房地產企業(yè)的經營思路

　　近年來,隨著房地產業(yè)的發(fā)展和壯大,房地產業(yè)在國民經濟中的重要作用得到充分的體現和發(fā)揮,并逐步成為國民經濟的基礎性和支柱性產業(yè)。下面是學習啦小編為大家?guī)淼姆康禺a企業(yè)的經營思路，希望能幫到你。

　　房地產企業(yè)的經營思路

　　房地產企業(yè)品牌經營的思路 (一)品牌經營貫穿于房地產開發(fā)的全過程 房地產開發(fā)是一項系統工程，在前期策劃到售后服務的全過程中，無論哪個環(huán)節(jié)的細微疏漏都會給企業(yè)的品牌經營帶來不可估量的影響。因此，要進行品牌經營必須貫穿于房地產開發(fā)的全過程. 首先，準確的市場定位是品牌經營的前提，因此為準確的市場定位是企業(yè)進行品牌經營、創(chuàng)名牌的前提，是企業(yè)生產和經營走向成功的關鍵。定位不準將會造成大量的空置，更談不上創(chuàng)名牌。因此，在房地產開發(fā)之前，必須進行詳細深入的市場調查，為企業(yè)準確定位提供依據。如在開發(fā)階段就應樹立全局觀念，重視長遠利益，不能只注重眼前利益，要選擇既符合現實需求又具有增值潛力的房地產產品，在技術可行規(guī)劃許可而且資金實力充許的前提下達到資源最有效的利用和效益的最 大化，使產品供應到位，住宅結構、產品結構更加合理符合時代潮流，能滿足消費的需要。

　　其二，卓越的品質是品牌經營的基礎。質量是進行品牌經營、創(chuàng)名牌的先決條件，是產品第一生命要素。

　　由于房地產產品的特殊性決定了其質量范疇較其他產品更寬、更廣體現在以下幾個方面： (1)能體現可持續(xù)發(fā)展和以人為本思想，具有一定超前性、可變性的規(guī)劃設計質量，決定住區(qū)的理念、標準; (2)設計精良、結構合理、建造優(yōu)良的工程質量，決 定住區(qū)的品質; (3)配套齊全、布局合理、具有一定文化品位的環(huán)境質量，決定住區(qū)的審美和形態(tài);(4)方便快捷、全方位物業(yè)管理的服務質量，保證物業(yè)的保值增值。 其三，強有力的廣告宣傳是品牌經營的必不可少的條件。強有力的廣告宣傳是品牌經營的殺手锏。加強廣告宣傳就是要迅速、廣范的傳播產品信息，讓公眾及時了解產品的性能、特點、價格等，在消費者心目中形成良好的形象或品牌形象，當消費者進行決策時潛伏于心中的形象認識就會成為新局面的指令。

　　經營思路的定義

　　一是依托“中交集團”品牌，積極參與集團公司總承包項目，以彌補市場能力不足的狀況。

　　二是依托“中交二局”品牌，以陜西為主陣地，抓住機遇，全力以赴做好陜西省內高速公路機電工程及鐵路項目工程的投標工作。 三是依靠在建項目，促進滾動開發(fā)，實現片區(qū)經營開發(fā)的戰(zhàn)略布局。各項目要把經營開發(fā)作為第一要務，盡職盡責，抓出成效。 四是積極拓展有實力的合作單位，以搶占市場份額為中心，強化合作機制，搶占市場。

　　經營開發(fā)工作是施工企業(yè)對接市場的第一步，路橋工程處在該領域投入的工作量比較大，在近三年的實踐中，有以下思路值得總結和提煉。

　　一、培養(yǎng)一支業(yè)務精通、責任心強、忠于單位利益的經營開發(fā)隊伍是搞好經營工作的前提。

　　任何工作的成功都依靠人的主觀努力去實現，經營工作具有一定的特殊性，包括：重復工作量大，涉及企業(yè)各類資源的有效表現和一定的商業(yè)秘密，影響面廣泛，主觀可控性小，單次成功概率低。因此，要求我們的經營開發(fā)人員具備較為齊全的造價、商務、技術方面的專業(yè)知識和市場調查、社會交往、信息辨析、計算機運用能力，更要有維護企業(yè)機密、忠于企業(yè)利益的素質，以及堅定信念、屢敗屢戰(zhàn)、甘于奉獻、不厭繁雜的精神。單位應當有計劃的選拔、培養(yǎng)經營開發(fā)方面的人才，并保持人員的相對固定性。

