真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事
真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事
與很多做銷(xiāo)售起家的商人不同，他語(yǔ)速不快，甚至有一點(diǎn)口吃。不過(guò)，說(shuō)起曾經(jīng)歷過(guò)的磨難時(shí)，他卻顯得異常亢奮。聊起自己打拼出的“家具王國(guó)”，他的自謙之中甚至透出一絲羞澀。學(xué)習(xí)啦小編今天要聊的就是偉豪家具董事長(zhǎng)王憲朋。
他15歲即出門(mén)打工，在工地做過(guò)泥瓦匠，下礦井鏟過(guò)煤，去采石場(chǎng)錘過(guò)石頭，到養(yǎng)鴨場(chǎng)孵化車(chē)間當(dāng)過(guò)工人，直至后來(lái)與家具行業(yè)結(jié)下不解之緣，在南京創(chuàng)辦自己的公司。因?yàn)榍趭^、實(shí)誠(chéng)、熱情，王憲朋不僅贏得了南京商界的認(rèn)同，更得到了河南籍商人的認(rèn)可，在而立之年被推舉為南京豫商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
●“兩畝綠豆賬”讓他發(fā)誓走出農(nóng)村
忙活20多天摘的兩畝地的綠豆，只能賣(mài)100多塊錢(qián)，農(nóng)村艱辛的生活讓家境貧寒的王憲朋下定決心外出打工。
豫南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁學(xué)忠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，改革開(kāi)放之初，不少信陽(yáng)人南下打工，使得信陽(yáng)民風(fēng)由保守顧家轉(zhuǎn)變?yōu)殛J蕩天涯。對(duì)于南京偉豪家具有限公司董事長(zhǎng)王憲朋而言，外出打工的動(dòng)力是因?yàn)檗r(nóng)村生活太苦。
王憲朋出生于信陽(yáng)縣(現(xiàn)在的信陽(yáng)市平橋區(qū))湖甸鄉(xiāng)，在家中排行老五，也是家里最小的孩子。雖然如此，他并沒(méi)有受到嬌慣，從小就幫家里做農(nóng)活，因?yàn)橥跫也⒉桓辉?，加上孩子較多，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。
有一年秋天，正在上初中的王憲朋每天下午放學(xué)都要跑到自家地里摘綠豆。兩畝地的綠豆每天都會(huì)有很多成熟的黑莢，他的任務(wù)就是將這些黑莢摘收，這些黑莢只能早晚間才能摘，如果摘得晚了，黑莢裂開(kāi)后，綠豆就會(huì)掉在地上，摘得早了，綠豆還不成熟。
這項(xiàng)看似輕松，實(shí)則無(wú)聊而且辛苦的農(nóng)活，王憲朋忙活了20多天。等綠豆脫莢裝進(jìn)袋子，王憲朋問(wèn)父親，這兩畝地的綠豆能賣(mài)多少錢(qián)?父親說(shuō)，也就是100多塊錢(qián)。他聽(tīng)過(guò)之后，越來(lái)越不想在農(nóng)村過(guò)這種勞累而艱苦的生活。
這時(shí)候，王憲朋的不少鄰居和親戚都南下深圳或者北上鄭州打工，每個(gè)月都能往家里寄一二百元錢(qián)?？吹竭@些，這個(gè)懵懂的少年開(kāi)始對(duì)外邊的花花世界充滿(mǎn)向往。
因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，初中畢業(yè)后王憲朋就輟學(xué)在家。他個(gè)子不高，干農(nóng)活也不在行。1992年，他和父母商量之后決定和親戚、老鄉(xiāng)一同外出打工。因?yàn)槭羌依锏?ldquo;老小”，父母對(duì)他并沒(méi)有太高期待，“哪怕不給家里一分錢(qián)，也要把自己照顧好”。
●從泥瓦匠、鏟煤工、采石工到“鴨司令”
打工生涯并非一帆風(fēng)順，從泥瓦匠、鏟煤工、采石工再到養(yǎng)鴨場(chǎng)孵化車(chē)間的工人，王憲朋知道了什么叫做“勞其筋骨”。
王憲朋和老鄉(xiāng)來(lái)到鄭州的一家工地，還不到16歲的他成了一名泥瓦匠，每天的工作就是攪拌水泥，拎混凝土。因?yàn)槟昙o(jì)小，剛開(kāi)始干這活兒時(shí)王憲朋累得齜牙咧嘴，不過(guò)，他還是覺(jué)得有一絲安慰，畢竟工地的工資比在農(nóng)村干農(nóng)活的收入高多了。
干了4個(gè)多月，王憲朋和幾個(gè)老鄉(xiāng)聽(tīng)說(shuō)到新密煤礦挖煤收入高，就離開(kāi)了工地。1993年年初，王憲朋到新密一家煤礦做了一名鏟煤工，當(dāng)時(shí)商定的工資是一個(gè)月1020元。
