加盟店的經(jīng)營模式
加盟店的經(jīng)營模式
加盟指參加某一團體戓組織。 可拓展到商業(yè)領域，指商業(yè)品牌的代理加盟。加盟就是該企業(yè)組織下面學習啦小編就為大家解開加盟店的經(jīng)營模式，希望能幫到你。
加盟店的經(jīng)營模式
一、直營連鎖(或正規(guī)連鎖，簡稱RC)，是連鎖經(jīng)營的基本形態(tài)。這是連鎖企業(yè)總部通過獨資、控股或兼并等途徑開設門店、發(fā)展壯大自身實力和規(guī)模的一種連鎖形式。連鎖企業(yè)的所有門店在總部的直接領導下統(tǒng)一經(jīng)營，總部對各門店實施人、財、物及商流、物流、信息流、資金流等方面的統(tǒng)一管理。即所有的店鋪(store)都是由同一經(jīng)營實體-總公司所有(company owned)。
直營連鎖的特點:1、必須是同一資本開設門店，這也是直營連鎖與特許連鎖和自由連鎖最大的區(qū)別。
2、經(jīng)營管理高度集中統(tǒng)一。
3、統(tǒng)一的核算制度。
直營連鎖的優(yōu)缺點:高度集權管理可以統(tǒng)一調(diào)度資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一管理人事，統(tǒng)一開發(fā)和利用企業(yè)整體性資源，具有雄厚的實力，易于同金融機構、生產(chǎn)廠家打交道，可以充分規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度，在新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、信息管理現(xiàn)代化方面也能發(fā)揮出整體優(yōu)勢。但是直營連鎖也有難以克服的自身缺陷，由于直營連鎖以單一資本向市場輻射，各門店由總部投資一家家興建，因而易受資金、人力、時間等方面的影響，發(fā)展規(guī)模和速度有限。此外，各分店自主權小，利益關系不緊密，其主動性、積極性、創(chuàng)造性難以發(fā)揮出來。
二、自愿連鎖(或自由連鎖經(jīng)營業(yè)，簡稱VC)，自由連鎖是企業(yè)之間為了共同利益結合而成的事業(yè)合作體，各成員店是獨立法人，具有較高的自主權，只是在部分業(yè)務范圍內(nèi)合作經(jīng)營，已達到共享規(guī)模效益的目的。即各店鋪資本所有權獨立，采用共同進貨，協(xié)議定價的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。
自由連鎖的特點:1、成員店擁有獨立的所有權、經(jīng)營權和核算權。
2、總部與成員店之間的關系是協(xié)商與服務的關系。
3、維系自由連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟關系紐帶是協(xié)商制定的合同。
自由連鎖的優(yōu)缺點:優(yōu)勢在于，其門店獨立性強、自主權大、利益直接，有利于調(diào)動積極性和創(chuàng)造性;連鎖系統(tǒng)集中管理指導，有利于提高門店的經(jīng)營管理水平;統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一促銷，有利于各門店降低成本，享受規(guī)模效益的好處。因此，自由連鎖具有較好的靈活性、轉換性和發(fā)展?jié)摿?，它既具有連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢，又能保持獨立小商店的某些經(jīng)營特色。但是，其聯(lián)接紐帶不緊，凝聚力相對較弱;各門店的獨立性大，總部集中統(tǒng)一運作的作用受到限制，因而組織不夠穩(wěn)定，發(fā)展規(guī)模和地域有一定的局限性;由于過于民主，決策遲緩，相對來說競爭力受到影響。
三、特許連鎖(或合同連鎖，契約連鎖，加盟連鎖，簡稱FC)，這是總部與加盟店之間依靠契約結合起來的一種形式，即以單個店鋪經(jīng)營權的授權為核心的連鎖經(jīng)營。風靡世界的肯德基、麥當勞、7-11都是特許連鎖組織的典型代表。
特許連鎖的特點:1、特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權的轉讓。
2、總部與加盟店之間的關系是通過簽訂特許合約而形成的縱向關系。
3、特許連鎖經(jīng)營的所有權是分散的，但經(jīng)營權高度集中，對外要形成一致形象。
4、加盟總部提供特許權許可和經(jīng)營指導，加盟店要為此支付一定費用。
