白領(lǐng)擺地攤的創(chuàng)業(yè)故事
白領(lǐng)擺地攤的創(chuàng)業(yè)故事
地攤是創(chuàng)業(yè)的前奏，白領(lǐng)擺地攤也做出大生意?下面的內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您整理歸納，希望對您有所幫助。
地攤變形記
2008年6月，一個上海夏天尋常的晴朗日子。
上午十一點，江蘇昆山的手工飾品廠老板王俊，比平時提前了半個小時。來到上海城隍廟福佑商廈小商品市場。在那里，他有一個批發(fā)攤位，銷售自己廠里加工的手工飾品。
半個小時后，上海陸家嘴的一幢寫字樓中，在一家廣告公司做文員工作的章妍踩著高跟鞋，步履如飛走下電梯，轉(zhuǎn)眼消失在匆忙的人流中。
走出寫字樓，章妍便擁有了白領(lǐng)之外的另一種身份——一個經(jīng)營飾品的地攤老板。
而走上互聯(lián)網(wǎng)，王俊也擁有另一種身份——一個地攤?cè)旱娜褐鳌?/p>
中午十二點十分，當(dāng)章妍轉(zhuǎn)了兩次車來到王俊的攤位前時，王俊已經(jīng)按照她提前發(fā)來的清單，將商品分類打包?？們r1500元的飾品，是包括章妍在內(nèi)的6個地攤老板共同進(jìn)貨。
變遷的記憶
章妍的家鄉(xiāng)在河北的一個地級城市。作為20世紀(jì)80年代出生的一代，地攤曾經(jīng)是章妍成長路上揮之不去的記憶。童年的印象中，走街串巷的小販，在路邊鋪一塊看不出顏色的舊床單，販賣著廉價的服裝、文具和日用品。那時，章妍從沒有將地攤和自己聯(lián)系在一起。
2006年，章妍大學(xué)畢業(yè)后來到上海，幾經(jīng)周折，終于在一家廣告公司找到一份文員的工作。地攤就是在這個時候，重新回到章妍的視線。
從2007年初，每天下班的路上，章妍都會在地鐵站的通道里發(fā)現(xiàn)一些地攤。讓她覺得意外的是，這些地攤，不知不覺中顛覆著童年關(guān)于地攤的記憶。地攤上的商品，價格依然低廉，質(zhì)量和款式卻開始緊跟時尚潮流。那些時尚雜志上最新流行的時裝，那些獨具個性與風(fēng)情的飾品，那些在圖書音像城里找不到的光碟，居然都出現(xiàn)在街頭的地攤上。而這樣的地攤前，停留最多的也是像自己一樣的時尚年輕人。
更讓章妍覺得意外的是，這些地攤的經(jīng)營者，也不再僅僅是過去的無業(yè)小販。當(dāng)?shù)財値е环輳娜莶黄鹊牡ㄖ鼗厝藗兊囊暰€，其經(jīng)營者已經(jīng)最大限度地多元化，其中既有下崗工人、純粹的小生意人，也不乏大學(xué)生、白領(lǐng)等時尚人群。他們當(dāng)中，有人是純粹的地攤生意人，更多人則是兼職經(jīng)營，追求利潤與體驗的雙重滿足。他們區(qū)別于傳統(tǒng)的小販，也還稱不上是老板，地攤經(jīng)營者更喜歡用另一個中性的名詞來稱呼自己：地攤族。
章妍也曾經(jīng)想過創(chuàng)業(yè)，但一沒有資金，二不知能做點什么。擺在面前的現(xiàn)實是，在上海這個地方，沒有什么生意別人想不到，另一方面，店鋪租金貴得驚人。而事實上，這也是地攤重新歸來的原因所在。從地攤起家，試銷產(chǎn)品，積累資金和經(jīng)驗，成為一條最簡便易行的創(chuàng)業(yè)途徑。
對于地攤的記憶就這樣在不知不覺中發(fā)生著天翻地覆的變化。當(dāng)章妍親眼看到同一個寫字樓中的一名白領(lǐng)，下班后背起卡通圖案的收納袋，神色坦然地在地下通道里擺起一個女裝攤子時，終于意識到其殊途同“攤”
2008年初，章妍正式?jīng)Q定加入地攤一族。
最先要確定的便是產(chǎn)品類別?，F(xiàn)在的地攤生意中，銷路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類：服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則：跟著時尚潮流走。
章妍最終選擇了飾品作為自己的主營品種。最初的動機(jī)其實很簡單：單價低，占用資金少，更重要的一點是，便于攜帶，不僅上班時就可隨身帶到辦公室，而且“遇到城管跑起來方便”。
定下了經(jīng)營方向，接下來便是尋找貨源。
批發(fā)市場依然是地攤族進(jìn)貨的首選。然而章妍走了幾個飾品批發(fā)市場，卻沒有找到合適的貨源。地攤上經(jīng)營的商品，一定要滿足兩個條件，一是款式上足夠個性、時尚，二是價格上必須有優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)正在悄然影響著地攤的經(jīng)營。通過在網(wǎng)絡(luò)上搜索，章妍加入了一個地攤QQ群。
從事飾品批發(fā)生意的王俊，同樣是這個群的成員。市場上的任何風(fēng)吹草動，總是最先反映在上一級的批發(fā)商身上。當(dāng)發(fā)現(xiàn)到自己這里進(jìn)貨的地攤老板越來越多，王俊加入了幾個地攤QQ群，在群里發(fā)布信息，他在城隍廟福佑商廈小商品市場的攤位，成為一批地攤老板的固定進(jìn)貨地。
通過網(wǎng)絡(luò)，章妍找到了王俊。王俊的飾品都是手工制作，主推日韓時尚和波西米亞風(fēng)格，款式獨特?fù)屟?，并且價格基本上在20元以內(nèi)。在上海這樣的城市，這是最適合地攤銷售的定位。第一次進(jìn)貨，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。
在王俊的攤位上，章妍還見到了一位從青島前來拿貨的地攤老板。
攀談起來才知道，他從王俊這里進(jìn)貨已經(jīng)有半年之久，卻是借出差的時機(jī)第一次來到王俊的攤位。在此之前，雙方的合作模式一直是選貨靠網(wǎng)絡(luò)，發(fā)貨靠快遞?，F(xiàn)代的物流服務(wù)改變著地攤族的進(jìn)貨方式，他們依然會到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場淘貨，但也開始通過更多的渠道尋找貨源。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，異地進(jìn)貨，使得地攤族的商品具有了區(qū)別于本地市場主流商品的獨特個性。
