美甲店的經(jīng)營(yíng)方法
美甲店的經(jīng)營(yíng)方法
愛(ài)美之心,女人皆有,特別精致的女人更是會(huì)武裝到甲 。美甲成了時(shí)下最時(shí)尚的行動(dòng)之一,美甲店隨處可見(jiàn),但有誰(shuí)知道,光鮮的美甲店背后可能隱藏著各種各樣的疾病隱患。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)美甲店的經(jīng)營(yíng)方法，希望能幫到你。
美甲店的經(jīng)營(yíng)方法
(一)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多與經(jīng)費(fèi)問(wèn)題第一大困難：最令美甲店經(jīng)營(yíng)者煩惱的問(wèn)題是美甲店數(shù)量過(guò)多;相互競(jìng)爭(zhēng)激烈。每300戶(hù)人家中就有一間美甲店。據(jù)調(diào)查，美甲行業(yè)中90%以上的美甲師想獨(dú)立的心理較強(qiáng)，一旦時(shí)機(jī)成熟，就會(huì)自找店鋪，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。第二大困難：經(jīng)費(fèi)開(kāi)支增高。尤其是一些耗用品，還有就是人事費(fèi)用、顧客享受用品等等。一般比例在開(kāi)支項(xiàng)目所占比例材料費(fèi)10%一般管理費(fèi)用35%人事費(fèi)用40%經(jīng)營(yíng)者收入15%
(二)營(yíng)業(yè)額不穩(wěn)定服務(wù)性行業(yè)常常會(huì)受到季節(jié)、氣候等因素的影響，特別是美甲店。全年的營(yíng)業(yè)額波動(dòng)很大，其變化每年都呈現(xiàn)出相同的傾向，較好的月份與較差的月份差距明顯。營(yíng)業(yè)額的不穩(wěn)定性與美甲店的規(guī)模大小呈反比關(guān)系。隨著美甲店不斷地?cái)U(kuò)大，若經(jīng)營(yíng)毫無(wú)計(jì)劃，會(huì)造成營(yíng)業(yè)額的劇烈變動(dòng)。
(三)地理?xiàng)l件惡化由于地理環(huán)境的變化，也會(huì)使經(jīng)營(yíng)變得更加困難。如果美甲店的周?chē)黾痈嗟墓?，人口流?dòng)性增大，客源就會(huì)變得不穩(wěn)定;如果美甲店前過(guò)往的車(chē)輛很多，那么顧客也會(huì)漸漸疏遠(yuǎn)這間美甲店。若地理?xiàng)l件變化明顯，則要制定相應(yīng)的對(duì)策，這點(diǎn)相當(dāng)重要。
美甲店存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
人手不足難雇、經(jīng)營(yíng)開(kāi)支提高、人事費(fèi)用增高、資金周轉(zhuǎn)困難、裝修費(fèi)增高等。經(jīng)營(yíng)解決之道：一、建立標(biāo)準(zhǔn)的顧客服務(wù)流程(嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、可操作性強(qiáng))
1.絕對(duì)滿(mǎn)足顧客的第一映象因此在店內(nèi)的裝修布置要力求溫馨、舒適、有自我特色;擺放飾品一定要整潔典雅;美甲師著裝統(tǒng)一并有本院個(gè)性，并與店內(nèi)裝修相協(xié)調(diào)。
2.接待的藝術(shù)不容忽視顧客進(jìn)門(mén)后，美甲時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情上前問(wèn)候，保持低姿態(tài)，以專(zhuān)業(yè)禮儀和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，面帶微笑迎接顧客入內(nèi)，倒茶引座。要讓顧客感到美甲師有修養(yǎng)、有氣質(zhì)、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)高。
3.觀察細(xì)致才是成功溝通的開(kāi)始平時(shí)注意培養(yǎng)自己的觀察力，對(duì)外形和姿態(tài)各異的顧客能分門(mén)別類(lèi)了解他們的需求和心理。在迎接顧客時(shí)，通過(guò)觀察分析，用得體、恰如其分的語(yǔ)言詢(xún)問(wèn)顧客是如何得知該美甲店的，并表示謝意。要了解顧客曾做過(guò)何種美甲，使用過(guò)哪些產(chǎn)品，并認(rèn)真登記，以表示你做事的嚴(yán)謹(jǐn)，增強(qiáng)顧客的信任感。
