美林證券的經(jīng)營(yíng)模式
美林在三個(gè)相輔相成的業(yè)務(wù)上向全球提供金融服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)其為全球多樣客戶(hù)服務(wù)和在世界各地不斷擴(kuò)展的能力。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)美林證券的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
美林證券的經(jīng)營(yíng)模式
在美國(guó)，經(jīng)紀(jì)人就是從事關(guān)懷服務(wù)的。但他們更多地是關(guān)懷客戶(hù)的資產(chǎn)而不是客戶(hù)本人。美林的金融產(chǎn)品有幾千種，操作起來(lái)眼花繚亂，非專(zhuān)業(yè)人士難以近身。對(duì)于那些沒(méi)有精力自己操作的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，美林證券備有“迂回”專(zhuān)業(yè)投資服務(wù)。
在這個(gè)流程中，直接面對(duì)用戶(hù)的就是經(jīng)紀(jì)人——美林稱(chēng)之為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，他們的使命是挖掘客戶(hù)，通過(guò)“望聞問(wèn)切”了解客戶(hù)的基本情況，如年齡、教育背景、職業(yè)、收入狀況、家庭負(fù)擔(dān)狀況等等，以及客戶(hù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的預(yù)期和偏好，然后為客戶(hù)選擇最優(yōu)的理財(cái)方案。
在簽訂服務(wù)合約后，財(cái)務(wù)顧問(wèn)就將客戶(hù)的資產(chǎn)直接轉(zhuǎn)交給下一個(gè)環(huán)節(jié)——美林的資金管理顧問(wèn)(Money Manager)。目前，美林大約有2000多位資金管理顧問(wèn)可供財(cái)務(wù)顧問(wèn)挑選，他們的角色與操盤(pán)手有些類(lèi)似，負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整客戶(hù)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，幫助客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)收益。
在資金管理顧問(wèn)背后，就是美林的核心競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品平臺(tái)+研發(fā)平臺(tái)。在這兩個(gè)平臺(tái)上，美林的研發(fā)人員利用信息技術(shù)和投資組合策略，將各種原始金融產(chǎn)品加工成為可供資金管理顧問(wèn)操作的投資組合產(chǎn)品，再通過(guò)美林強(qiáng)大的信息平臺(tái)推介給銷(xiāo)售隊(duì)伍，由他們來(lái)進(jìn)一步推向市場(chǎng)。
美林財(cái)務(wù)顧問(wèn)隊(duì)伍的建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的人力資源形成過(guò)程。新員工進(jìn)入美林證券，一邊跟著“師傅”做一些輔助工作，一邊參加公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。美林新員工必須考取了相關(guān)執(zhí)照后，才能正式獲得從業(yè)資格。
美林的經(jīng)紀(jì)人制度——FC制度
美林早在1945—1950年的戰(zhàn)后歲月里，就開(kāi)始不斷鞏固其在經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，美林最終形成了今天的FC制度。美林的經(jīng)紀(jì)人制度之所以被稱(chēng)為FC制度，是因?yàn)槊懒值慕?jīng)紀(jì)人被稱(chēng)為FC(Financial Consultant)，雖然其字面意思是理財(cái)顧問(wèn)，但FC的市場(chǎng)定位更多地承擔(dān)了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的角色，其作為“理財(cái)顧問(wèn)”的功能，更多的是依靠美林強(qiáng)大的研究力量所建立的TGA(Trusted Global Advisor)信息平臺(tái)(見(jiàn)圖1)。客戶(hù)與美林的關(guān)系絕大多數(shù)是從美林的FC開(kāi)始的，除專(zhuān)門(mén)為愿意親自進(jìn)行投資的客戶(hù)提供的“美林直接”(Merrill Lynch Direct)網(wǎng)上交易服務(wù)外，美林對(duì)其他的賬戶(hù)和服務(wù)都提供個(gè)人經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，對(duì)資產(chǎn)規(guī)模較小的客戶(hù)，美林也提供“金融顧問(wèn)中心”服務(wù)，“金融顧問(wèn)中心”由一群FC組成。
