本地購買的人流不多,在開高檔服裝店的投資者因此要比較謹(jǐn)慎。
2.開散牌服裝店要求投資者對服裝要有自己的選擇品位,而且要了解時(shí)裝的潮流方向,如果本人對服裝了解不多,最好不要貿(mào)然開店。
3.留住顧客很重要,聘請員工時(shí),最好找性格開朗,懂得和顧客溝通交流的應(yīng)聘者。
4.進(jìn)貨量要有所控制,宜精不宜多。
服飾店?duì)I銷的策略必須突出服飾的各種特點(diǎn),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)裝修的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚化、大眾化的情調(diào),因此,裝飾和色彩的運(yùn)用就顯得格外重要?,F(xiàn)在下面舉例介紹:
運(yùn)動服裝店
人們穿著運(yùn)動裝不僅是參加體育活動的需要,而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄,因此,運(yùn)動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運(yùn)動裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營,事實(shí)上,運(yùn)動裝不乏有名乃至頂級品牌,如“耐克(NIKE)”等。運(yùn)動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點(diǎn),一般以運(yùn)動項(xiàng)目和體育明顯作為品牌形象代表,這樣可以迎合顧客的崇拜心理。
女士內(nèi)衣店
內(nèi)衣是一種個(gè)人化服裝,用于私密的個(gè)人生活空間,同時(shí)也是一種個(gè)性化服裝,要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因?yàn)閮?nèi)衣貼近人體,所以對做工、材料和款式要求很高,因而受到廣泛地重視,在世界范圍內(nèi),亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士內(nèi)衣是一個(gè)重要品類,因此應(yīng)該采用專項(xiàng)品牌經(jīng)營,以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進(jìn)行內(nèi)衣展示時(shí),對產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點(diǎn)的展示是其重點(diǎn),因此,適于使用標(biāo)準(zhǔn)的人體模特兒進(jìn)行展示。
流行服飾店
流行服飾這個(gè)概念的外延十分廣泛,可以涉及所有的服飾品,并且它比時(shí)裝的概念更加強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的象征意義,而且重視在實(shí)際中的表現(xiàn),因此,流行服飾往往把某個(gè)或某幾個(gè)流行要素用于設(shè)計(jì)如色彩、款式、面料等,使服飾的時(shí)尚特征十分突出,一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個(gè)性。由于流行服飾的生命周期較短,所以大多為中高檔位以下的服飾,并且它的流行特征較為品牌形象更為重要,所以在營銷上適合于多品牌的組合運(yùn)作。
高檔女裝店
高檔女裝一般指以高級成衣為代表的,強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意,在經(jīng)營上以設(shè)計(jì)師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識和審美成分,注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上,高檔女裝體現(xiàn)了文明社會社交禮儀的一種需要,強(qiáng)調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價(jià)格昂貴和特殊的市場定位,在營銷上也不同于其他類別的服飾,通常以專營店的方式進(jìn)行。高檔女裝店的VMD設(shè)計(jì)應(yīng)以追求品位、個(gè)性,體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則,在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。
男士服裝店
在嚴(yán)格的意義上,男士服裝并不泛指男用服飾品,而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾,隨著服飾觀念的逐漸變化,其涉及的品類有所擴(kuò)大,但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對單一,但以做工精良、用科考究為特點(diǎn),適于品牌經(jīng)營,一般以品牌形象為宣傳的重點(diǎn)。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點(diǎn)為主旨,同時(shí)要顯示品牌的個(gè)性風(fēng)格和形象特征。
休閑服裝店
隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由,休閑服飾已經(jīng)成為一個(gè)大宗的品類,并且發(fā)展出運(yùn)動休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上,都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點(diǎn),如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強(qiáng),市場空間較大,因此,適于作為大眾品牌來運(yùn)作,而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計(jì)上,休閑服裝可以十分靈活、自由,使之與服裝特點(diǎn)相輔相成,店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意,商品要方便觀看和拿取。
童裝店
童裝廣義上的概念,包括從嬰兒裝到少年裝各個(gè)階段的兒童服裝,但總的規(guī)律是面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動有趣。童裝是最大眾化的商品,經(jīng)營方式可以多種多樣。進(jìn)行童裝店的運(yùn)作時(shí),最主要的是考慮小顧客的心理特點(diǎn),要用寬闊開放的活動空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動有趣的裝飾陳設(shè)來吸引兒童的注意,創(chuàng)造歡快的購物環(huán)境。此外,新鮮的玩具和一個(gè)微型游光場,常常會起到很好的作用。
服裝店的經(jīng)營有時(shí)候也需要懂得一些常用技巧,這讓會達(dá)到事半功倍的效果。那下面為大家分享他人的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營技巧。
1.做服裝其實(shí)是個(gè)體力活。以前總覺得做服裝非常輕松,就是在自己喜歡的小店上上網(wǎng),幫客人試穿一下衣服,利潤還不錯。現(xiàn)在才知道,做服裝是體力活,沒有很好的耐性,不勤快,是做不好的。很多店主都是凌晨起來進(jìn)貨,一個(gè)人要抗幾大包的貨物,為了省錢,擠公交或者夜班大巴是常有的事,即使是打車,很多路還要自己扛的??傊?,沒有點(diǎn)體力,也是做不好服裝的。
2.做服裝要有良好的心態(tài)。決定做服裝的那一刻起,就要抱著長線學(xué)習(xí)的心態(tài),不要幻想一夜暴富。剛開始誰都沒有經(jīng)驗(yàn),第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事,不用太介意,只要每次上新都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就好了。學(xué)費(fèi)是要交的,但等到你從這個(gè)學(xué)校畢業(yè),賺錢是很容易的。但是前提條件是,你能在這個(gè)學(xué)校至少混2-3年并且不被開除(倒閉)。所以良好的心態(tài)是必不可少的,當(dāng)然資金更不可少,這個(gè)后面說。
3.沒有熟客是賺不了錢的。如果靠做流動的客人,做服裝一定會累死的。所以一開始辛苦點(diǎn)是很正常的,等你積累了足夠的客戶資源,想不賺錢都難。要想留住客人,質(zhì)量是根本,服務(wù)態(tài)度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累,有的轉(zhuǎn)做中高檔了,有的就徹底放棄了。但是新手剛?cè)胄械臅r(shí)候,大部分人都會選擇中低檔的貨源入手,因?yàn)楦杏X壓力小。做久了你就知道,越是便宜的東西越容易壓貨,反而是特別一點(diǎn)、質(zhì)量好點(diǎn)、價(jià)格高點(diǎn)的衣服容易吸引客戶,幫你賺到錢,還不容易壓貨。
4、愛貪小便宜的人是不適合做服裝的。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人,愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人,這種客人一定讓你賺不到錢,還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會遇到什么樣的顧客,此言不假。
5.跟對好的上家非常重要。也就是說貨源非常重要,如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,或者該補(bǔ)貨的時(shí)候補(bǔ)不到,或者給你的價(jià)格比較高,你是一定賺不到錢的,那就趕緊換個(gè)上家吧。跟對一個(gè)好的上家,以后選貨都不用太費(fèi)心思,上家有什么貨你就拿什么就行,甚至可以直接讓上家發(fā)貨,跟品牌加盟差不多的。
6.開好服裝店并不一定需要火辣的身材。大部分人非常擔(dān)心眼光不好,會拿不到好款。實(shí)際上只要你跟對適合自己店的風(fēng)格的上家,經(jīng)常保持更新,與市場同步,一定可以積累喜歡自己小店風(fēng)格的客戶。 以前以為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM,接觸久了才發(fā)現(xiàn),勤快、愛思考、善于總結(jié)的MM才能在服裝行業(yè)長期混下去。努力和勤勞對任何行業(yè)任何人都是適用的。
7.沒有足夠的錢就不要開店。資金對于做服裝的來說,太重要了。資金充裕一點(diǎn),可以找一個(gè)地段好一點(diǎn)的店面,成功的機(jī)會就大一些。經(jīng)常看到有孤注一擲的朋友,砸下所有的積蓄,在所有親戚朋友的反對下開店的,很少有成功的。因?yàn)樵陂_店的過程中,還需要很多錢周轉(zhuǎn)。有的小店就因?yàn)閴贺泬禾啵瑳]現(xiàn)金進(jìn)貨,沒法周轉(zhuǎn),就倒閉了。經(jīng)常聽到有人說服裝難做也是這個(gè)原因。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。開店前期交學(xué)費(fèi)都要壓不少錢的,這時(shí)候,光有信心沒有金錢可是不行的?