每天在井下工作8小時(shí)，等從井下上來(lái)的時(shí)候，大家都成了“黑人”，鼻子、耳朵里都是黑乎乎的煤灰，更分不清誰(shuí)是誰(shuí)了，出了井，大家得趕快洗澡。不過(guò)，無(wú)論洗澡，還是洗頭，他們只用洗衣粉，一是洗衣粉便宜，二是煤灰也只有洗衣粉才能洗干凈。
不過(guò)，即使如此，王憲朋也覺(jué)得比在農(nóng)村強(qiáng)些，他家一年的收入不過(guò)兩三千元，他干兩三個(gè)月就掙回來(lái)了。
可是，煤礦主并沒(méi)有兌現(xiàn)約定的工資，干了六七個(gè)月，王憲朋才拿到2000多元，如果算上已經(jīng)扣掉的伙食費(fèi)，每個(gè)月只有400多元。他最終還是選擇離開(kāi)。
離開(kāi)煤礦，王憲朋回到家中，幫忙完成秋收后又和二十幾個(gè)老鄉(xiāng)一起南下深圳。“當(dāng)時(shí)最大的理想就是進(jìn)玩具廠當(dāng)工人，每個(gè)月有固定的工資。”王憲朋說(shuō)起當(dāng)時(shí)的想法。
不過(guò)，到了深圳之后，他發(fā)現(xiàn)找到一份工作并不容易。找不到工作的王憲朋只好去找一位在采石場(chǎng)開(kāi)車(chē)的老鄉(xiāng)，在采石場(chǎng)做起了采石工。“有人點(diǎn)炮炸山，炸開(kāi)之后，我就拿著把錘子，把大石頭敲碎，然后搬上車(chē)。”王憲朋說(shuō)，那時(shí)候每車(chē)石頭能掙5塊錢(qián)。
這是一份危險(xiǎn)而且勞動(dòng)強(qiáng)度很大的苦力活。王憲朋每天都會(huì)受傷，敲石頭時(shí)崩起的石塊像刀片一樣鋒利，他的手經(jīng)常是血淋淋的，新買(mǎi)的手套不到一個(gè)小時(shí)就磨破了。“還好，沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，都是一些皮外傷。”王憲朋說(shuō)。
在采石場(chǎng)工作的6個(gè)月，是王憲朋感覺(jué)最累的一段時(shí)間，不過(guò)，每個(gè)月能掙三四百塊錢(qián)。拿到錢(qián)時(shí)，雖然手背上的血還在往外滲，鉆心的疼，不過(guò)，王憲朋還是沉浸在“收獲”的喜悅之中。
采石場(chǎng)的工作畢竟太辛苦，當(dāng)一份養(yǎng)鴨場(chǎng)的工作擺在王憲朋的面前時(shí)，他毫不猶豫地跑到孵化車(chē)間當(dāng)起了工人。
孵化車(chē)間里，王憲朋主要負(fù)責(zé)從鴨蛋中挑出死蛋，同時(shí)，在孵化床上為那些即將出世的“小鴨”翻身。雖然活兒不重，但是每天要有10多個(gè)小時(shí)守在車(chē)間，死蛋不挑出，遇到高溫就會(huì)爆裂，“小鴨”不翻身，可能就會(huì)被烤死。“就是太耗時(shí)間了，幾乎是封閉式地待在養(yǎng)鴨場(chǎng)。”王憲朋說(shuō)，干了9個(gè)月，他幾乎沒(méi)有出過(guò)養(yǎng)鴨場(chǎng)的門(mén)，這一點(diǎn)讓他無(wú)法忍受，于是又決定離開(kāi)。
●結(jié)緣家具行業(yè)，埋下創(chuàng)業(yè)種子
從進(jìn)家具廠做雜活到被派往杭州賣(mài)場(chǎng)做銷(xiāo)售，王憲朋的勤奮、認(rèn)真讓老板對(duì)他刮目相看。隨著對(duì)行業(yè)的日漸熟悉，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
當(dāng)時(shí)，一個(gè)在汕頭工廠里打工的老鄉(xiāng)告訴王憲朋，汕頭工廠容易進(jìn)人，他便離開(kāi)深圳奔赴汕頭。當(dāng)時(shí)進(jìn)的是一家家具廠，剛到的時(shí)候，王憲朋的工作就是做雜活，搬木材、打孔，過(guò)了一個(gè)多月，心靈手巧的他已經(jīng)能夠組裝一些簡(jiǎn)易的家具了。
那時(shí)候，每個(gè)月工資只有180元，工廠里管吃管住。王憲朋覺(jué)得非常滿(mǎn)足，對(duì)待工作也很勤奮、認(rèn)真。當(dāng)時(shí)工廠的效益非常好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。老板決定在杭州新開(kāi)的家具大賣(mài)場(chǎng)中租賃攤位，派一個(gè)經(jīng)理和一個(gè)工人負(fù)責(zé)杭州賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)工人就是王憲朋，在工廠學(xué)習(xí)了5個(gè)月，他已經(jīng)能夠熟練組裝和維修公司所有型號(hào)的家具，老板對(duì)他非常器重。到了杭州之后，王憲朋不但要負(fù)責(zé)搬運(yùn)、組裝、配送家具，還要為經(jīng)理洗衣做飯。盡管如此，他還是覺(jué)得很滿(mǎn)足，因?yàn)樗總€(gè)月已經(jīng)能掙800多元了。