(一)美林發(fā)展經(jīng)紀(jì)人制度的背景極具借鑒意義
在二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，美國(guó)大蕭條的程度很?chē)?yán)重，證券經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)域一直處在收縮中，只能招募到很少的人來(lái)頂替退休員工和流失員工。戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的復(fù)興帶來(lái)了交易量的增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)充其量只是杯水車(chē)薪。到1945年，美林公司及其他同類(lèi)經(jīng)紀(jì)公司中的經(jīng)紀(jì)人的平均年齡是50歲以上，證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)的每位管理人員都清楚，他們很快將面臨勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏;但很多公司不愿招收和培訓(xùn)年輕一些的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄円恢睋?dān)心再度發(fā)生類(lèi)似于戰(zhàn)后發(fā)生的那種經(jīng)濟(jì)大滑坡。這與國(guó)內(nèi)目前證券業(yè)遭遇低谷，證券業(yè)普遍的狀況類(lèi)似。
美林的創(chuàng)始人查爾斯•美爾盡管當(dāng)時(shí)也承認(rèn)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)衰退的可能后果，但他認(rèn)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景是光明的，而且他做好了擴(kuò)展公司經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的準(zhǔn)備。同時(shí)他堅(jiān)信，訓(xùn)練有素的經(jīng)紀(jì)人和分公司經(jīng)理的缺乏是一項(xiàng)可怕的挑戰(zhàn)，需要做出超常規(guī)的反應(yīng)。美林對(duì)此的解決方案就是在紐約總部設(shè)立培訓(xùn)學(xué)校，招收二三十歲有抱負(fù)的男性和未婚女性，來(lái)培訓(xùn)、建立自己的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。這大大促進(jìn)了大部分接受培訓(xùn)者的事業(yè)生涯，各分公司聘用的銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)后，往往一兩年內(nèi)就成為有貢獻(xiàn)的經(jīng)紀(jì)人。
(二)美林經(jīng)紀(jì)人制度的前臺(tái)運(yùn)作模式
(1)營(yíng)業(yè)部的組織架構(gòu)。①美林的營(yíng)業(yè)部里看不到一個(gè)客戶(hù)，也沒(méi)有財(cái)務(wù)部、電腦部和營(yíng)業(yè)柜臺(tái)等，有的只有大量的FC和極少的幾個(gè)管理者，他們就是處于前臺(tái)工作的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員。美林的每個(gè)FC都管理著許多客戶(hù)，少則100、200，多則上千，管理的資產(chǎn)從二千萬(wàn)到成百上千億。這些客戶(hù)全由FC自己開(kāi)發(fā)，客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)、資金轉(zhuǎn)賬、對(duì)賬單的寄送，以及金融信息的資訊服務(wù)都由FC一手包辦，從而實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的服務(wù)。從這個(gè)角度看，美林的每一個(gè)FC就像是國(guó)內(nèi)券商的每一個(gè)營(yíng)業(yè)部，幾乎具有一個(gè)營(yíng)業(yè)部所有的各項(xiàng)功能。此外，由于美林實(shí)行大客戶(hù)戰(zhàn)略，并不面向小資金散戶(hù)服務(wù)，因此營(yíng)業(yè)部不需要花費(fèi)大量成本去裝修或配備設(shè)備。