潮汕人做生意的技巧
潮汕人做生意的技巧
如何從做生意過渡到做企業(yè),這是我們在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,走商業(yè)化道路必須認(rèn)可和思考的一個問題。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的潮汕人做生意的技巧。
潮汕人做生意的技巧
如果你漫步在深圳的街頭,你會很容易識別潮汕人開的店。首先他們的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合,并沒有特別的新意。潮汕人開的店形象設(shè)計一般也不很講究,他們的店面LOGO(標(biāo)志)一律是店面名字的拼音字母的組合,很少用英文的,一般也不專門設(shè)計。另外,店門口一律功夫茶的擺設(shè),穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話,并且對不是說廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度,這些都構(gòu)成了許多潮汕人開的店面的外在形象特征。
可是,就是這些形象不怎么樣的潮汕人開的店,控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多(STORE商店的音譯)店無孔不入,滿街都是,而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場如深圳通信市嘗電腦市嘗深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場等,大都是潮汕人在經(jīng)營把持。
很多深圳白領(lǐng)們開的店,還有一些大公司開的有著很好形象的正規(guī)連鎖店,很多時候往往就是競爭不過這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說的形象不怎么好的“潮汕店”,甚至看低這些沒有多少文化的潮汕人,因為他們有著普遍的初中沒有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)(所以一寫潮汕人的發(fā)家史就一定要說某某初中沒有畢業(yè)通過自己的努力做到了身價多少個億,包括華人首富李嘉誠先生)。
但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活得“滋潤”多了,賺錢的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開過一家手機(jī)店,周圍的競爭對手全部是潮汕人開的手機(jī)店,而且所有的手機(jī)批發(fā)商都是潮汕人,再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理,面對的經(jīng)銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”,于是有意識地觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開店“秘笈”,希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開店成功,或者說會開店,首先是源于潮汕人開店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意,或在鄉(xiāng)親的店里幫忙,很早就學(xué)會了經(jīng)商的本領(lǐng)的。另外,很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目的,這種非?,F(xiàn)實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態(tài),以及與生俱來的生意頭腦,是十分有利于他們的開店經(jīng)商成功的。
另外,一個眾所周知的優(yōu)勢就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系,這個優(yōu)勢是其他地方的人無法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系,零售渠道大多也是潮汕系,他們互相幫襯、互通有無、共同發(fā)財,總是能拿到最便宜的貨源,開店賺錢比其他的地方人更容易一些,況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說大家也知道,而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧,潮汕人還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營手段值得我們借鑒的。
潮汕人做生意的手段
換出財源
換貨技巧是潮汕商人慣用的技巧。許多人門路不同,各走一經(jīng),能從廠家以最低價格拿到某種產(chǎn)品,但他絕不就此打住,而是積極與另外一些潮汕批發(fā)商彼此換貨。這樣他們通過交換,彼此手中就有了許多種最低價的產(chǎn)品貨源。于是,就有了更多的小店找他們進(jìn)貨,他們也就賺到了更多的錢.
汕頭人陳元朗找到深圳廣信酒店的業(yè)務(wù)主管,要租酒店門口一角賣水果,月租金1 000元。主管同意了,但囑咐保安員悄悄統(tǒng)計水果攤的銷售額。讓他萬萬想不到的是,陳元朗靠賣水果,一個月銷售額竟達(dá)1 7萬元,這使他 極度震驚和難以理解。于是,他軟硬兼施,以請吃飯和要趕他走為由,終于套出“秘訣”。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿,又運(yùn)用換貨手段,從同鄉(xiāng)處得到進(jìn)口洋桃等十幾種原價水果。廣信酒店屬寫字樓,每到上下班或中午休息時間,有大量女職員進(jìn)出,陳元朗以微利出售洋桃,讓女職員個個瞪大了眼睛,踴躍購買。并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員,使陳記水果攤一時聲名四起。于是批發(fā)加零售,微利加暴利,陳元朗不動聲色,直忙得收不過錢來。
現(xiàn)金為王
潮汕人看重現(xiàn)金流,見利必出貨。用他們的話說就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不像其他地方的商人,一定要賺到規(guī)定的利潤才肯出貨。