杭州賣(mài)場(chǎng)的生意非常紅火，經(jīng)理將工作基本上都?jí)航o了王憲朋。盡管辛苦，王憲朋還是很高興，因?yàn)樗_(kāi)始接觸銷(xiāo)售、售后等一系列工作，在家具行業(yè)學(xué)習(xí)了不少東西。
其間，家具廠老板有幾次突然查訪杭州賣(mài)場(chǎng)，王憲朋的勤奮、認(rèn)真讓老板對(duì)他刮目相看。于是，家具廠在杭州第二家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)候，王憲朋便成了新賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理。王憲朋在杭州一共待了兩年，這兩年里，他對(duì)家具銷(xiāo)售的整個(gè)流程熟稔于心，也在心里埋下了自己創(chuàng)業(yè)的種子。
●創(chuàng)業(yè)遇挫，堅(jiān)持+努力+再堅(jiān)持=成功
首次創(chuàng)業(yè)便被物流公司“黑了”，但王憲朋并沒(méi)有放棄，如今他建立了自己的“家具王國(guó)”，年紀(jì)輕輕便成為南京豫商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
1997年6月，老板決定在南京開(kāi)設(shè)一個(gè)新的賣(mài)場(chǎng)，王憲朋主動(dòng)請(qǐng)纓，被派到南京擔(dān)任分公司總經(jīng)理助理。雖然這是一個(gè)管理崗位，但勤快的王憲朋還是閑不住，搬運(yùn)、組裝、配送等啥都干。
不過(guò)，1998年年初，汕頭總公司的股東之間產(chǎn)生了一些分歧，股東分家，南京公司要被撤掉，總公司決定將王憲朋調(diào)回汕頭。不過(guò)，王憲朋已經(jīng)喜歡上了南京，而且覺(jué)得剛剛打開(kāi)南京市場(chǎng)，應(yīng)該大有可為。
從在杭州做銷(xiāo)售算起，三年時(shí)間，王憲朋連工資帶提成，已經(jīng)攢下了十幾萬(wàn)元。這個(gè)信陽(yáng)小伙難以按捺創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，于是，他離開(kāi)了工作數(shù)年的汕頭總公司，自己在南京的家具商場(chǎng)找攤位，決定創(chuàng)業(yè)。
在一家商場(chǎng)，王憲朋選好攤位，并交了1萬(wàn)多元的租金。攤位租好之后，他就南下廣東預(yù)訂市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的家具，然后委托廣州的一家物流公司將家具運(yùn)往南京。
然而，年僅21歲的王憲朋顯然沒(méi)有考慮到其中的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)他躊躇滿(mǎn)志地等待家具運(yùn)抵南京時(shí)，那家物流公司的司機(jī)卻拉著價(jià)值12萬(wàn)元的家具神秘消失了。
王憲朋得知這個(gè)壞消息后萬(wàn)念俱灰，十幾萬(wàn)元如果帶回信陽(yáng)老家，不但能蓋座洋樓，娶個(gè)媳婦，還能過(guò)上不錯(cuò)的日子，可是這次打擊讓“一切又回到了原點(diǎn)”，王憲朋差點(diǎn)崩潰。
不過(guò)，這個(gè)要強(qiáng)的信陽(yáng)小伙還是挺了過(guò)來(lái)，采取與別人合作經(jīng)營(yíng)的方式，再次開(kāi)始積累創(chuàng)業(yè)的資本。到了2000年，他靠自己的勤奮、認(rèn)真以及對(duì)南京家具市場(chǎng)的了解，手中又積攢了十幾萬(wàn)元。
這一次，經(jīng)歷過(guò)打擊的王憲朋非常小心，他租了賣(mài)場(chǎng)，成立了南京偉豪家具有限公司。因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，2001年，王憲朋又投資開(kāi)辦了一個(gè)小型的家具加工廠，還代理一些其他品牌。
公司成立之后，發(fā)展得非常順利，王憲朋的苦心經(jīng)營(yíng)終于得到了回報(bào)，公司的業(yè)績(jī)每年翻番，2008年公司銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到5000多萬(wàn)元。
憑借著勤奮、實(shí)誠(chéng)、熱情，王憲朋不僅成為一名成功的商人，還得到了南京商界的認(rèn)同，尤其是河南籍商人的認(rèn)可，在他30歲的時(shí)候，便被推舉為南京豫商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
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