　　二、構建信息靈敏、關系到位的投標承攬網絡是搞好經營工作的關鍵。

　　及時、準確地市場信息可來源與以下幾方面：1)新聞媒介，包括專業(yè)報紙、互聯網，特別是一些提供招投標信息的服務性網站，國內有十多家，可以提供全國范圍內的工程建設有償信息;2)企業(yè)聘用的信息員和外派機構;3)本單位職工的社會關系，在“全員承攬”的指導思路下，發(fā)動職工在親戚、朋友中廣泛宣傳本單位的施工能力和資質條件，能夠取到很好的信息獲取效果;4)協作單位和招投標咨詢單位。

　　可以建立項目信息跟蹤制度，對未來一定時期內可能開工的建設項目指定專人進行信息跟蹤，提前接觸業(yè)主與相關人員， 包括與業(yè)主關系密切的其他施工企業(yè)動態(tài)，為確定投標策略提供基礎。 中小型企業(yè)單體開拓市場的能力是極其有限的，廣泛建立與業(yè)內企業(yè)的聯系，在經營承攬領域實行合理的資源共享，按照“虛擬企業(yè)”方式實現企業(yè)經營能力的擴展，是在幾年實踐中最為重要的體會，也是目前工作的重點方向。在不拘一格開展協作承攬的同時，我們把握以下原則：大膽接觸，謹慎合作，避免風險，保護資質。在廣泛聯系的基礎上，與數家企業(yè)建立較為緊密的長期合作關系，擴大資質條件，提高承攬成功率。

　　三、配置齊全的硬件設施、建立科學的投標工作流程和市場分析系統，加大資金投入是搞好經營工作的必要條件。

　　一份制作粗拙的投標書或資審文件，很有可能導致廢標或資審不通過，這需要兩項措施來規(guī)避：1)為經營開發(fā)工作配置較高端的電腦設施，特別是高清晰度的掃描和打印設備。2)分工明確、責任落實的工作流程，每個同志都應就所負責投標書和資審文件內容(包括包封方式)對業(yè)主要求的符合性負責，每個承攬項目應有一個總負責人，負責最后的審查。

　　對投標項目應當作到：多分析，勤記錄，緊總結。即：在確定最終報價之前，要通過歷史數據比較、成本核算、競爭對手估計進行詳細分析，考慮各種可能性;開標時要安排人員記錄所有標段的開標數據;開標后一定要及時進行總結，對標前預計和開標結果進行對比，找出原因，為后之鑒。

　　作為經營開發(fā)的資金保障，企業(yè)宜建立承攬經費儲備專戶，作為必須的市場(經營)成本保障。承攬經費主要用于承攬業(yè)務的所需的業(yè)務交往費、購標書、編標書、交通及通信等費用開支，少部分用于承攬獎勵。

　　四、提高企業(yè)信譽、知名度和市場敏感度是增強經營開發(fā)能力的有效途徑。

　　在市場開辟過程中，企業(yè)信譽或者說企業(yè)品牌，價值含量平行于資質條件。一個施工企業(yè)沒有信譽，很難打開市場局面，企業(yè)要在信譽和形象上多做文章，靠信譽贏得機遇。我局施工企業(yè)在九江本土的市場知名度遠遠低于一些建筑企業(yè)，更不要講在外地，故而多做宣傳、對在建工程實施“精品”要求，是比較緊迫的事情。借助在建項目與投標活動中的宣傳、推介，逐步建立良好企業(yè)形象和客戶關系。 企業(yè)的市場敏感度是進行有效經營的保障，一方面，對市場信息應及時做出反應，對找上門的潛在合作人熱情接待，不論合作項目大小、承攬成功率高低，均應有統一的業(yè)務洽談方案對待;另一方面，要防止受虛假、惡意信息侵害，對涉及資金調用、資質資源使用的項目應特別慎重，避免企業(yè)利益受損和進行無效率的工作。