直銷公司的經(jīng)營(yíng)模式及范圍
直銷員只在企業(yè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)。未經(jīng)審核公布的產(chǎn)品不得通過直銷方式銷售。那么直銷公司存在著怎樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？學(xué)習(xí)啦小編整理了一些直銷公司的經(jīng)營(yíng)模式，有興趣的親可以來閱讀一下!
直銷公司的經(jīng)營(yíng)模式
1、雙軌制：代表公司美安、幕立達(dá)、優(yōu)莎娜等;
第三階段，結(jié)合可雙軌制、矩形制和壓縮線的優(yōu)點(diǎn)。其制度簡(jiǎn)單，容易復(fù)制，可以滿足直銷企業(yè)快速發(fā)展的要求，主要結(jié)構(gòu)是你所發(fā)展的所有人，公司按照此制度，以兩條縱向的軌道，將所有人依次安排在你的下面，層層累進(jìn)，國(guó)內(nèi)肆虐的“老鼠會(huì)”采取的就是這種模式。這種制度的弊端就是很容易出現(xiàn)“大象腿”，如果你的下線有一人能力弱的話，那么這條線就很可能會(huì)衰弱下去，從而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和發(fā)展。
2、雙軌+級(jí)差+電子商務(wù)：代表公司亞洲生活網(wǎng)、盛仕銘、永春堂等;
直銷行業(yè)最新的模式，也是新進(jìn)直銷企業(yè)采取最多的模式，糅合了級(jí)差雙軌、矩形加雙軌，或是級(jí)差加矩形，并結(jié)合電子商務(wù)等多方面的優(yōu)良基因，其制度革新靈活、加入門檻低，單月消費(fèi)壓力低，制度設(shè)計(jì)比較人性化，適合目前中國(guó)人的低成本投資心態(tài)，因此得以迅速普及。但這種制度采取按時(shí)對(duì)碰的形式，對(duì)碰結(jié)束后，當(dāng)次業(yè)績(jī)結(jié)算，剩余的可以記入下次結(jié)算。并且不同的直銷企業(yè)在具體的加入門檻金額的設(shè)置也不盡相同。
3、太陽(yáng)線：代表公司安利、玫琳凱、雅芳、永久等;
直銷發(fā)展的第一時(shí)期，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)屬于自己的團(tuán)隊(duì)，所有你自己發(fā)展的人員都圍繞在你的周圍，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)圖就如同太陽(yáng)向四周放射光芒一般;但這一直銷模式發(fā)展到后來出現(xiàn)了直銷企業(yè)無(wú)法掌控的局面，因?yàn)槿巳硕际墙裹c(diǎn)的結(jié)果就是人人都成不了焦點(diǎn)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)數(shù)量發(fā)展得過快的時(shí)候，直銷企業(yè)就會(huì)失去對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制，而直銷商也在這種快速的擴(kuò)張過程中分?jǐn)偭舜罅烤?，最終導(dǎo)致局面的失控。
4、矩形制：代表公司如新、立新世紀(jì)、美樂家、仙妮蕾德、克麗緹娜等;
直銷模式發(fā)展到第二時(shí)期的形式，又稱改良型梯階制、壓縮制，采用這一制度模式的公司將直銷商的發(fā)展線人為的擺放在矩形的兩個(gè)相連的邊上，這樣一來，無(wú)論你發(fā)展多少人，在進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算的時(shí)候，都只能按照這兩條線來結(jié)算。這種制度避免了直銷商在發(fā)展迅速的時(shí)候因四處拉人參加而導(dǎo)致的局面失控，但在對(duì)直銷商的激勵(lì)方面則力度不是很強(qiáng)，致使直銷企業(yè)在發(fā)展速度和規(guī)模上不是很快。
直銷公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》和商務(wù)部、工商總局2005年第72號(hào)公告，直銷企業(yè)可以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，直銷產(chǎn)品范圍包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5類，直銷產(chǎn)品應(yīng)符合國(guó)家認(rèn)證、許可或強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。直銷企業(yè)的直銷產(chǎn)品可通過信息系統(tǒng)查詢，未經(jīng)審核公布的產(chǎn)品不得通過直銷方式銷售。辨別合法直銷員根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》和《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》，直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)與直銷員簽訂推銷合同，向其頒發(fā)直銷員證，并通過企業(yè)信息披露網(wǎng)站(可通過信息系統(tǒng)查詢具體網(wǎng)址)，真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地向社會(huì)公眾披露本企業(yè)直銷員總數(shù)，各省級(jí)分支機(jī)構(gòu)直銷員總數(shù)、名單、直銷員證編號(hào)、職業(yè)及與直銷企業(yè)解除推銷合同人員名單。直銷員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)出示直銷員證和推銷合同。查詢直銷企業(yè)公布的直銷員名單，查驗(yàn)直銷員證、推銷合同等信息，可辨別直銷員身份。
直銷公司的全國(guó)開展
根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)，必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。直銷員只在企業(yè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)。直銷企業(yè)的直銷地區(qū)可通過信息系統(tǒng)查詢，未經(jīng)審核公布的地區(qū)不得開展直銷業(yè)務(wù)。
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