4.專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)?cè)\斷過(guò)程使顧客信心大增邀請(qǐng)顧客到美甲咨詢(xún)室做皮膚測(cè)試，結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，幫助顧客檢查并分析皮膚狀況，填寫(xiě)美甲咨詢(xún)卡，并與顧客一起討論其皮膚在保養(yǎng)方面的一些注意事項(xiàng)。針對(duì)顧客的所有皮膚問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的療程設(shè)計(jì)，提出包括飲食、起居、日常護(hù)理等專(zhuān)業(yè)性建議。美甲師不單單是從理論上為顧客進(jìn)行科學(xué)分析，還要向顧客介紹日常生活中的一些保養(yǎng)細(xì)節(jié)，而且要說(shuō)的真誠(chéng)而有道理，讓顧客放心地把皮膚交給你，增強(qiáng)顧客對(duì)美甲師的信心。向顧客介紹您為其建議使用的產(chǎn)品及美甲保養(yǎng)步驟時(shí)，要清楚說(shuō)明能達(dá)到的護(hù)理效果，并征求他們的意見(jiàn)(如當(dāng)天時(shí)間不方便，可保留顧客資料，把產(chǎn)品資料送給他，在他有空時(shí)再約他)。
5.盡善盡美的服務(wù)全過(guò)程當(dāng)顧客愿意接受服務(wù)時(shí)，美甲適應(yīng)吩咐助手做好準(zhǔn)備，并親自或派助手代顧客放置好隨身物品，讓顧客消除后顧之憂(yōu)，安心享受美甲服務(wù)。請(qǐng)顧客躺在美甲沙發(fā)上，調(diào)節(jié)好燈光亮度、音樂(lè)音量等，詢(xún)問(wèn)蓋的被子、躺的姿勢(shì)是否舒適等。在顧客面前做好清潔消毒工作，嚴(yán)格遵守從一盆清水做起的衛(wèi)生原則，向顧客解說(shuō)每一道護(hù)理程序，以提升美甲店的專(zhuān)業(yè)形象。在服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)顧客的心理及當(dāng)天的身體狀況與顧客聊天，說(shuō)話音量要適當(dāng)。在放松、舒適的環(huán)境和心情下聊天，可進(jìn)一步加深彼此了解，融合美甲店與顧客的關(guān)系。在操作中，應(yīng)隨時(shí)細(xì)心留意顧客的反應(yīng)，適時(shí)調(diào)整話題，并詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)本人及本院的感覺(jué)，看看還有什么意見(jiàn)。當(dāng)顧客非常疲憊時(shí)，美甲師可以說(shuō)：今天請(qǐng)好好休息吧之類(lèi)的話，不要東拉西扯;當(dāng)顧客顯得憔悴時(shí)，美甲師應(yīng)盡量手腳麻利地處理;當(dāng)顧客高度緊張時(shí)，美甲師可以加快療程的速度。護(hù)理結(jié)束后，用鏡子向顧客顯示效果，并幫顧客整理好指甲，一舉一動(dòng)都應(yīng)體現(xiàn)你的細(xì)致和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。真誠(chéng)地贊美顧客：你很漂亮你這身衣服很合適你的氣質(zhì)很好您選衣服很有眼光等6.服務(wù)結(jié)束后的工作尤為重要請(qǐng)顧客到休息室喝茶，并遞上一本美甲店項(xiàng)目及產(chǎn)品介紹手冊(cè)，顧客翻閱時(shí)應(yīng)悉心解答其疑問(wèn)，或直接將顧客引至咨詢(xún)臺(tái)做進(jìn)一步溝通?？腿穗x開(kāi)時(shí)，提醒他是否帶好所有物品，可恰當(dāng)?shù)刭?zèng)送精美小禮品，并送至門(mén)口，希望他下次光臨，態(tài)度要誠(chéng)懇，話語(yǔ)要真摯。認(rèn)真做好顧客資料存檔，幾天后主動(dòng)與顧客聯(lián)系，了解情況并進(jìn)行下一次服務(wù)預(yù)約，建立友誼，用實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)顧客，并留住顧客的心。
美甲店經(jīng)營(yíng)的建議
1、真假指甲
如果是不太習(xí)慣植甲的新娘，那便要于結(jié)婚前兩星期開(kāi)始留長(zhǎng)指甲，在結(jié)婚前數(shù)天請(qǐng)美甲師為您修型涂甲油。如果想用美容膠水貼上鉆石水晶，最好還是貼在假甲上，以免令真甲受損。
2、指甲顏色
無(wú)論是拍婚紗照還是于婚禮當(dāng)天，新娘的指甲顏色都應(yīng)以自然為主，盡量不要涂搽太夸張的顏色，以免給人俗套感覺(jué)。
3、修長(zhǎng)植甲
當(dāng)拍攝婚紗照時(shí)，最好還是選擇植甲，有助拉長(zhǎng)手部整體線條，保證近距離拍照時(shí)，令手部看上去更修長(zhǎng)漂亮。
4、專(zhuān)業(yè)信譽(yù)
除了在家中進(jìn)行簡(jiǎn)單的美甲護(hù)理外，準(zhǔn)新娘還可光顧美甲店。別因?yàn)樯僭S的價(jià)錢(qián)差別而揀選劣質(zhì)又沒(méi)保證的美甲店。為安全起見(jiàn)，還是到有信譽(yù)質(zhì)素效果衛(wèi)生均有保證的美甲店為明智之舉。
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