小地攤的大生意
政策的放開是地攤歸來的重要原因。上海從2007年5月開始在部分路段對路邊攤試行解禁，這些地段就成了地攤族的天堂。
天堂也有自己的游戲規(guī)則。擺攤的第一天，章妍就因為不小心“搶”了別人的地盤，被老賣家狠狠“教育”了一番。
解禁也并不意味著有免費的午餐。依然是擺攤第一天，章妍抬起頭，突然發(fā)現(xiàn)兩個身穿制服的人站在面前。“交費。”其中一人沖著章妍伸出5個指頭。“50?”章妍驚恐地睜大眼睛，心都涼了。“5塊!新來的吧?”章妍紅著臉交了5元管理費，這種管理費，被地攤族戲稱為“保護(hù)費”。
由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發(fā)現(xiàn)了合作的可能。章妍賣的是飾品，就把攤子擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進(jìn)。
合作的時間長了，又有一些經(jīng)營同類產(chǎn)品的地攤加入進(jìn)來，大家開始商量，組成一個聯(lián)盟，一起擺攤，交流市場信息，實現(xiàn)商品種類的互補(bǔ)，也搞“規(guī)?；?jīng)營”。
事實上，這樣大大小小的地攤聯(lián)盟，目前在地攤族中已并不鮮見。地攤聯(lián)盟一般都有自己的網(wǎng)站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，組織大家集體進(jìn)貨，以數(shù)量優(yōu)勢與批發(fā)商砍價，降低進(jìn)貨成本。
一個有意思的現(xiàn)象是，目前的一些地攤組織，其建立者和組織者恰恰是像王俊這樣的批發(fā)商、供貨商。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了地攤的商機(jī)后，王俊馬上建立了自己的地攤QQ群?，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有4個地攤QQ群，不但通過這些渠道銷售自己的商品，還利用自己身處批發(fā)市場的優(yōu)勢，針對其他商品組織集體進(jìn)貨，從中賺取差價。對于供貨商，地攤正成為一條嶄新的銷售渠道。“也許有一天，會出現(xiàn)品牌化、規(guī)?；?jīng)營的地攤連鎖組織。那會是一張最龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)。”王俊相信，自己現(xiàn)在的嘗試不會僅僅只是嘗試。
連鎖地攤：做最大的小生意
加盟連鎖’是逐步實現(xiàn)的過程，現(xiàn)在做到的，只是人家在我這里拿貨。”天涯論壇上著名的小攤販“廈門西子”說。他拒絕透漏真實姓名，怕遠(yuǎn)在深圳的鐵哥們嘲笑他。
從去年夏天，開始擺地攤做玉石生意，到在天涯上連載《我在廈門練地攤》，到現(xiàn)在全國各地有七八個地攤和小店老板固定從他那里進(jìn)貨，不過短短一年。西子卻已然長成地攤老油條，不久前還注冊了個品牌叫“左手右手”。對這個品牌，他得意地解釋道：我的右手，牽著你的左手，多浪漫。西子希望這是他事業(yè)的開端，就像地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔一樣。
開始擺的時候，西子喜歡當(dāng)游攤，喜歡哪里擺哪里，少有人問津。每天干得最多的便是望著行人發(fā)呆。這樣的情況持續(xù)了些天，才知道要固定地點，安穩(wěn)下來才有生意。一個老攤販點撥他：“中檔小區(qū)聚集的地方最適合兄弟你，有消費能力，又不嫌棄地攤貨。”后來，西子一遍又一遍地印證了這個真理。
西子的貨源是家里人開的玉石工廠，所以拿來的貨品都是物美價廉。只可惜，搭上地攤這個“低檔車”，想買點高級貨的顧客總是半信半疑。有一段時間，西子把攤子擺在一個網(wǎng)吧附近。網(wǎng)吧老板天天悄悄看，心癢癢，就跑過來跟西子探口風(fēng)。眼看大魚要上鉤，西子也不著急，拿起個瑪瑙水膽雕刻上起了講解課：“水膽瑪瑙，就是瑪瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的這個，是個中檔貨，能夠看到‘水’，但是有點薄，力氣大些會把它打破。”網(wǎng)吧老板這下篤定了遇見誠實可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽，過了一段時間又來買了幾千塊錢的玉。
這樣的“金主”不可能天天有。平常沒事，西子就自己搗鼓些小東西標(biāo)新立異。串手鏈、項鏈?zhǔn)撬顣[弄的活計，幾個不同顏色、大小的玉石珠子經(jīng)他的手串在一起，就有了不一樣的味道。別說，這個創(chuàng)意還真吸引了不少時尚女生，她們特別喜歡來西子的攤上挑這種“DIY飾品”。
后來西子做起“地攤玉石連鎖”，就是從一個喜歡來買手鏈的寧波姑娘小玉開始的。小玉買菜路過西子的攤，有時會停下來聊幾句玉石。后來小玉要回寧波了，來跟西子告別。西子盯了她半天：“你那么喜歡玉石，干脆進(jìn)點貨回去賣好了。”就這樣，西子有了他第一個“加盟商”。
隨后找上門來的，大多是看了他那篇《我在廈門練地攤》，慕名而來。西子坦承，那算是自己最得意的一次營銷——當(dāng)然里面記錄的事情都是真的。有一段時間要貨的人太多，忙得西子自己都沒有時間出攤，天天在家給人家發(fā)貨。遇到實在太笨的，西子還要充當(dāng)“陪練”，陪著找攤位，陪著賣貨品，還要教導(dǎo)玉石知識。直到他的客戶可以獨立跟客人講解各種玉石，幾句話套出顧客想要什么檔次的產(chǎn)品，就放開讓他獨自練攤。“當(dāng)然，我賣出去的利潤歸我”，西子狡猾一笑。不過西子還有更大的收獲，一般享受陪練待遇的“笨鳥”，會對西子產(chǎn)生很強(qiáng)的信任和依賴感，成為他的穩(wěn)定批發(fā)商戶。
