新加坡億萬富翁魏成輝的創(chuàng)業(yè)故事
新加坡億萬富翁魏成輝的創(chuàng)業(yè)故事
新加坡億萬富翁魏成輝的小生意薄皮卷掙了大錢，學(xué)習(xí)啦小編相信只要你有心，你也可以。
全球各大城市的唐人街，無論是舊金山，還是印度加爾各答，乃至在中國都可以發(fā)現(xiàn) “Spring Home”這個品牌的身影。雖然競爭對手不斷涌現(xiàn)，但沒有誰能挑戰(zhàn)第一家的地位——90%的產(chǎn)品出口至全球49個國家。
薄皮卷的生意
薄皮卷從本質(zhì)上說是一種健康的大眾食品，源自魏成輝的福建老家。前往他鄉(xiāng)討生活的福建人將它帶到世界各地，并普及開來。薄皮卷這種食品，是用餅皮將切好的紅蘿卜、豆芽、生菜、胡蘿卜(還也可以加上肉)包裹起來，然后蘸著海鮮醬吃。魏成輝的公司從生產(chǎn)薄皮卷餅皮開始，發(fā)展到生產(chǎn)薄皮卷以及一系列亞洲式的方便食品，包括印度煎餅、印度三角餃、糯米飯團和蝦卷等。
“我是個簡單的人，從薄皮卷這種不起眼的生意開始做起。但如今我們的生意已遠(yuǎn)不止于此。”魏成輝說道。“成輝這人證明了，只要有動力、有激情和有決心，任何事都是可能的。他是個積極能干的人。”魏成輝的好友歐石吉(Ow Chio Kiat)如此說道。歐石吉在新加坡經(jīng)營酒店業(yè)，是史丹福置地的董事長，同樣是今年的上榜富豪。
魏成輝常常被新加坡政府拿來作為立足新加坡這個彈丸小國，最后發(fā)展成全球性企業(yè)的成功楷模。“‘新加坡制造’這個標(biāo)簽有助于食品出口商在海外營銷產(chǎn)品，而這一點被第一家很好地利用了起來。”新加坡官方貿(mào)易促進機構(gòu)國際企業(yè)發(fā)展局(IE Singapore)負(fù)責(zé)生活方式部門的理事阿茲麗娜?所羅門(Azlina Sulaiman)如此說道。魏成輝也承認(rèn)說：“新加坡國家品牌的強大為我在全世界開啟了機會之門。”憑借其食品業(yè)務(wù)，以及其他方面，尤其是房地產(chǎn)生意，魏成輝今年首次入圍福布斯新加坡40富豪榜，名列第12，其個人財富估計達(dá)12億美元。
魏成輝的成長經(jīng)歷
魏成輝一開始并不是做食品生意。他父親魏可忠原來在福建務(wù)農(nóng)。在魏成輝6歲時，全家移民新加坡，住在骯臟破爛的芽籠區(qū)，這同時也是新加坡出名的紅燈區(qū)。魏可忠在此地開了一間雜貨鋪。當(dāng)時一家人連同魏成輝跟他的三個兄弟姐妹們都擠在一間棚屋里，但他回憶說，“我們過得很快樂。”
魏成輝在念高中時輟學(xué)，幫助父親打理店鋪。為了打發(fā)單調(diào)的生活，他開始在一家機械修理店打零工，并發(fā)現(xiàn)自己有修理機械的天賦。1969年，21歲時的魏成輝說服父親借他8,000美元，開一家自己的修理店。但不到一年后，這家店鋪便因為缺少顧客而關(guān)門大吉。
接受教訓(xùn)后他學(xué)聰明了。然后靠在中國同鄉(xiāng)中的關(guān)系籌措到1.6萬美元重出江湖。這一回還是機械修理生意，但換了個新名字。四年后，他的“星城”修理店年收入達(dá)到了50萬美元，他還還清了欠父親的借款。于是他膽子大了起來，抓住了一次機會，與一批工程師成立了因特威機械工程公司(Interwide Mechanical Engineering)，在裕廊船廠修理船舶。又過了四年，他的兩家公司年收入合計達(dá)到了250萬美元，有員工四百余人，規(guī)模已經(jīng)大到可以將公司搬遷到工業(yè)區(qū)。
這時候，魏成輝在偶然情況下注意到了薄皮卷餅皮生意。他曾幫助過的一位老板正在附近經(jīng)營一家薄皮卷餅皮生產(chǎn)廠。而這家工廠因為合伙人之間鬧矛盾和其他許多問題而陷入困境。照魏成輝所說，于是他出于好意，在1977年以37萬美元買下了這家工廠的控股股權(quán)，資金來自他的個人存款和銀行貸款。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)合伙人冒用公司名字在馬來西亞偷偷開了一家經(jīng)營相同業(yè)務(wù)的公司后，魏成輝在1980年買下了第一家的全部股份，與這位合伙人分道揚鑣。
創(chuàng)業(yè)之初