由此可見(jiàn)，美林的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作思路是最大限度地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以及最大限度地節(jié)省成本。②每個(gè)營(yíng)業(yè)部一般有3—4名管理人員負(fù)責(zé)FC的管理工作。管理人員享受固定工資，從事的工作與FC只是崗位不同，并不存在職位高低的問(wèn)題。③營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理通過(guò)TGA系統(tǒng)不同的權(quán)限設(shè)置，可以隨時(shí)監(jiān)督每一個(gè)FC的每一筆交易，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，就馬上要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查。若發(fā)現(xiàn)FC任何侵害客戶(hù)利益的行為，輕則立即予以糾正，重則將予以開(kāi)除，甚至移交司法機(jī)關(guān)處理。
(2)FC的招聘與培訓(xùn)。在美國(guó)早期的證券經(jīng)紀(jì)公司，新員工都是通過(guò)特別的學(xué)徒期學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，或通過(guò)為老資格的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助手學(xué)到第一手銷(xiāo)售技巧的。美林在四、五十年代首創(chuàng)了兩項(xiàng)經(jīng)紀(jì)人的措施：一是強(qiáng)調(diào)招聘大學(xué)畢業(yè)生為銷(xiāo)售學(xué)員——尤其是那些擁有出色的溝通和分析技巧的人，強(qiáng)調(diào)聘用大學(xué)畢業(yè)生是使經(jīng)紀(jì)人職業(yè)專(zhuān)業(yè)化并把銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變成客戶(hù)主任的計(jì)劃中的關(guān)鍵因素。那時(shí)，有幾年從商或從軍經(jīng)歷被認(rèn)為很有價(jià)值，最理想的人就是二十四五歲，大學(xué)畢業(yè)，曾在軍隊(duì)中任初級(jí)軍官18到24個(gè)月。二是培訓(xùn)學(xué)校，把證券分析等作為新銷(xiāo)售人員的必修課，新銷(xiāo)售人員集中精力在6個(gè)月內(nèi)學(xué)習(xí)(后改為3個(gè)月)，期間工資照發(fā)(作為固定生活費(fèi))。但銷(xiāo)售學(xué)員在集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)前，一般需要在美林的各地分公司呆兩三個(gè)月，以熟悉公司的運(yùn)作程序。當(dāng)學(xué)員返回原來(lái)的分公司后，會(huì)被分配去招徠新客戶(hù)并為中小客戶(hù)服務(wù);假以時(shí)日，這些客戶(hù)中一般會(huì)有一部分將產(chǎn)生足夠的交易量來(lái)支付返回學(xué)員的工資，并帶來(lái)利潤(rùn)?？偟膩?lái)講，在銷(xiāo)售部門(mén)的新員工能對(duì)公司傭金收入做出重要貢獻(xiàn)之前，就為他們提供廣泛的教育和培訓(xùn)項(xiàng)目，并提供固定生活費(fèi)保障，在這方面美林堪稱(chēng)真正的先驅(qū)。這一做法在二戰(zhàn)前后美國(guó)的其他行業(yè)公司也得到了有說(shuō)服力的驗(yàn)證。
另外，美林還有許多專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，比如打“陌生電話”的技巧培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括打電話時(shí)如何做自我介紹，遇到客戶(hù)說(shuō)“我不感興趣”、“我已經(jīng)有了FC”、“我沒(méi)有錢(qián)”、“我很忙”等情況時(shí)如何作答，對(duì)于這些，美林都有專(zhuān)門(mén)的規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)。此外，電話該什么時(shí)間打給誰(shuí)，針對(duì)不同的電話對(duì)象說(shuō)什么話題，以及怎樣在3分種之內(nèi)就能做出對(duì)方能否成為客戶(hù)的初步判斷。這些技巧都有在培訓(xùn)中教授，當(dāng)然也離不開(kāi)FC自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累。
