飾品店的經(jīng)營(yíng)管理
飾品店的經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同,因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品,是屬于可有可無(wú)的附屬品,所以銷售的難度比其它商品都要困難。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)飾品店的經(jīng)營(yíng)管理，希望能幫到你。
飾品店的經(jīng)營(yíng)管理
1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
2、銷售策略：會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;.謝絕砍價(jià)，飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒(méi)必要砍價(jià);特價(jià)區(qū)，可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷;特色區(qū)，可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng);主題銷售，可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品;節(jié)日銷售，利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
飾品店的經(jīng)營(yíng)裝修原則
飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞。
1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂(lè)。
2.店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。
3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。
飾品店的經(jīng)營(yíng)選址要點(diǎn)
1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。
2.借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。
3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。
4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開(kāi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
飾品店的經(jīng)營(yíng)主要模式
石頭模式、超市模式、盤(pán)發(fā)模式、國(guó)際模式
石頭模式發(fā)源于廣州石頭記，高峰期號(hào)稱有千家店，現(xiàn)在發(fā)展一般;
超市模式發(fā)源于廣州頂好，在廣州有幾十家店自營(yíng)店，杭州77動(dòng)漫后來(lái)居上，2015年發(fā)展到500多家門(mén)店。
盤(pán)發(fā)模式發(fā)源于廣州流行美，高峰期也號(hào)稱有千家店，現(xiàn)在發(fā)展一般;
國(guó)際模式發(fā)源于北京百黛佳人，號(hào)稱“國(guó)際(團(tuán)體)公司”，已關(guān)門(mén)。
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