合伙做生意的技巧
合伙做生意的技巧
很多生意一個人做不了,不是缺少資金就是經(jīng)驗不足,那要想把事情做起來就得找合伙人,但有很多人都會有這樣的經(jīng)歷,兄弟哥們兒的一起做點什么口頭說說就行了,還興師動眾地簽什么合同?特別是有多年交情的好朋友更抹不開臉面立個字據(jù)寫個合同。接下來請欣賞學習啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的合伙做生意的技巧。
合伙做生意的技巧
首先合伙人要建立共識，創(chuàng)業(yè)之路的方向要基本異同，而且還要彼此信任，如果一開始大家都有懷疑對方，那么是之后的合作肯定會出現(xiàn)嚴重的問題。
然后合伙人要建立一套正規(guī)的合伙規(guī)則合同。一切按合作的規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問題。商量好的日后誰管人事，誰管客戶，那日后就一定要一直這么下去，就算其中有一人占股份多，那也不能干涉。不能說你有一個朋友想進來，你就可以讓他進來，最終一定要管這一塊的人同意才行。創(chuàng)業(yè)初期大家一定要明白自己的職責。大家千萬不要覺得都是親戚或朋友的，不好意思拒絕，在這里一定不要心軟。只要是原則的問題，一定要“斤斤計較“
如果原則問題都可以放棄，那么你們的合伙最終我想是會失敗的。
之后要保持經(jīng)常交流和溝通。這是日后共事非常重要的一點。
這么做不僅可以不斷加深合伙人的彼此信任。
因為彼此有了多交流，多了解，日后還能更好地協(xié)調(diào)工作。
如果發(fā)現(xiàn)有了問題，因為經(jīng)常交流，也可以及時化解雙方的矛盾，不讓其發(fā)展壯大。
關(guān)于財務(wù)一定要透明，要彼此一清二楚。有能力一定要一個人請會計，一個人請出納，過一段時間大家在交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財務(wù)都不清不楚，大家都不知誰貪污了誰，那么肯定是失敗的。如果合伙人當下還請不起財務(wù)的，那就兩個人自己做帳，去銀行開一本存折，把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折，賬號密碼要都知道。在銀行存折上做日賬單，做兩本，一人一本，總之賬目一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因為錢是最容易傷感情的問題，也是最重要的問題。只要賬目明白了，大家的合作絕對是愉快的!
還有就是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。凡事都不要太斤斤計較。出現(xiàn)問題先查找問題所在，不能動不動就發(fā)火。如果向?qū)Ψ桨l(fā)火會讓你的合伙人很沒面子。要知道面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那么你們的合作就會出現(xiàn)大問題了。 大家都是老板，所以合伙人要團結(jié)一致，相互理解幫助!
最后還有一點就是，
大家既然想法都能走到一起了
大家也努力解決了N個問題后一起開始創(chuàng)業(yè)了
我想說的是但凡都開始在一起合作了，一定是會有感情上的牽扯，或親朋好友，或同學戰(zhàn)友，或親朋好友介紹，網(wǎng)絡(luò)聊天投緣等等等等…...總之，千里因緣一線牽，沒有因緣的也合作不到一塊去。合伙人的任何一方都要把合伙人當做“親人”來看，要為他們的不滿意的權(quán)益，換位思考。在不打破原則的情況下盡量滿足對方。
合伙做生意的注意事項
合伙做生意注意事項1、為什么我們選擇合作
開始創(chuàng)業(yè)，沒有足夠的資金也好，經(jīng)驗不足也罷，當我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時候，我們選擇合作!因為合作可以使項目很好的發(fā)展實施，合作可以使我們合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強大;合作有哪些好處，能給彼此帶來什么。
合伙做生意注意事項2、合作目的與目標
所謂到不足不相為謀，找到合作伙伴的關(guān)鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要，當中，合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意!當你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。
合伙做生意注意事項3、合作伙伴的職責
創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創(chuàng)業(yè)合作中會有問題，就是因為責任明細不夠!
合伙做生意注意事項4、合作過程的投入比例利潤分配
作為合伙做生意注意事項中很重要的一點，合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生!因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系，也要書面明細清楚;當然根據(jù)經(jīng)營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再進入情況1如果一方?jīng)]有融資的實力，那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤，
合伙做生意注意事項5、合作方的退出機制
未雨綢繆，合作要想好不合作，當一方退出，什么時候退出，退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔?這些要提前書面明晰，簽到合同里，項目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛，不要義氣用事，以為大家是朋友不必計較的心態(tài)!合理的退出機制是合作的很重要的組成部分!
合伙做生意注意事項6、合作過程摩擦的預(yù)防
學會怎么化解彼此間的糾葛，合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍，預(yù)防摩擦，重視摩擦，解決摩擦!良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法!
合伙做生意注意事項7、合作之間建立商業(yè)信任
由于合作者初期的合作關(guān)系的原因，合作重情!把一些合作細節(jié)都模糊，這樣作法是不正確地，等有問題出現(xiàn)的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節(jié)都提前預(yù)防，提前明晰!一切合同化!創(chuàng)造一個良好的合作的平臺!
合伙做生意的原則
一、利潤分配要公平
多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤?？此坪侠恚鋵嵅蝗?。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤分配不公會產(chǎn)生如下問題：
1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導致合作流產(chǎn)。
2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報(有時候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。
3、時間長了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。
事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。
例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理(認定為70%的貢獻)，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬)利潤按投資比例分配，20%(10萬)按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報;丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定，至于對CEO的制約辦法將在下文談到。
二、設(shè)置權(quán)限合理
雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都歸他，若需要其他合伙人出力時，由他與該合伙人協(xié)商報酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報酬，只有合理的報酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動性。
所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對不允許干涉正常的經(jīng)營活動。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項，否則CEO應(yīng)當擁有絕對的控制權(quán)。因為如果CEO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。
達到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。
三、監(jiān)督到位、懲罰有力
由于給予CEO足夠的經(jīng)濟利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。
首先，會計和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負責。從經(jīng)濟上掌握企業(yè)的命脈。如果財務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，要求重新聘請。至于財務(wù)公開則更是無需多言，合伙人當然隨時有權(quán)查賬。
其次，CEO應(yīng)當定期提供企業(yè)經(jīng)營狀況匯總表，包括營業(yè)額、采購成本、辦公成本、產(chǎn)品庫存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營情況，以便提出建議或加強監(jiān)督。
再次，CEO應(yīng)當將管理模式的細節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。
最后，應(yīng)當在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當對造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。
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2.做生意如何起步