美林在經(jīng)紀(jì)人上的以上兩項(xiàng)首創(chuàng)措施，可以說(shuō)是一次昂貴的賭博。首先，除了支付一小批教員和業(yè)余導(dǎo)師薪水外，公司還要發(fā)給每期20—30個(gè)學(xué)員6個(gè)月的起薪，在整個(gè)6個(gè)月里他們不會(huì)為公司帶來(lái)傭金收入或?yàn)楣痉謸?dān)多少工作。但美林的合伙人和高級(jí)管理人堅(jiān)決認(rèn)為，要為公司的發(fā)展打下基礎(chǔ)，培訓(xùn)學(xué)校和生活費(fèi)保障是必要的開(kāi)支。其次，這些新聘經(jīng)紀(jì)人有被其他經(jīng)紀(jì)公司或其他行業(yè)挖走的可能性，因?yàn)槊懒忠粫r(shí)沒(méi)有合適的法律途徑來(lái)強(qiáng)迫學(xué)員在培訓(xùn)后要在公司呆具體多少年。為此，美林也逐步采取了解決方案：一是準(zhǔn)備好承擔(dān)培訓(xùn)過(guò)的新經(jīng)紀(jì)人跳槽的風(fēng)險(xiǎn);二是設(shè)立了一種“永不再用”的雇傭政策，以打擊把持不定的違約學(xué)員。有些跳槽者很快發(fā)現(xiàn)他們不再能輕易得到可靠的研究信息，并后悔自己的離開(kāi);三是制定了一項(xiàng)利潤(rùn)分享計(jì)劃，雇員除了可享受獎(jiǎng)金外，還可享受純利潤(rùn)分成。事實(shí)上，在前20年約25%的人到了競(jìng)爭(zhēng)公司或徹底離開(kāi)了證券業(yè)，但大部分學(xué)員一生都呆在美林公司。這為美林相當(dāng)時(shí)期里的100多家分公司穩(wěn)定地提供了培訓(xùn)完畢的經(jīng)紀(jì)人，這也使美林在以后有足夠的人力來(lái)處理大幅增加的交易量。
(3)FC的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法。FC是處于第一線直接與客戶(hù)接觸的營(yíng)銷(xiāo)人員，其工作主要就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)維護(hù)。美林的FC開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法主要有以下幾種：①打陌生電話(Cold Call)。這是美林FC最常用，也是最有效的一種客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式。②參加各種聚會(huì)。FC經(jīng)常參加朋友的、社區(qū)的各種聚會(huì)，可以借機(jī)認(rèn)識(shí)更多的人，并儲(chǔ)備潛在的客戶(hù)群體。③舉辦講座。美林的FC舉辦各種講座，必須要經(jīng)過(guò)上級(jí)管理層的批準(zhǔn)。美林不允許FC自己做廣告，也不允許他們上電視發(fā)表評(píng)論，所以他們舉辦講座就成為宣傳自己的最好方式。④利用運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)。FC通過(guò)與客戶(hù)一起打高爾夫、打網(wǎng)球等共同的運(yùn)動(dòng)拉近與客戶(hù)之間的距離，以達(dá)到客戶(hù)開(kāi)發(fā)的目的。
(4)FC的客戶(hù)維護(hù)方式。FC維護(hù)客戶(hù)的方式，主要是為客戶(hù)提供服務(wù)，其方式主要有：電話、互聯(lián)網(wǎng)、信函及面談，其中電話聯(lián)系方式運(yùn)用最為普遍。FC對(duì)客戶(hù)的服務(wù)貫穿于客戶(hù)財(cái)富管理的全過(guò)程：首先，F(xiàn)C會(huì)根據(jù)客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、退休、子女教育、消費(fèi)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)偏好等因素，采用填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表的形式幫助客戶(hù)確立自己的投資目標(biāo)，評(píng)估自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并制訂一個(gè)長(zhǎng)期的投資計(jì)劃;然后，F(xiàn)C將根據(jù)客戶(hù)的投資目標(biāo)和投資計(jì)劃，幫助客戶(hù)在由美林研究和業(yè)務(wù)部門(mén)提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及其他金融工具中，選擇和構(gòu)建與客戶(hù)投資目標(biāo)相符的投資組合;此后FC會(huì)定期幫助客戶(hù)復(fù)核其投資組合和投資計(jì)劃，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)客戶(hù)生活和市場(chǎng)環(huán)境的變化，保證客戶(hù)的投資組合、投資計(jì)劃與投資目標(biāo)保持一致。