潮汕人做生意的技巧
潮汕人做生意的技巧
如何從做生意過渡到做企業(yè),這是我們在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中,走商業(yè)化道路必須認可和思考的一個問題。接下來請欣賞學習啦小編給大家網(wǎng)絡收集整理的潮汕人做生意的技巧。
潮汕人做生意的技巧
如果你漫步在深圳的街頭，你會很容易識別潮汕人開的店。首先他們的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠、昌、達、高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。潮汕人開的店形象設計一般也不很講究，他們的店面LOGO(標志)一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設計。另外，店門口一律功夫茶的擺設，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對不是說廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，這些都構成了許多潮汕人開的店面的外在形象特征。
可是，就是這些形象不怎么樣的潮汕人開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多(STORE商店的音譯)店無孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場如深圳通信市嘗電腦市嘗深圳小店的主要進貨地湖貝路批發(fā)市場等，大都是潮汕人在經(jīng)營把持。
很多深圳白領們開的店，還有一些大公司開的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時候往往就是競爭不過這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒有多少文化的潮汕人，因為他們有著普遍的初中沒有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)(所以一寫潮汕人的發(fā)家史就一定要說某某初中沒有畢業(yè)通過自己的努力做到了身價多少個億，包括華人首富李嘉誠先生)。
但白領們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活得“滋潤”多了，賺錢的本領高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開過一家手機店，周圍的競爭對手全部是潮汕人開的手機店，而且所有的手機批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對的經(jīng)銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識地觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開店成功，或者說會開店，首先是源于潮汕人開店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學會了經(jīng)商的本領的。另外，很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目的，這種非常現(xiàn)實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經(jīng)商成功的。
另外，一個眾所周知的優(yōu)勢就是潮汕人的團結與他們特有的相互認同的人際關系，這個優(yōu)勢是其他地方的人無法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無、共同發(fā)財，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說大家也知道，而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨特的經(jīng)營手段值得我們借鑒的。
潮汕人做生意的手段
換出財源
換貨技巧是潮汕商人慣用的技巧。許多人門路不同，各走一經(jīng)，能從廠家以最低價格拿到某種產(chǎn)品，但他絕不就此打住，而是積極與另外一些潮汕批發(fā)商彼此換貨。這樣他們通過交換，彼此手中就有了許多種最低價的產(chǎn)品貨源。于是，就有了更多的小店找他們進貨，他們也就賺到了更多的錢.
汕頭人陳元朗找到深圳廣信酒店的業(yè)務主管，要租酒店門口一角賣水果，月租金1 000元。主管同意了，但囑咐保安員悄悄統(tǒng)計水果攤的銷售額。讓他萬萬想不到的是，陳元朗靠賣水果，一個月銷售額竟達1 7萬元，這使他 極度震驚和難以理解。于是，他軟硬兼施，以請吃飯和要趕他走為由，終于套出“秘訣”。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿，又運用換貨手段，從同鄉(xiāng)處得到進口洋桃等十幾種原價水果。廣信酒店屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出，陳元朗以微利出售洋桃，讓女職員個個瞪大了眼睛，踴躍購買。并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名四起。于是批發(fā)加零售，微利加暴利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。
現(xiàn)金為王
潮汕人看重現(xiàn)金流，見利必出貨。用他們的話說就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不像其他地方的商人，一定要賺到規(guī)定的利潤才肯出貨。
深圳老東門大名鼎鼎的“萬順昌”電器店，是由汕頭人黃金炳開辦。“萬順昌”電器以按進貨價出貨著稱，但生意從不虧本，原因何在?實際情況是：雖然電視、洗衣機等大件電器不賺錢，但贏得了人氣。再靠人氣賣小電器和配件。恰恰是這些小電器的利潤都是很高，銷量一大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。
又因銷量可觀，廠家為“萬順昌”無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但白白賺下人氣落下物美價廉的好口碑，更是雜七雜八沒少盈利。
商者無域
“商者無域”，是說潮汕人頭腦靈活，什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應市場。在深圳，當年的怡景花園小區(qū)剛剛建起，潮汕人看準新居家裝的空檔，立即潮水般在周圍開起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是，對新居民狠狠賺了一筆。而一兩年后，待小區(qū)居民已經(jīng)住穩(wěn)，潮汕系們又及時改頭換面，紛紛將原有店鋪變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等，其靈活經(jīng)商頭腦可見一斑。
潮汕人往往在生意之余，三五成群地聚在店里喝功夫茶。每每這時談論的是誰怎么發(fā)財、哪里又有賺錢的機會等，小店此時變成了“信息中心”。當時怡景花園南門邊的“榮昌記”五金店便是典型的潮汕會所，他們操著難懂的汕頭話聚在那里喝茶，并爭論不休。忽然，幾乎一夜之間，所有的裝飾店全部向日雜店、服務店“轉軌”，仿佛經(jīng)過開會決議一般。
造勢高手
潮汕人開店喜歡將店面與倉庫連在一起，表面看去很雜亂，到處堆滿貨物，甚至難以落腳。有些人可能覺得店堂存貨影響形象，其實有時反而會有利銷售。在典型的“潮商區(qū)”，給人們的普遍印象是那里人頭攢動，極為熱鬧。他們在店鋪大量堆貨，并將店鋪墻體打通，制造貨源充足、人氣旺盛的境況。
以潮州商販賴明旺為例，他開的“旺達鑫”服裝店索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來30平方米的鋪面讓人看上去足有7 0平方米開外。他從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。這看起來簡直就是最生動的廣告：瞧，我的生意多火!就靠這些手段，賴明旺的店鋪給外地人極火爆的印象。
潮汕人做生意的竅門
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風險，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運營過程早已深諳不惑，行業(yè)風險的巧妙規(guī)避應該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風險絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關系。 人力資源:人乃萬物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來"指點江山"，而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來完成。 資金:雄厚的資金實力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅實后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質疑，沒有資金(自有、融資等)，還是不要沖動的好。
公共關系:中國現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒有良好的公共關系就別想把企業(yè)做好(極個別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開個小商店，工商稅務等各種政府職能部門盯著你不放，什么時候"喝"夠了你的油水，什么時候算你有好日子過(喝得夠嗎?)。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實報道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關系啊，只能用兩個字表達--復雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應有的基本商業(yè)素質嗎?懂得經(jīng)營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質在于教育，只要肯學習，每個人都會有很大的提高。而經(jīng)營管理則是一門"藝術"，這門"藝術"中，重要的是經(jīng)營者是否能玩轉各種資源，當然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關系，經(jīng)營者只要聽報告、做決策就可以"運籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術，但尊重專家和技術人員的意見，所以有今日之成就。
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