美麗說的經(jīng)營模式
美麗說是國內(nèi)最大的女性快時尚電子商務(wù)平臺，致力于為年輕時尚愛美的女性用戶提供最流行的時尚購物體驗，擁有超過1億的女性注冊用戶，用戶年齡集中在18歲到35歲。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開美麗說的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
美麗說的經(jīng)營模式
1：SEO最高境界，創(chuàng)造關(guān)鍵詞
通過這條引子，我發(fā)現(xiàn)不少業(yè)內(nèi)人士討論美麗說的SEO很厲害，一些詞超過了百度百科， 搜了下“美麗說”，看看百度指數(shù)就知道了：
65萬次左右的搜索，搜“美麗說”來了48萬次，“美麗說網(wǎng)站”來了近1萬次，“美麗說首頁”5千次，這三個自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞大約50萬次，占了整個百度流量來源的90%。
這意味著，別人說的“美麗說的SEO”非常牛，牛在了創(chuàng)造自己的關(guān)鍵詞。而其他來自百度的關(guān)鍵詞流量就比較少，但也有很多關(guān)鍵詞排近前三頁，但全部加起來還不及2、3名關(guān)鍵詞來的流量多。
2：QQ帶來的流量等同于百度流量
美麗說首推的是第三方的QQ登陸，后來開發(fā)自己的應(yīng)用后，從后臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)才了解到具體的原因，騰訊微博，QQ一鍵登錄，QQ空間，騰訊朋友已經(jīng)全部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開發(fā)的應(yīng)用可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間和朋友網(wǎng)，這種多維的巨大傳播效應(yīng)給美麗說帶來了實實在在高流量和曝光率。
以前從沒看到那個網(wǎng)站在SNS上發(fā)展這么好的，我想這也得益于騰訊的幫助，騰訊的開放平臺剛剛起步，也需要一些典型案例。
3：淘寶帶來的流量占15.59%
百度、QQ、淘寶，三家給美麗說帶來的流量占到50%左右，意味著每天有150萬左右的流量來自這三個網(wǎng)站。
如果按照alexa數(shù)據(jù)，美麗說PV/UV為13.6來算，美麗說的日UV大致為220W，在淘寶購物2300W。也就是說平均每天、每個瀏覽(注意只是瀏覽)美麗說的人都會去淘寶買100多塊錢的東西。
這美麗說短短一兩年內(nèi)制造出了上千萬頁面，我很難想象他們，或者賣家不是用爬蟲和發(fā)帖機在批量制造。身邊人逛這美麗說的人的不少，但從沒聽說誰在上面分享了什么。
內(nèi)容是SEO的關(guān)鍵，美麗說是如何做的呢?
美麗說這種網(wǎng)站也屬于用戶產(chǎn)生內(nèi)容，很好地解決了很多網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容問題。而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，URL結(jié)構(gòu)，這些SEO基本數(shù)值，美麗說做的都不錯。但代碼方面做的確實一般，我隨機找了個URL倒W3C里檢測，發(fā)現(xiàn)了207個錯誤，24條警告。
瀏覽了一天的美麗說盧松松發(fā)現(xiàn)，美麗說里面一多半用戶均為淘寶賣家，在百度打壓淘寶店主、直通車單價高的情況下，美麗說自然而然成了淘寶店家首選的宣傳推廣基地。推廣自家的商品首先要創(chuàng)造商品介紹頁面，一個商家?guī)资?、幾百個商品都屬正常的吧。
SEO總離不開推廣，看看美麗說的CEO這樣說的，我覺得比較靠譜：
2010年3月份美麗說上線后，我們團(tuán)隊最重要的工作就是去拉用戶。我和同事去各個導(dǎo)購群，好不容易混進(jìn)去，發(fā)幾條鏈接就被人給踢出來了。
硬的不成就來軟的。
創(chuàng)業(yè)這么多年，這是我為數(shù)不多的一次。
用著這最笨的辦法，一圈一圈的人被帶到了美麗說，雖然有離開的，但是越來越多的人選擇了留下。到了8月份，我們已經(jīng)有1萬多的活躍用戶，日分享商品增加到了1000件，我拉著大家琢磨用戶需求趕緊改善我們的體驗，并對分享商品鏈接進(jìn)行分類整理。到了第三季度，美麗說流量翻了一倍。
美麗說的公司模式