不過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)的制作、以及金融信息的資料來(lái)源和提供投資組合建議等都不用FC自己操心，F(xiàn)C只需通過(guò)TGA系統(tǒng)輸入客戶(hù)的相關(guān)資料，客戶(hù)的財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)即可在短時(shí)間內(nèi)由總部研究部門(mén)制作完成。金融信息資料也由總部的研究機(jī)構(gòu)收集制作，并建立信息平臺(tái)，通過(guò)TGA系統(tǒng)傳遞給FC。
(5)FC的考核和激勵(lì)。美林現(xiàn)在剛進(jìn)入的FC都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，并要參加全國(guó)統(tǒng)一組織的從業(yè)資格考試和美林自己組織的FC資格考試，考試的主要內(nèi)容是證券法規(guī)和證券從業(yè)紀(jì)律。這樣就使得FC在進(jìn)入行業(yè)之始，就嚴(yán)格遵守行業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格禁止任何侵害客戶(hù)利益的行為，形成根深蒂固的行業(yè)觀念。此外，每一個(gè)FC在成為正式的FC之前還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核。在這一階段FC可以享受底薪，這些FC都要在24個(gè)月內(nèi)達(dá)到以下指標(biāo)：開(kāi)發(fā)管理的客戶(hù)資產(chǎn)達(dá)到1800萬(wàn)美元，為公司帶來(lái)28萬(wàn)的盈利，并完成24個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)。只有通過(guò)了如上考核的人員，才能走上美林正式FC的工作崗位。FC一旦進(jìn)入這一階段，就不再享受美林的底薪待遇，其收入全部來(lái)源于他所管理的客戶(hù)資產(chǎn)為公司帶來(lái)的利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成的比例高達(dá)32%—50%。
2001年10月，美林宣布了FC新的薪酬方案，將表現(xiàn)極其良好的FC平均利潤(rùn)提成比例提高5個(gè)百分點(diǎn)，即從原先的50%提高到55%，成為美國(guó)目前業(yè)界的最高提成水平。除了提高抽傭率之外，美林還推出了一項(xiàng)旨在挽留超級(jí)FC的新長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)措施：凡是有能力躋身美林高績(jī)效俱樂(lè)部的FC，可要求公司提供分期付款購(gòu)置新屋的首付款。這項(xiàng)抵押貸款擔(dān)保計(jì)劃可多達(dá)10萬(wàn)美元，但條件是必須通過(guò)美林申請(qǐng)貸款，并且FC若離職，原款要退還。美林的這項(xiàng)方案從2002年起開(kāi)始實(shí)施，其目的在于貫徹大客戶(hù)戰(zhàn)略，并鼓勵(lì)FC引導(dǎo)客戶(hù)使用付費(fèi)式服務(wù)，在盡可能長(zhǎng)期留住FC高手的同時(shí)，盡早淘汰績(jī)效差的員工。
(三)美林經(jīng)紀(jì)人制度的后臺(tái)支持系統(tǒng)
美林的FC具有強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)，主要指其信息支持平臺(tái)TGA，以及在TGA后面一支實(shí)力雄厚的研究隊(duì)伍。美林在全球有1.5萬(wàn)名FC，在總部則有700多名研究人員。這些研究人員中除了少數(shù)宏觀研究人員以外，其他都是各行業(yè)的研究專(zhuān)家。這些專(zhuān)家將市場(chǎng)中的幾千家上市公司進(jìn)行分解，每人負(fù)責(zé)某幾個(gè)公司的跟蹤分析，他們將這些公司股票的風(fēng)險(xiǎn)度、公司股票在市場(chǎng)中應(yīng)該買(mǎi)入、持有或賣(mài)出做出的判斷、以及公司分紅派息和成長(zhǎng)性情況，分別用不同的字母和數(shù)字來(lái)表示。
美林證券的公司地位
