網(wǎng)店經(jīng)營有哪些技巧
網(wǎng)店經(jīng)營有哪些技巧
隨著電子商務規(guī)模的不斷擴大,商品個數(shù)和種類快速增長,顧客需要花費大量的時間才能找到自己想買的商品。普通網(wǎng)店為顧客提供相同的商品;智能化網(wǎng)店為不同的顧客推薦個性化的商品。那么網(wǎng)店經(jīng)營有哪些技巧?
不要再埋怨自己的店鋪為什么沒有別人的生意好,或者沒有銷量了。須知道,一個店鋪要想長期運營,并且維持好自身的發(fā)展態(tài)勢,就一定要有自己的店鋪經(jīng)營核心,這是開網(wǎng)店的核心經(jīng)營要素。
經(jīng)營技巧:賣家們的心聲
1號賣家說:“良好的心態(tài),熱情的服務,良好的售后保障,優(yōu)質(zhì)的貨源,積極地推廣,持之以恒的努力,這是一個網(wǎng)店最基本的核心經(jīng)營之道,若沒有這些東西,你就沒有了與大家競爭的能力,就會被舞臺淘汰。“
2號賣家說:“我一直在努力,一直在尋找這個核心,我覺得最重要的是質(zhì)量和服務,如果這兩種都沒有的話,那就什么都不用談了。”
3號賣家說:“做網(wǎng)店的,應該常常換位思考,把自己當成買家那樣來思考,就會發(fā)現(xiàn),他們所需要的,也正是你要做好的。”
經(jīng)營技巧:開網(wǎng)店要如何經(jīng)營
1、店鋪要給買家一種放心的感覺
怎么樣的店鋪才能讓買家放心?
1)消保。參加七天退貨或者假一賠幾等一些消費者保障的店鋪,確實能讓買家放心。試想,若買家一進入你的店鋪,看到的是你什么都沒加入,消保也沒有,保證金也沒有,他們還會相信你嗎?別以為等有銷量后再加入消保,你沒銷量又沒保證,誰愿意給你開單?
2)標題不能亂優(yōu)化。有些人會有這樣的想法,用別人的品牌名來做標題,這樣的搜索率可能會高些。這種情況經(jīng)常遇到,別人以為是自己想要的寶貝,哪知道收到后才知道不是那么一回事。投訴店家后,他們會說:我們不是有在里面寫上不是這個牌子的嗎?這種被忽誰都會難以接受,更何況是買家。下次肯定不會再關(guān)照你的店鋪了,那親將會損失多少個回頭客呢?
(三)交易成功后,不要忘記買家
很多賣家朋友在與買家交易結(jié)束后,就把買家給置之腦后了。其實這是不好的,第一次來買你的寶貝客戶,下次可能還會再來,你要記得把他們留在心里。偶爾給他們發(fā)一些特價,清倉或者上新貨的消息,引起他們的關(guān)注及回憶。不要交易一筆就把他們拋下,他們可能還在觀望,還在拉人看還在考慮之中,所以,千萬記得要把買家當朋友,可以把他們的旺旺建成一個顧客群,或者把他們的一些特殊情況記下來,方便以后給他們挑選款式。
(四)做好美文推廣
現(xiàn)在網(wǎng)絡都有很多不同的平臺。如新浪,來往,豆瓣,美麗說什么的,都可以去推廣,要怎么去推廣呢?不是簡單地發(fā)個廣告鏈接就可以的,那樣的宣傳方式,誰愿意看,人家喜歡看的,可以是一篇美文,一首詩,一則熱點新聞,一則八卦焦點。最好,不要讓你的廣告千篇一律,要讓大家有看頭,有興趣幫你轉(zhuǎn)發(fā)和互粉。
(五)要敢于與同行拼特色
不要覺得,你的信譽低,就不能有自己的特色,要記住,信譽低,那只是你的店鋪,但你的寶貝和別人是一樣的,你一定要在同行面前展現(xiàn)你寶貝的特色,盡量脫穎而出,在買家心中你的寶貝就是與眾不同的。建議在主圖上多美化一點,在寶貝詳情里面多寫一些描述和文字,使得你的寶貝看起來就是和別人的不一樣。要有自己的LOGO水印,要有自己特色的東西。特色,是網(wǎng)店經(jīng)營的核心。
因此,不管是產(chǎn)品的特色也好,顧客的維護還是消保,都是開網(wǎng)店的核心經(jīng)營要素,缺一不可。
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售前
首先網(wǎng)銷和其他銷售一樣必須把客戶當為上帝,盡力滿足客戶要求,不嫌麻煩。認真介紹好每一款產(chǎn)品,思維要根據(jù)不同的客戶而改變,學會變通,突出賣點,不啰嗦不繁瑣,面對顧客提問,不要過于著急回答,想清楚一點。盡量針對不同的人以不同的方式回答,總體原則是,簡單通俗,除非是專業(yè)的問題。
售前細節(jié):
1、每天上班前首先查看后臺情況,否有人拍下商品沒發(fā)貨,是否有站內(nèi)信,在觀
看評價、等系列后臺信息。
2、給產(chǎn)品(寶貝們)做編號:查貨發(fā)貨發(fā)便;
3、記錄買家資料和寶貝情況;
4、旺旺自動回復功能,郵件回復功能等;
5、旺旺狀態(tài)的更改:就是將“我有空”(或是有事不在崗位改成“離開”)設置我自
己想說的話就行了,活動信息之類的。這樣只要有人和我旺旺交談,就可以看到活動信息;
售后
售后也是非常重要的一項怎么樣才能能讓買家減少不必要的問題,減少客服的工作量。告知了買家如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題、如果快遞有問題都該怎么處理等等,這些必須要做好,特別是中差評,直接影響到店鋪信譽的,一定要處理妥當、完善、服務要好。