所謂的美麗說模式，是指社會化電子商務(wù)分享的模式，在一個垂直的領(lǐng)域內(nèi)，有相同興趣愛好的人聚集在一個社區(qū)，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的鏈接來自外部的電商網(wǎng)站，社區(qū)自身通過展示廣告、點擊購買分成取得收入。
該模式始于美麗說，美麗說創(chuàng)立于 2009 年 11 月，是一家以女性時尚分享為主的社交媒體，在這個垂直的時尚領(lǐng)域中，愛好時尚的人可以聚在一起分享包括服飾、美容等時尚話題的內(nèi)容，并評論相關(guān)商品，截止21世紀(jì)，以電子商務(wù)網(wǎng)站為主要外部網(wǎng)點來源。
這種模式將相同興趣愛好的人聚集在一起， 在這個垂直領(lǐng)域中， 這些人相互之間可以分享經(jīng)驗、推薦商品。在為用戶提供討論場所的同時，也為商家找到了精準(zhǔn)用戶，從商業(yè)模式的角度來說，這是一種鏈條非常短，非常高效的商業(yè)模式。
由于具備了商業(yè)鏈條短、用戶匹配度高等優(yōu)點，自美麗說誕生后，美麗說模式開始逐漸蔓延開。阿里巴巴參謀長曾鳴曾對美麗說開創(chuàng)人徐易容說:淘寶等"美麗說模式"整整等了兩年。
在美麗說之后， 在母嬰、零食等各個范疇均涌現(xiàn)不同的效仿者,阿里巴巴集團(tuán)旗下 C2C 網(wǎng)站淘寶網(wǎng)曾仿照該模式推出了眾多相似產(chǎn)品。
之后，人人網(wǎng)推出實名制購物分享平臺人人逛街，益君成推出了針對小資白領(lǐng)社交導(dǎo)購社區(qū)博圖匯，麥田推母嬰親子購物分享社區(qū)寶寶淘;此外，蘑菇街、就愛說都是典型的模仿者。截止21世紀(jì)，美麗說模式已經(jīng)獲得了資本行業(yè)的高度認(rèn)可。 有業(yè)內(nèi)評論稱，美麗說的社會化模式涌現(xiàn)激活了購物分享該領(lǐng)域市場紅海，未來會快速涌入各種社會化購物分享社區(qū)模仿者，必然會和團(tuán)購一樣形成購物分享商業(yè)紅海。
美麗說的產(chǎn)品功能
逛寶貝
這里有24小時最熱的社區(qū)單品推薦，超贊的寶貝分享，豐富的時尚資訊?？靵砉鋵氊?，與600萬愛美麗們一起創(chuàng)造時尚 ，分享時尚，尋找時尚，追趕潮流; 分享購物樂趣，記錄你的時尚日記，修煉時尚美麗心經(jīng)，做最美的自己。
翻雜志
翻雜志是愛美麗們的時尚聚集地，無論你是哪種類型的女孩兒，無論你有什么小癖好，在美麗說雜志社，你都能精確歸隊。和你的喜好盡情的擁抱吧，和姐妹們痛快的分享俏麗秘笈，愛的甜美MM在這里，這里將搜集整理雜志:《彩公主的夢》、《嗲嗲甜姐兒聯(lián)誼會》、《最愛蝴蝶結(jié)》、《學(xué)生妹集中營》等等。這些雜志將以最新的版面，最新的形式，分不同的類別涌現(xiàn)在每位愛美者的面前。它將從不同的角度，不同的側(cè)面宣揚美麗，傳播美麗。 在這些風(fēng)格的小世界里，志趣相投的MM在這里一起分享，屬于你的美，等你去創(chuàng)造~~~~
搭配秀
在這里，大家都在秀自己的美麗裝扮和網(wǎng)購寶貝，記錄愛美麗們漂亮的一天!美麗其實不只是一種簡單的狂購，想得到俏麗，你就要知道如何才能美麗，而在這里就是你欣賞美，學(xué)習(xí)美的一個最好的去處，這兒可以教你怎樣讓你的服裝搭配更合理，更時尚，更具魅力。
達(dá)人
在美麗說，已有一部分老成員，她們自有豐富的閱歷，她們自有廣博的知識，可以說是具有一定的代表性。她們是有名美容彩妝達(dá)人、服飾搭配達(dá)人、時尚博主、人氣美女主播等等，她們是美麗的代言人。 這里是各路扮美達(dá)人的聚集地，積極分享美麗心計、網(wǎng)購心得的女孩們，關(guān)注她們，與美麗零時差。
福利社
在這里，美麗說的注冊用戶可以享受免費試穿試用的機會。每周兩期時尚潮品試用，包括衣服、配飾以及美容護(hù)膚產(chǎn)品等。用戶提交試用申請概率獲得試用機會，幸運獲得試用機會的用戶在試用后提交試用報告，可以給其他女孩們提供更多的參考和建議。
團(tuán)購
免費試用的機會有限，美麗說團(tuán)購為愛美麗們提供了更多時尚單品。商家可以來這里推薦商品，通過美麗說篩選的優(yōu)質(zhì)時尚商品將會在這里形成團(tuán)購，給時尚MM更多優(yōu)質(zhì)的選擇，價格sale時尚不打折。
好店
想作為時尚達(dá)人，會看會穿也要會買，美麗說精選時尚MM們的私房推薦，集成美麗店鋪Top100，為愛美麗們提供逛街指引。美麗說還貼心的將店鋪精選進(jìn)行分類，方便精確推薦優(yōu)秀店鋪，想網(wǎng)購的MM們可以依據(jù)自己喜歡的風(fēng)格和看點進(jìn)行選擇。
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