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服裝店如何經(jīng)營才賺錢

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  根據(jù)目前的情況來看,其實開一家服裝店并不難,難的是后期的經(jīng)營。想要成功經(jīng)營一家服裝店,并不是說說那么簡單,而是要懂得抓住關(guān)鍵點,下面小編告訴大家服裝店如何經(jīng)營才賺錢?

  1.目前比較適宜開中低檔位的服裝店,因為這個檔位集中了最多人數(shù)且有購買實力的消費者。鑒于高消費的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時裝,留在本地購買的人流不多,在開高檔服裝店的投資者因此要比較謹慎。

  2.開散牌服裝店要求投資者對服裝要有自己的選擇品位,而且要了解時裝的潮流方向,如果本人對服裝了解不多,最好不要貿(mào)然開店。

  3.留住顧客很重要,聘請員工時,最好找性格開朗,懂得和顧客溝通交流的應(yīng)聘者。

  4.進貨量要有所控制,宜精不宜多。

  服飾店營銷的策略必須突出服飾的各種特點,應(yīng)該強調(diào)裝修的設(shè)計風格和時尚化、大眾化的情調(diào),因此,裝飾和色彩的運用就顯得格外重要?,F(xiàn)在下面舉例介紹:

  運動服裝店

  人們穿著運動裝不僅是參加體育活動的需要,而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄,因此,運動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運動裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營,事實上,運動裝不乏有名乃至頂級品牌,如“耐克(NIKE)”等。運動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點,一般以運動項目和體育明顯作為品牌形象代表,這樣可以迎合顧客的崇拜心理。

  女士內(nèi)衣店

  內(nèi)衣是一種個人化服裝,用于私密的個人生活空間,同時也是一種個性化服裝,要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因為內(nèi)衣貼近人體,所以對做工、材料和款式要求很高,因而受到廣泛地重視,在世界范圍內(nèi),亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士內(nèi)衣是一個重要品類,因此應(yīng)該采用專項品牌經(jīng)營,以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進行內(nèi)衣展示時,對產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點的展示是其重點,因此,適于使用標準的人體模特兒進行展示。

  流行服飾店

  流行服飾這個概念的外延十分廣泛,可以涉及所有的服飾品,并且它比時裝的概念更加強調(diào)時尚的象征意義,而且重視在實際中的表現(xiàn),因此,流行服飾往往把某個或某幾個流行要素用于設(shè)計如色彩、款式、面料等,使服飾的時尚特征十分突出,一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個性。由于流行服飾的生命周期較短,所以大多為中高檔位以下的服飾,并且它的流行特征較為品牌形象更為重要,所以在營銷上適合于多品牌的組合運作。

  高檔女裝店

  高檔女裝一般指以高級成衣為代表的,強調(diào)設(shè)計創(chuàng)意,在經(jīng)營上以設(shè)計師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當可觀的創(chuàng)新意識和審美成分,注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上,高檔女裝體現(xiàn)了文明社會社交禮儀的一種需要,強調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價格昂貴和特殊的市場定位,在營銷上也不同于其他類別的服飾,通常以專營店的方式進行。高檔女裝店的VMD設(shè)計應(yīng)以追求品位、個性,體現(xiàn)精致、高雅風格為原則,在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

  男士服裝店

  在嚴格的意義上,男士服裝并不泛指男用服飾品,而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾,隨著服飾觀念的逐漸變化,其涉及的品類有所擴大,但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對單一,但以做工精良、用科考究為特點,適于品牌經(jīng)營,一般以品牌形象為宣傳的重點。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點為主旨,同時要顯示品牌的個性風格和形象特征。

  休閑服裝店

  隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由,休閑服飾已經(jīng)成為一個大宗的品類,并且發(fā)展出運動休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上,都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點,如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強,市場空間較大,因此,適于作為大眾品牌來運作,而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計上,休閑服裝可以十分靈活、自由,使之與服裝特點相輔相成,店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意,商品要方便觀看和拿取。

