服裝公司的經(jīng)營(yíng)理念

　　經(jīng)營(yíng)理念是對(duì)組織環(huán)境的基本認(rèn)識(shí)，包括社會(huì)及其結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、顧客及科技情況的預(yù)見(jiàn)。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴大家服裝公司的經(jīng)營(yíng)理念，希望能幫到你。

　　服裝公司的經(jīng)營(yíng)理念

　　1、堅(jiān)持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20%，其中10%作為還價(jià)率，10%作為下保率。也就是說(shuō)進(jìn)價(jià)100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會(huì)再還價(jià)了。

　　2、堅(jiān)持同行價(jià)低。她所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場(chǎng)、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門(mén)口掛了一塊牌子，上面寫(xiě)著：“市場(chǎng)最低價(jià)，不信問(wèn)一問(wèn)”十個(gè)大字。

　　3、堅(jiān)持簿利多銷(xiāo)。少賺多銷(xiāo)同樣可以多得利，而多賺少銷(xiāo)反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營(yíng)效益仍穩(wěn)步提高。

　　4、堅(jiān)持價(jià)活促銷(xiāo)。對(duì)于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷(xiāo)售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過(guò)季賠一點(diǎn)，盡可能將過(guò)量、過(guò)季商品銷(xiāo)完。

　　5、堅(jiān)持因地制宜。因?yàn)轫懰h地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購(gòu)買(mǎi)力不太強(qiáng)，該店針對(duì)地區(qū)實(shí)際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。

　　6、堅(jiān)持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。 正因?yàn)樵摰甑膬r(jià)格低，所以，實(shí)際上已成縣城服裝零售業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)商店”。在市場(chǎng)上常見(jiàn)顧客買(mǎi)服裝還價(jià)時(shí)說(shuō)：“你的服裝比許保英的服裝價(jià)格高多了”。 服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷(xiāo)售。同時(shí)，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營(yíng)者又很難做到即時(shí)應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。面許保英同志卻善解這個(gè)難題，該店的服裝特色就是款式新穎。常聽(tīng)人們說(shuō)：“要穿時(shí)鬃服裝，就到許保英的服裝店去買(mǎi)。”可見(jiàn)她的知名程度了。

　　那末，她的店為什么能有如此特色呢?關(guān)鍵有兩點(diǎn)：其一，自身有審美修養(yǎng)。她雖然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)學(xué)過(guò)美術(shù)，但她從小就喜歡穿戴，隨著年齡的增長(zhǎng)，日漸喜愛(ài)研究服裝，從而提高了對(duì)服裝花色、款式的審美水平。

　　其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪、查。 所謂“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式方面的議論。 所謂“看”，就是一看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三看報(bào)刊上的信息等。 所謂“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源。

　　所謂“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢。 一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。而許保英同志卻有她的特殊經(jīng)營(yíng)策略與舉措。

　　能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)： 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。三是作風(fēng)深入。在進(jìn)貨時(shí)，我首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 對(duì)進(jìn)每一件服裝，都細(xì)致過(guò)目，進(jìn)行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質(zhì)量，看花色，看款式，看針工，看價(jià)格。所謂兩試，就是自己試穿，少進(jìn)試銷(xiāo)。我經(jīng)營(yíng)的基本策略是：勤進(jìn)快銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo);他無(wú)我有，他有我優(yōu)，他多我少;暢銷(xiāo)多進(jìn)，弱銷(xiāo)少進(jìn)，滯銷(xiāo)不進(jìn);先定后進(jìn)，以銷(xiāo)定購(gòu);先代銷(xiāo)試銷(xiāo)，好銷(xiāo)再經(jīng)銷(xiāo);緊俏商品就經(jīng)銷(xiāo)，一般銷(xiāo)勢(shì)就代銷(xiāo);新商品少進(jìn)試銷(xiāo)，一旦暢銷(xiāo)再多進(jìn)。

　　例如：新出現(xiàn)的一種女式羊毛大衣，我看款式很好，但未銷(xiāo)過(guò)，心中沒(méi)底，結(jié)果我第一次進(jìn)5件，一天就銷(xiāo)完了。第二次又進(jìn)40件，三天就銷(xiāo)完。后來(lái)每次進(jìn)30件，銷(xiāo)售勢(shì)頭仍很好。”對(duì)于如何防止服裝積壓，她也有獨(dú)特方法，她說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)服裝只要進(jìn)貨做到適銷(xiāo)、適量，一般不會(huì)積壓的。即使有一點(diǎn)積壓，也一定要做到當(dāng)季服裝季終清庫(kù)——不過(guò)季;當(dāng)年服裝年終清庫(kù)——不過(guò)年。作為經(jīng)營(yíng)服裝者，能做到貨無(wú)沉淀，確實(shí)是很不容易的，實(shí)在令人佩服。

　　服裝公司經(jīng)營(yíng)理念的定義

　　所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　經(jīng)營(yíng)理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。管理活動(dòng)都要有一個(gè)根本的原則,一切的管理都需圍繞一個(gè)根本的核心思想進(jìn)行。經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，和使命與愿景一樣是企業(yè)發(fā)展的基石，主流經(jīng)管課程如MBA、CEO12篇及EMBA等均對(duì)經(jīng)營(yíng)理念有詳細(xì)介紹。

　　服裝公司經(jīng)營(yíng)理念的基本要求

　　有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的基本要求

　　1.企業(yè)對(duì)大環(huán)境、使命與核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)要正確，絕不能與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。脫離實(shí)際的理念是沒(méi)有生命力的。(收集)

　　2.要讓全體員工理解經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)建初期，企業(yè)員工們比較重視，也很理解。等到事業(yè)發(fā)展了，員工們把經(jīng)營(yíng)理念視為理所當(dāng)然，而逐漸淡忘，組織松懈、停止思考。雖然經(jīng)營(yíng)理念本質(zhì)上就是訓(xùn)練，但要切記經(jīng)營(yíng)理念不能取代訓(xùn)練。

　　3.經(jīng)營(yíng)理念必須經(jīng)常在接受檢驗(yàn)中修改豐富。經(jīng)營(yíng)理念不是永久不變的。事物是發(fā)展變化和運(yùn)動(dòng)的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一定要隨著外部和內(nèi)部的環(huán)境的變化而變化。

　　事實(shí)證明，有些經(jīng)營(yíng)理念功效宏大而持久，可以維持?jǐn)?shù)十年不動(dòng)搖。在實(shí)踐中，經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)施既是最重要的，也是難度最大的。