燈具店的經(jīng)營(yíng)管理
燈具店的經(jīng)營(yíng)管理
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你燈具店的經(jīng)營(yíng)管理，希望能幫到你。
燈具店的經(jīng)營(yíng)管理
1：店面選址
首先你要選好地點(diǎn)建議最好是裝飾市場(chǎng)或燈具城之類，雖然那樣競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈?guī)Э土髁看笄页山粠茁矢摺?/p>
2 產(chǎn)品的選者 首先自己要有個(gè)定位，你要確定自己的客戶群，現(xiàn)在買等的簡(jiǎn)單劃分為3類
第一種 實(shí)用型買個(gè)回去能亮就好，質(zhì)量不要太差，不講究什么造型和美觀。總結(jié)這類4個(gè)字便宜就好。消費(fèi)水平2000封頂(整套房子)，消費(fèi)燈具類型:松下，飛利浦，節(jié)能燈外面加個(gè)塑料照那種的
第二種 經(jīng)濟(jì)型這類一般都是年輕人和剛買房的，他們錢不多，要求多，而且通常比較難弄要求高，但這類人也最多，喜歡聽(tīng)好話，介紹時(shí)最好能突出自己產(chǎn)品的另類與賣點(diǎn)，總結(jié)這群人6個(gè)字又要面子又要錢，消費(fèi)水平4000~12000之間(整套房子)，消費(fèi)類型：普通的裝飾燈和國(guó)內(nèi)水晶燈為主(一切在于你的介紹)。
第三種 款爺，住別墅開養(yǎng)車，只要你的產(chǎn)品有檔次，服務(wù)跟的上，價(jià)格對(duì)他來(lái)說(shuō)根本不會(huì)是問(wèn)題，這類人都很假通常都很假都說(shuō)自己沒(méi)錢，別怕，馬屁拍好價(jià)格咬住。消費(fèi)水平10000~無(wú)限可能，消費(fèi)類型：歐美風(fēng)格和高檔水晶燈，像高檔的進(jìn)口現(xiàn)代燈和國(guó)內(nèi)數(shù)1數(shù)2的他們也會(huì)消費(fèi)!這種服務(wù)很重要!
燈具店投資到底要多少
燈具店投資，其實(shí)跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。有在地?cái)偵贤顿Y幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬(wàn)的。所以東來(lái)燈飾建議您。首先定位好您要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，是中高檔的還是中低檔的。產(chǎn)品種類一般依據(jù)地方市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)水平來(lái)確定的。然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營(yíng)方向。店面多大的，是以批發(fā)為主還是零售，或者是工程。因?yàn)檫@涉及到你要定的貨量問(wèn)題。其次就是店鋪?zhàn)饨鹨约把b修和稅務(wù)。裝修有簡(jiǎn)裝和豪裝兩種分類可以個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)確認(rèn)。最重要一點(diǎn)，一定要剩余部分資金做周轉(zhuǎn)用的。能保證您在正常情況下運(yùn)作。
到底應(yīng)該怎開始做
做燈具店，首先要確認(rèn)的是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。店鋪在什么位置。什么樣的市場(chǎng)。東來(lái)燈飾建議您，最好的確認(rèn)方式莫過(guò)于蹲點(diǎn)，你可以去自己中意的門市地方，連續(xù)呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節(jié)假日特殊。經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動(dòng)生意。
其次，需要確認(rèn)的是產(chǎn)品定位。需要了解地方建筑風(fēng)格都是什么樣式的?消費(fèi)水平如何，大概什么樣式和價(jià)位的產(chǎn)品比較能接受。這些都需要自己多去市場(chǎng)上了解和分析。還有就是走
批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個(gè)人人脈和資金實(shí)力。
最后才是確認(rèn)裝修風(fēng)格與所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。最后也是最重要的一點(diǎn)。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來(lái)巨額生意，差的銷售人員會(huì)讓你店面門可羅雀。
是做代理加盟好，還是自己進(jìn)貨好呢
關(guān)于這種經(jīng)營(yíng)方式，東來(lái)燈飾建議您，一般都看個(gè)人需求度和實(shí)力。代理加盟的好處在于簡(jiǎn)便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價(jià)格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動(dòng)輒投資十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。小的品牌價(jià)格便宜，但沒(méi)什么作用。至于自己進(jìn)貨，好處在于靈活性強(qiáng)，可以自由把握經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和力度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整能力強(qiáng)。但是比較繁瑣。進(jìn)貨的話，如果貨量較大可以考慮來(lái)中山古鎮(zhèn)看看。因?yàn)檫@邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價(jià)格也相對(duì)便宜。這樣能更有優(yōu)勢(shì)去做。但不是很建議零售商去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因?yàn)閮r(jià)格雖然便宜了一些。但差旅和調(diào)度這方面加起來(lái)。優(yōu)勢(shì)也就不是很明顯了。不過(guò)，沒(méi)事可以到古鎮(zhèn)看看，或許能長(zhǎng)些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?