  童裝店

  童裝廣義上的概念,包括從嬰兒裝到少年裝各個階段的兒童服裝,但總的規(guī)律是面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動有趣。童裝是最大眾化的商品,經(jīng)營方式可以多種多樣。進行童裝店的運作時,最主要的是考慮小顧客的心理特點,要用寬闊開放的活動空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動有趣的裝飾陳設(shè)來吸引兒童的注意,創(chuàng)造歡快的購物環(huán)境。此外,新鮮的玩具和一個微型游光場,常常會起到很好的作用。

  服裝店的經(jīng)營有時候也需要懂得一些常用技巧,這讓會達到事半功倍的效果。那下面為大家分享他人的成功經(jīng)驗和經(jīng)營技巧。

  1.做服裝其實是個體力活。以前總覺得做服裝非常輕松,就是在自己喜歡的小店上上網(wǎng),幫客人試穿一下衣服,利潤還不錯?,F(xiàn)在才知道,做服裝是體力活,沒有很好的耐性,不勤快,是做不好的。很多店主都是凌晨起來進貨,一個人要抗幾大包的貨物,為了省錢,擠公交或者夜班大巴是常有的事,即使是打車,很多路還要自己扛的??傊瑳]有點體力,也是做不好服裝的。

  2.做服裝要有良好的心態(tài)。決定做服裝的那一刻起,就要抱著長線學習的心態(tài),不要幻想一夜暴富。剛開始誰都沒有經(jīng)驗,第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事,不用太介意,只要每次上新都進步一點點就好了。學費是要交的,但等到你從這個學校畢業(yè),賺錢是很容易的。但是前提條件是,你能在這個學校至少混2-3年并且不被開除(倒閉)。所以良好的心態(tài)是必不可少的,當然資金更不可少,這個后面說。

  3.沒有熟客是賺不了錢的。如果靠做流動的客人,做服裝一定會累死的。所以一開始辛苦點是很正常的,等你積累了足夠的客戶資源,想不賺錢都難。要想留住客人,質(zhì)量是根本,服務(wù)態(tài)度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累,有的轉(zhuǎn)做中高檔了,有的就徹底放棄了。但是新手剛?cè)胄械臅r候,大部分人都會選擇中低檔的貨源入手,因為感覺壓力小。做久了你就知道,越是便宜的東西越容易壓貨,反而是特別一點、質(zhì)量好點、價格高點的衣服容易吸引客戶,幫你賺到錢,還不容易壓貨。

  4、愛貪小便宜的人是不適合做服裝的。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人,愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人,這種客人一定讓你賺不到錢,還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會遇到什么樣的顧客,此言不假。

  5.跟對好的上家非常重要。也就是說貨源非常重要,如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,或者該補貨的時候補不到,或者給你的價格比較高,你是一定賺不到錢的,那就趕緊換個上家吧。跟對一個好的上家,以后選貨都不用太費心思,上家有什么貨你就拿什么就行,甚至可以直接讓上家發(fā)貨,跟品牌加盟差不多的。

  6.開好服裝店并不一定需要火辣的身材。大部分人非常擔心眼光不好,會拿不到好款。實際上只要你跟對適合自己店的風格的上家,經(jīng)常保持更新,與市場同步,一定可以積累喜歡自己小店風格的客戶。 以前以為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM,接觸久了才發(fā)現(xiàn),勤快、愛思考、善于總結(jié)的MM才能在服裝行業(yè)長期混下去。努力和勤勞對任何行業(yè)任何人都是適用的。

  7.沒有足夠的錢就不要開店。資金對于做服裝的來說,太重要了。資金充裕一點,可以找一個地段好一點的店面,成功的機會就大一些。經(jīng)??吹接泄伦⒁粩S的朋友,砸下所有的積蓄,在所有親戚朋友的反對下開店的,很少有成功的。因為在開店的過程中,還需要很多錢周轉(zhuǎn)。有的小店就因為壓貨壓太多,沒現(xiàn)金進貨,沒法周轉(zhuǎn),就倒閉了。經(jīng)常聽到有人說服裝難做也是這個原因。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。開店前期交學費都要壓不少錢的,這時候,光有信心沒有金錢可是不行的?

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