美林證券是世界領(lǐng)先的財(cái)務(wù)管理和顧問(wèn)公司之一，總部位于美國(guó)紐約。作為世界的最大的金融管理咨詢(xún)公司之一，它在財(cái)務(wù)世界里響叮當(dāng)名字里占有一席之地。公司創(chuàng)辦于1914年1月7日，當(dāng)時(shí)美瑞爾(CharlesE.Merrill)正在紐約市華爾街7號(hào)開(kāi)始他的事業(yè)。幾個(gè)月后，美瑞爾的朋友，林區(qū)(EdmundC.Lynch)加入公司，于是在1915年公司正式更名為美林。1920年代，美林公司紐約辦公室坐落于百老匯120號(hào)，并且它在底特律、芝加哥、丹佛、洛杉磯和都伯林都有辦公室。美林集團(tuán)是全球領(lǐng)先的財(cái)富管理、資本市場(chǎng)及顧問(wèn)公司，其分公司及代表處遍及全球六大洲37個(gè)國(guó)家與地區(qū)，雇員達(dá)60,000人。
美林通過(guò)提供一系列的金融服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人以及機(jī)構(gòu)投資客戶(hù)的需要。這些服務(wù)包括個(gè)人理財(cái)計(jì)劃，經(jīng)紀(jì)證券買(mǎi)賣(mài)，公司顧問(wèn)，外匯與商品交易，衍生工具與研究。作為投資銀行，美林也是全球頂尖、跨多種資產(chǎn)類(lèi)別之股票與衍生性產(chǎn)品之交易商與承銷(xiāo)商，同時(shí)也擔(dān)任全球企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)和個(gè)人的戰(zhàn)略顧問(wèn)。美林在全球有超過(guò)700個(gè)辦公室及15,700名財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為個(gè)人及企業(yè)提供以一流規(guī)劃為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)與管理服務(wù)，旗下所管理的客戶(hù)資產(chǎn)總值達(dá)1.7萬(wàn)億美元。為全球規(guī)模最大的財(cái)富管理公司之一。美林持有全球最大的投資管理公司之一貝萊德美林投資管理(BlackRock)近一半的股權(quán)，其管理之資產(chǎn)總值約1萬(wàn)億美元。
美林證券的經(jīng)營(yíng)主要地位
投資銀行美林是為企業(yè)，機(jī)關(guān)，政府提供全球咨詢(xún)與金融服務(wù)的市場(chǎng)主導(dǎo)者。強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)管理，創(chuàng)新，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，持久而不可逾越的道德標(biāo)準(zhǔn)已推動(dòng)美林在投資銀行產(chǎn)業(yè)中首屈一指。美林的國(guó)內(nèi)與國(guó)際業(yè)務(wù)容量超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并購(gòu)(M&A)通過(guò)并購(gòu)集團(tuán)，美林是并購(gòu)交易中的領(lǐng)導(dǎo)性咨詢(xún)公司，是在美國(guó)和全球完成并購(gòu)的西方頂尖級(jí)顧問(wèn)公司之一。自1995年以來(lái)，美林已為1100樁交易提供咨詢(xún)服務(wù)，交易值超過(guò)1.2萬(wàn)億美元。美林為客戶(hù)提供各種不同類(lèi)型的戰(zhàn)略性服務(wù)，其中包括預(yù)先反并購(gòu)策略，銷(xiāo)售，收購(gòu)，剝離財(cái)產(chǎn)，使母公司收回子公司全部股本使之脫離，以及合資企業(yè)的服務(wù)。美林的并購(gòu)專(zhuān)家可根據(jù)客戶(hù)的戰(zhàn)略性需要提供不同的專(zhuān)家建議。他們與美林的其他行業(yè)專(zhuān)家密切合作以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
金融期貨與選擇權(quán)美林金融期貨與選擇權(quán)部通過(guò)運(yùn)用利率，股票和金融衍生品幫助機(jī)關(guān)客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與投資決策。我們不斷完善公司在世界范圍的資本市場(chǎng)資源以便為我們的客戶(hù)提供綜合策略。
企業(yè)銷(xiāo)售美林通過(guò)850多種行業(yè)組成的國(guó)際化銷(xiāo)售力量，提供給機(jī)構(gòu)投資人廣泛的產(chǎn)品與服務(wù)。機(jī)構(gòu)客戶(hù)部門(mén)負(fù)責(zé)美林與機(jī)構(gòu)投資人的業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括最大的企業(yè)，養(yǎng)老基金，金融機(jī)構(gòu)，政府機(jī)關(guān)以及在國(guó)際上持有主要投資資產(chǎn)的商人。
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美林證券的經(jīng)營(yíng)模式