深圳老東門大名鼎鼎的“萬順昌”電器店,是由汕頭人黃金炳開辦。“萬順昌”電器以按進(jìn)貨價出貨著稱,但生意從不虧本,原因何在?實際情況是:雖然電視、洗衣機(jī)等大件電器不賺錢,但贏得了人氣。再靠人氣賣小電器和配件。恰恰是這些小電器的利潤都是很高,銷量一大,利潤自然可觀。這是典型的“送你燈,讓你買我油”的策略。
又因銷量可觀,廠家為“萬順昌”無償打廣告,熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且,許多電器廠家按銷量返利。所以,黃金炳不但白白賺下人氣落下物美價廉的好口碑,更是雜七雜八沒少盈利。
商者無域
“商者無域”,是說潮汕人頭腦靈活,什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開店方面,就是隨時準(zhǔn)備變化,靈活適應(yīng)市場。在深圳,當(dāng)年的怡景花園小區(qū)剛剛建起,潮汕人看準(zhǔn)新居家裝的空檔,立即潮水般在周圍開起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是,對新居民狠狠賺了一筆。而一兩年后,待小區(qū)居民已經(jīng)住穩(wěn),潮汕系們又及時改頭換面,紛紛將原有店鋪變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等,其靈活經(jīng)商頭腦可見一斑。
潮汕人往往在生意之余,三五成群地聚在店里喝功夫茶。每每這時談?wù)摰氖钦l怎么發(fā)財、哪里又有賺錢的機(jī)會等,小店此時變成了“信息中心”。當(dāng)時怡景花園南門邊的“榮昌記”五金店便是典型的潮汕會所,他們操著難懂的汕頭話聚在那里喝茶,并爭論不休。忽然,幾乎一夜之間,所有的裝飾店全部向日雜店、服務(wù)店“轉(zhuǎn)軌”,仿佛經(jīng)過開會決議一般。
造勢高手
潮汕人開店喜歡將店面與倉庫連在一起,表面看去很雜亂,到處堆滿貨物,甚至難以落腳。有些人可能覺得店堂存貨影響形象,其實有時反而會有利銷售。在典型的“潮商區(qū)”,給人們的普遍印象是那里人頭攢動,極為熱鬧。他們在店鋪大量堆貨,并將店鋪墻體打通,制造貨源充足、人氣旺盛的境況。
以潮州商販賴明旺為例,他開的“旺達(dá)鑫”服裝店索性打掉所有墻體,只留下水泥框架柱,且攤位大面積延伸出店面,服裝甚至掛滿外墻,本來30平方米的鋪面讓人看上去足有7 0平方米開外。他從不租賃庫房,貨全部堆積在店鋪的中心部位,甚至賣完的空箱也故意不搬走,而是高高摞起。這看起來簡直就是最生動的廣告:瞧,我的生意多火!就靠這些手段,賴明旺的店鋪給外地人極火爆的印象。
潮汕人做生意的竅門
1.需要勇氣,更需要智慧。 謀定而后動,不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險,怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生",創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營過程早已深諳不惑,行業(yè)風(fēng)險的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余,反之,這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出,就被風(fēng)險絆倒了。
2.豐富的資源, 資源是一個企業(yè)成功的基本因素,其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬物之靈,只要有企業(yè),有商業(yè)活動,就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素,優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作,一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期,需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來"指點(diǎn)江山",而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后,從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來完成。 資金:雄厚的資金實力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅實后盾,其作用如同水、糧食之于人體一樣,毋庸質(zhì)疑,沒有資金(自有、融資等),還是不要沖動的好。
公共關(guān)系:中國現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個別除外),只要你辦企業(yè),哪怕開個小商店,工商稅務(wù)等各種政府職能部門盯著你不放,什么時候"喝"夠了你的油水,什么時候算你有好日子過(喝得夠嗎?)。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實報道等,就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關(guān)系啊,只能用兩個字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者,首先,創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育,只要肯學(xué)習(xí),每個人都會有很大的提高。而經(jīng)營管理則是一門"藝術(shù)",這門"藝術(shù)"中,重要的是經(jīng)營者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源,當(dāng)然,重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計劃,甚至可以搞融資,可以搞公共關(guān)系,經(jīng)營者只要聽報告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備,文有諸葛亮出謀劃策,武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地,豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云,其不懂得技術(shù),但尊重專家和技術(shù)人員的意見,所以有今日之成就。
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