當(dāng)時，第一家還是一家小作坊，只有23名員工，餅皮日產(chǎn)量只有3,200張。魏成輝很快便認(rèn)識到，要想發(fā)展，就必須到新加坡以外尋找市場。但要想滿足更廣的市場需求，就需要在產(chǎn)生上實現(xiàn)巨大飛躍。于是他從日本進口了機械設(shè)備，經(jīng)過多次嘗試和失敗后，設(shè)計出一套擁有專利的機械生產(chǎn)流程，能生產(chǎn)出方形的餅皮。雖然這種餅皮很薄，用來包薄皮卷時動作要細(xì)致，但有足夠強的伸展性。
這種機械加工的餅皮味道就跟手搟的圓餅一樣好，但最大的好處在于便宜。手工制作的餅皮，零售價要每張四角錢，一分鐘只能做出四張，而一個工人最多只能連續(xù)工作兩小時。相比之下，機器加工的餅皮只賣六分錢，一分鐘能生產(chǎn)180張。
然而事實證明，解決銷售問題要比解決生產(chǎn)問題更難。他回憶說，自己頭一次坐飛機是前往悉尼參加一場食品展覽會，全世界的食品業(yè)巨頭都云集于此。“這就像大衛(wèi)跟歌利亞(圣經(jīng)中被大衛(wèi)殺死的巨人)過招一樣。”他笑道。
在悉尼唐人街，他四處碰壁，他的“新時代”餅皮受到抵制。但他堅持走訪各家餐館，跟廚師交流，讓他們認(rèn)識到方形的餅皮會讓制作薄皮卷變得更容易。最后，他的堅持終于有了回報。
在打下澳大利亞這塊根據(jù)地后，魏成輝又瞄準(zhǔn)了歐洲、美國等其他市場。他在1983年就進入了美國市場，但直到1988年收購洛杉磯食品經(jīng)銷商Main On后，在美國的生意才有了起色，出貨量由原來每年兩個20英尺集裝箱，發(fā)展成每月就能賣出兩個集裝箱的貨。接下來，他又趁著中國政府吸引僑胞回國投資的東風(fēng)進軍中國。魏成輝先是回老家福建福清市投資了一家食品廠。“那兒既沒有路也不通電，可他對懷疑他的人說，自己的路靠自己走出來。”新曄科技有限公司行政總裁吳木興(Derek Goh)如此說道。新曄科技是一家電子元器件經(jīng)銷商，魏成輝在該公司持有股份。如今魏成輝的公司在中國經(jīng)營著三家食品廠。
自從2006年把生意交給三個在美國受過教育的孩子打理后，魏成輝就一直在探索新的業(yè)務(wù)。其中最主要的是回大陸發(fā)展房地產(chǎn)。作為一名投資者，他以發(fā)掘那些價值被低估的公司而著稱。“我從來不投資那些勢頭正勁的股票、大宗商品或貴金屬。”他說道。在他超過1.5億美元的投資組合中，包括醫(yī)療保健、水務(wù)、物流和教育等行業(yè)的公司。
對于那些想要進軍民族特色食品市場的公司而言，魏成輝的冷凍食品業(yè)務(wù)是成熟的收購目標(biāo)。他表示，目前暫時沒有這種打算，但也不排除其可能性。最近一段時期，他把精力都放在做慈善上。他定期向教育、運動和社區(qū)項目等領(lǐng)域捐款。“當(dāng)你腰纏萬貫而別人卻吃不飽的時候，麻煩就會隨之而來。”
在房地產(chǎn)行業(yè)大展拳腳
從2003年開始，魏成輝與合作伙伴在中國趁地價便宜的時候收購?fù)恋?。他表示，他敏銳地察覺到，中國二三線城市即將迎來的蓬勃發(fā)展將引發(fā)住房需求的井噴，而這將創(chuàng)造新的商機。
魏成輝旗下私人持股的揚州駿和控股公司于2006年成立，已經(jīng)在揚州開發(fā)了三個住宅項目，另有兩個也已經(jīng)完工，還有一個擬于明年竣工。他最大的開發(fā)項目是從國有企業(yè)天津中心漁港開發(fā)公司購買的一塊面積達(dá)100英畝(約合40.5公頃)的濱海土地。到2018年完工時，預(yù)計能創(chuàng)造29億美元營業(yè)收入。
去年魏成輝還與天津政府簽訂了一份協(xié)議，投資2.5億美元在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一座食品工業(yè)園區(qū)。他打算在“時機合適時”讓揚州駿和在香港上市。
魏成輝的交際能力幫助他在中國大展拳腳，據(jù)說他的朋友上達(dá)中國的最高層。對此他承認(rèn)說：“我在中國有些已經(jīng)結(jié)交30年的老朋友，其中許多人如今已爬升到金字塔的頂端。”
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