特許連鎖經(jīng)營的優(yōu)缺點:特許連鎖經(jīng)營可以突破資金和時間限制，迅速擴張規(guī)模。刺激加盟店主更加積極肯干，有助于事業(yè)發(fā)展?？梢越档徒?jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)管理水平。但是缺點也十分明顯，加盟店有時鬧獨立，難以控制。個別經(jīng)營失敗的加盟店會連累總部聲譽和使總部形象受損。當總部發(fā)現(xiàn)加盟者不能勝任時，無法更換加盟者。
經(jīng)營加盟店的管理
一、專賣店開業(yè)前的準備
1、 選店擇店址
a) 區(qū)位條件：彩田公司委派專業(yè)人員幫助加盟業(yè)主對專賣店店址做選址
堪察;
b) 環(huán)境條件：周圍500米的住民\流動人口狀況\周圍商務樓的密
集程度.是否適合開設辦公用品專賣店,
c) 商務環(huán)境：周圍同業(yè)店鋪的狀況調(diào)查;1)店的外部結構與內(nèi)部結構是
否適合做加盟店
d) 面積：專賣店面積大小及簡易倉庫面積;是否可設辦公場所, e) 租店注意事項：談判方法、租約方式、年限 租金等。
2、 開業(yè)促銷策略
a) 活動：開業(yè)促銷,各種節(jié)慶之促銷活動完全配合彩田公司統(tǒng)一實施,
并且由上海辦公用品網(wǎng)做信息支持, 同步進行;
b) 海報：DM廣告, 單頁促銷廣告, 每周計劃的單品特買廣告, 新品
發(fā)布廣告, 禮品促銷或贈品廣告等
c) 節(jié)慶促銷：節(jié)慶促銷目的是讓老顧客感覺到本公司及本店充分體現(xiàn)以
人為本的銷售模式 ，向老顧客贈送節(jié)日禮品 ;
d) 時點促銷：配合特殊事件發(fā)生而促銷, 按照時點來進行微利特買,
3、 店鋪員工招聘
a) 招聘信息發(fā)布;加盟業(yè)主可以自行招聘也可以委托公司代招聘并且由
公司免費為加盟店培訓店員
二、專賣店店長管理
1、 店面管理
a) 人員崗位職責;實行固定崗位責任制, 每個崗位所產(chǎn)生的效益與本人
的實際收入相結合, 要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動管理體系,
b) 貨品擺放;商品必須按照系列,大小, 銷售的冷熱程度, 先后順序進
行排列, 保持貨架的清潔, 不準有亂堆亂放的跡象和習慣.
c) 人員配置;每家加盟店要有一個店長,, 負責具體的商品銷售, 訂貨
及物流, 傳達與接受公司對加盟店的各種活動與之持. 至少配有一到二名店營業(yè)員和一到二個配送貨人員,
d) 財務管理,,加盟店可以由店長負責也可安排其他人管理.
2, 人員管理
a) 人力資源管理;由店長或業(yè)主自行安排, 彩田公司只提供推薦或幫助
招聘,
b) 員工績效考核;員工的實際收入是根據(jù)本人的業(yè)績來計算的, 多勞多
得.上不封頂.
c) 員工技能培訓;加盟店員工的業(yè)務能力培訓由彩田公司免費培訓,
經(jīng)營服裝加盟店
做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發(fā)展的。要象好的成功的朋友學習，就比如我們都喜歡看好的文章，誰都不喜歡看不精彩的文章一樣。好的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應該了解。
1:選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。
2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯嗣鳎愣家斡浽谛?，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。
3:一切準備好了，現(xiàn)在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠，
4:在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。
5:進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6:隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。
7新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品。現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽螅苡姓T惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的這樣 你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8:促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺。
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