“領(lǐng)軍”了廈門玉石地攤界一段時間，西子被家里人栓在了新開的店面里。他謀劃著，跑回深圳去，把玉石地攤，練成真正的全國連鎖事業(yè)。
草根化地攤樣本
“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”2008年6月28日，周末，晚上7點多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上。
陳健先從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品：手壓電筒。
“擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡;其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個。”
攤位的擺放位置也是有學(xué)問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。
接下來，陳健開始了正式銷售工作的第一招——吆喝：
“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客;二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。
由于商品獨特、吆喝賣力，加上晚上8點左右正是“黃金銷售時間”，陳健的地攤前三三兩兩地圍上人來。
陳健使出的第二招，就是“體驗式營銷”。
“摸一摸看一看，能上長城能爬山。”這時候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自體驗了一把。老大媽猶豫著接過電筒，用力壓了幾下，又?jǐn)Q亮開關(guān)，果然，一束耀眼的光芒直射出來。
看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時機(jī)，及時演講：“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，壽命比一般手電長幾倍。”
老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出了錢來。
這時候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。
老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細(xì)地告訴她使用方法和注意事項，以便拖延成交時間，使其他顧客看見成交，從而激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰，接下來，有三四個人從他手里買走了手壓電筒。
晚上十點，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準(zhǔn)備離開。他清點了一下今天的“戰(zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等，凈利潤41.80元。
午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個夜晚，他們都在城市中忙碌，地攤的本質(zhì)，原就是這樣屬于每個人的草根生意。
地攤攻略
建設(shè)部副部長仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，“我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導(dǎo)。”目前，越來越多的城市對馬路設(shè)攤試行“解禁”，非主干道允許擺攤設(shè)點。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營者要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理條例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。
擺攤裝備
地攤布：床單不是不可以，但防水布是最佳選擇。
裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。
折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。
腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。
驗鈔筆：不可缺少。
電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。
可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準(zhǔn)備一個，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。
擺攤經(jīng)驗
一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。
二、只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。
三、如果你不擅長應(yīng)對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。
四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進(jìn)價做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。
五、復(fù)制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。
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