返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆道W(wǎng)站的經(jīng)營收益，希望能幫到你。

　　返利網(wǎng)站的經(jīng)營收益

　　很多人都會認(rèn)同電子商務(wù)進(jìn)入了全新時(shí)期的觀點(diǎn)，幾個(gè)很明顯的變化正在證明這個(gè)變化的發(fā)生：比如，網(wǎng)購用戶爆發(fā)式增長的時(shí)代已成過去了，2009～2011 年電商的成長速度是242%，而今年是51%;用戶可選擇的電商網(wǎng)站越來越多，電商同行之間的用戶爭奪日趨激烈;媒體價(jià)格的不斷攀升，讓電商廣告效率不同以往;電商之間的用戶重疊度日益增高。

　　對于這樣的格局，如何精細(xì)化經(jīng)營用戶，包括新客獲取和老客激活留存?區(qū)別于所有“賣貨”的電商，近些年以“販賣流量”而崛起的返利類網(wǎng)站，通過其后臺數(shù)據(jù)分析，得到另一種角度的參考價(jià)值。以每月獲取120萬新用戶、帶動20萬筆訂單的返利網(wǎng)為例，COO朱旻在“營舊”和“納新”兩個(gè)層面都有思考。

　　首先，新客戶的獲取，要主要考慮如何選擇媒體。

　　媒體投放帶來新客，但媒體價(jià)值是虛高的，影響非常小。而電商和互聯(lián)網(wǎng)基于線下的優(yōu)勢是有實(shí)際的數(shù)據(jù)，可以看渠道轉(zhuǎn)化率和銷售額是多少，很多電商都用ROI考核市場部門。但實(shí)際上只考核交易額，很少考核用戶的質(zhì)量差異。

　　每個(gè)渠道衡量價(jià)值，衡量點(diǎn)都應(yīng)落在用戶價(jià)值上，而不是純粹是流水——這里面涉及到了一個(gè)“用戶價(jià)值比”概念，即用戶價(jià)值和投入間到底有沒有正常的關(guān)系。要看在某個(gè)固定周期內(nèi)給用戶帶來的毛利，而不是一個(gè)短暫時(shí)期。比如母嬰的產(chǎn)品兩三年以后就不是你的客戶了、100個(gè)人當(dāng)天買了東西，有多少人第2個(gè)月還買，這是ROI里反應(yīng)不出來的。

　　“我們做媒體投放的時(shí)候，對媒體的價(jià)值衡量應(yīng)該是，真正能夠帶來用戶、產(chǎn)生多少的交易額產(chǎn)生多少毛利。”朱旻說，ROI更多的是短視價(jià)值，但應(yīng)該考慮長期的用戶價(jià)值如何反應(yīng)。

　　其次是老用戶的激活，要用用戶的忠誠度去區(qū)隔。

　　鐵桿的用戶幾乎是不用激活，他們是高價(jià)值的用戶，怎么留住這些老用戶是作為商家應(yīng)該擔(dān)心的事情;一般忠誠的用戶，可能在你打網(wǎng)站消費(fèi)但同時(shí)也在競爭對手的網(wǎng)站上消費(fèi);不忠誠用戶，可能購買過一次以后就流失了，如何讓他們回過來做第二次購物。

　　如何衡量用戶價(jià)值，最有價(jià)值的用戶和不太活躍的用戶中間差別很大，守住一個(gè)活躍的用戶，要比守住多個(gè)不活躍的用戶價(jià)值大得多。這個(gè)過程中，要正面面對二次營銷的成本，老用戶激活的成本。可口可樂都已經(jīng)家喻戶曉的，它每年在花幾個(gè)億的市場費(fèi)用，一部分是吸引新客，更多的是促進(jìn)老用戶消費(fèi)，希望多喝一瓶可樂。

　　其實(shí)有時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)打得很激烈，但打折之后對產(chǎn)品的價(jià)值影響很大，比如一個(gè)化妝品打了5折，再次想打7折的時(shí)候，客戶就不想買了;或者很多的獨(dú)立商家覺得把新用戶獲取來了，他們就是我的用戶了。但這個(gè)用戶在不同的商家購買數(shù)量在增加，選擇也增加了，你是不是真正擁有這個(gè)用戶其實(shí)是個(gè)很大的問號。

　　這個(gè)過程要善于利用第三方導(dǎo)購網(wǎng)站。其實(shí)很多第三方的媒體、導(dǎo)航網(wǎng)站都有很多數(shù)據(jù)的信息，及背后的全網(wǎng)用戶習(xí)慣。他們能直接影響用戶，CPS(Cost Per Sales)是個(gè)決算方式，CPS的差別比較大，能夠影響的用戶密度也不一樣。挑選好渠道對提高用戶活躍度很有價(jià)值。

　　返利網(wǎng)站的概念

　　返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費(fèi)福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費(fèi)者，從而滋生了一個(gè)新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費(fèi)。

　　返利網(wǎng)站的歷史

　　返利這種模式于2003年在國外出現(xiàn)，一些較大的網(wǎng)站如Fatwallet、Ebates已經(jīng)運(yùn)營近10年。隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展這一模式逐漸被國人熟知與運(yùn)用，這個(gè)領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年的發(fā)展后，在2009年騰訊與網(wǎng)易也看中了這塊市場，兩頭巨鱷也踏入了這一池潭。自此，購物返現(xiàn)/返利/返點(diǎn)開始被更多的人關(guān)注。