網(wǎng)店的經(jīng)營理念
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,越來越多的服裝品牌開始不斷拓展網(wǎng)購市場,這其中既有純互聯(lián)網(wǎng)品牌,也有傳統(tǒng)服裝品牌,整個服裝網(wǎng)店之間的營銷競爭也隨之不斷加劇。下面學習啦小編就為大家解開網(wǎng)店的經(jīng)營理念，希望能幫到你。
網(wǎng)店的經(jīng)營理念
因為有錢人更能支付高額的費用以及擁有的關(guān)系資源，所以劃片成了保護有錢人子女教育高水準的有利法寶，在這個大干地產(chǎn)的年代，地皮的價格與教育形成了一定間接關(guān)系，好的學校往往需要戶口在地皮很貴的地方，而買得起這種房子的家長一定是有實力的，另外老城區(qū)地皮最值錢的地方一定是政府機關(guān)比較集中的地方，而這些地方往往是一個地方的中心，地價更是不菲，而且大量政府住宅和用地是不容易納入動遷的，所以我在對學校調(diào)查的時候，特別對地價和開盤情況作了一個大概的了解，總之一句話，破地方周圍是窮人的地方是不會有好學校的!經(jīng)過了半個多月的挑選本以為可以讓我有幾個備選地方的，可是結(jié)果令我失望，要么就是門市房租金太貴，要么就是門市房太大了，想想自己手頭錢太少，而且第一次做小生意也不知道會怎樣，還是謹慎一些好，后來有一些灰心了，想著為什么一定要做文具呢，做別的不是也一樣嗎?為你經(jīng)營的商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。
網(wǎng)店的經(jīng)營模式
相同:
★都必須為顧客著想，希望通過向他(她)們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場;
★都必須在開店初始，實行為積累客戶而采取"多賺心少賺銀"的經(jīng)營策略;
★都必須經(jīng)常要設(shè)計優(yōu)惠的促銷活動開吸引顧客;
★都是經(jīng)過實物展示(盡管網(wǎng)店是照片但也是實物照的吧)、詳細介紹、反復商談、可能還有討價還價后而達成的交易。
不同:
1.工作時間:
實體店經(jīng)營:如果沒有雇請幫手，就只有靠自己經(jīng)營了，既然周六日、節(jié)假日是實體經(jīng)營者的"天堂"，那么時間上就是不分"白天黑夜"了;從早上8點一直守到晚上12點天天如此，說不辛苦那是假的，因為每天固定的成本費用壓力，做實體店經(jīng)營的是舍不得關(guān)個一天半天門休息的，索性辛苦賺了，還有心理上的安慰，如果一天幾天不開張，哭的心都有。
網(wǎng)店經(jīng)營:網(wǎng)店全職經(jīng)營一樣有這樣的時間辛勞，但卻不存在不開張就要交這費那稅的問題，而兼職者盡管也希望天天有成交，但卻變得不那么重要了，有，可喜;沒有，卻是不可悲的，經(jīng)營時間上自由度也較大，就算懶幾天不開張也沒有損失什么，這是實體店可望不可求的事。
2.區(qū)域特性:
實體店經(jīng)營:實體店地域性非常明顯，只能是在一個城市或者一個小區(qū)或者一條街道，消費群會受到一定局限。
網(wǎng)店經(jīng)營:網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會因為網(wǎng)絡(luò)的便利四通八達，就拿我來說，近的東莞可以做，遠的拉薩也可以做，俗話說"百樣貨百樣人愛"，你在這樣一個龐大的全國市場環(huán)境下，有時就會發(fā)生你覺得不好賣的東西它偏就有人喜歡，這個人說不喜歡的東西那一個人卻"愛不釋手"的情況出現(xiàn)，當然這就要看你有沒有這個本事，把自己的店鋪推銷宣傳出去，去占領(lǐng)屬于自己的一塊市場份額。
3、成交方式及售后服務(wù):
實體店經(jīng)營:采取的是面對面的成交，有現(xiàn)貨摸得著也試得到，且一手交錢一手交貨，在很高的顧客自主判斷下的成交，顧客滿意度相對也就很高，極少存在退貨退款的事例，即便萬一不滿意而換款退貨，也會很快圓滿解決。
網(wǎng)店經(jīng)營:以圖片介紹為主，輔助以文字(或語音)介紹，雖然沒有面對面，但你的人品和對貨品的了解程度，可以從你的交談中反映出來，成交以匯款郵寄為主(細節(jié)不用多說了吧~)，但因為顧客看不見實物，無法清楚判斷和掌握貨品的質(zhì)地、款型;所以極易發(fā)生大小、色差等瑕疵問題，而郵寄還存在不少服務(wù)有待完善和提高的地方，也容易給交易帶來麻煩給顧客帶去不滿;這方面需要網(wǎng)店經(jīng)營者多多思考，如何盡可能的提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)以打消顧客消費疑慮。
網(wǎng)店的經(jīng)營建議
(1)學會抓住一切機會宣傳自己的小店，要善于挖掘網(wǎng)絡(luò)上各項豐富有趣的免費功能，只要用得巧用得好，你的小店就能存活下去，不用花錢只要有心用心。
(2)對待每一位顧客要信守承諾，不要為了幾塊錢的小事而斤斤計較，對準客戶，客戶，要真誠有耐心，千萬不要售前售后兩副面孔，記住自己的每一句話。
(3)對自己的商品了解要胸有成竹，才能對詢問的客戶對答如流，不然問什么，還要拿起物品看了再說明回答，許多的客戶是沒有好的耐心。
(4)在網(wǎng)上開店的人都是多多少少有點文化的人，在街頭擺攤的人都知道和氣生財，所以我們更應(yīng)該要對顧客一團和氣，禮貌謙讓并有足夠的耐心。
(5)盡可能經(jīng)營有特色的商品。網(wǎng)上開店賣什么取決于市場的需求和資源、條件和愛好等在內(nèi)的具體情況。隨時增加新貨，商品的更新，會讓買家更容易關(guān)注。
(6)裝修好您的網(wǎng)店門面。網(wǎng)上商城系統(tǒng)建好之后，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購買。在數(shù)量眾多的網(wǎng)上商城中脫穎而出，并不是很容易的事情，"包裝"必不可少。
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