浦順菲的創(chuàng)業(yè)故事
浦順菲的創(chuàng)業(yè)故事
浦順菲，少年時(shí)獲全國(guó)物理競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，得以免試直升上海交通大學(xué)，然而為了闖出屬于自己的天空，毅然放棄了他人夢(mèng)寐以求的保送資格，于18歲時(shí)遠(yuǎn)赴法國(guó)深造，并在那里建立起了屬于自己的事業(yè)。他在異國(guó)他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或許能給大家一些啟示。下面的內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您整理歸納，希望對(duì)您有所幫助。
房產(chǎn)投資點(diǎn)石成金，初露鋒芒
在浦順菲十八九歲時(shí)，就展現(xiàn)出異于同齡人的商業(yè)嗅覺，當(dāng)時(shí)，上海由于承辦世博會(huì)，經(jīng)常會(huì)有市政動(dòng)遷。他巧妙避開已經(jīng)炒得很熱的黃金地段拆遷房，轉(zhuǎn)而尋找那些具有潛力而價(jià)格處于低位的房源。
“當(dāng)時(shí)我相中了虹口區(qū)北外灘的兩間房。”浦順菲說(shuō)，“房主是北京人，要價(jià)60萬(wàn)，有些高。”
然而他巧妙運(yùn)用房主和房子上海保管人之間的矛盾，最后竟然把價(jià)格談到28萬(wàn)。
“由于買的價(jià)格低，當(dāng)時(shí)去房交所登記的時(shí)候，登記員甚至懷疑我們故意壓低成交價(jià)來(lái)逃稅。”浦順菲笑著說(shuō)，“最后我把紙面上的成交價(jià)提高了不少，才得以完成交易。”
過(guò)后不久，當(dāng)他把這兩間房出手的時(shí)候，前前后后共賺了90萬(wàn)。
進(jìn)入紅酒市場(chǎng)，巧妙空手套白狼
09年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)方興未艾。
浦順菲此時(shí)已在一所法國(guó)知名工程師院校就讀。“暑假時(shí)，聯(lián)系了幾家波爾多的酒莊，試著說(shuō)服他們讓我代理他們的紅酒，結(jié)果他們同意了。”
他聯(lián)系上了一個(gè)上海的買家，與之競(jìng)爭(zhēng)的，是西班牙一個(gè)龐大酒業(yè)集團(tuán)的資深銷售。
他和那個(gè)銷售，便領(lǐng)著買家去參觀那些位于法國(guó)和西班牙的酒莊。
當(dāng)時(shí)那個(gè)西班牙酒的銷售極盡殷勤，天天粘著買家，而浦順菲卻刻意和買家保持距離。
助手急了，浦順菲卻告訴他：“這買家雖然今天已是成功的商人，當(dāng)初卻是從一個(gè)小伙計(jì)一點(diǎn)一滴打拼出來(lái)的，所以既精明又有疑心，不會(huì)吃西班牙銷售那一套。不曲意逢迎，反而可以提高我們酒的檔次，吊足他的胃口。”
同時(shí)，浦順菲設(shè)計(jì)弄到了西班牙酒的銷售價(jià)格，他于是針對(duì)性地定了自己的酒價(jià)。
“最后上海買家果然選擇了我，讓我在幾乎沒有什么投入的情況下賺到了來(lái)法國(guó)的第一桶金”，浦順菲說(shuō)。
創(chuàng)立品牌，立足于珠寶行業(yè)
2010年的時(shí)候，他決定進(jìn)入珠寶界，于是創(chuàng)立了自己的品牌。
當(dāng)時(shí)限于資金瓶頸，開始的時(shí)候只能做相對(duì)低價(jià)的淡水珍珠。
在取得了初步的成功之后，他把目光瞄向了高端珠寶的市場(chǎng)。
“通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)調(diào)查研究，我選擇做彩色的海珍珠，因?yàn)榉▏?guó)珠寶市場(chǎng)相對(duì)閉塞，大部分人都沒有見過(guò)這些彩色的珍珠，我于是成為了吃螃蟹的人。”
功，有些產(chǎn)品的利潤(rùn)甚至可以到達(dá)500%。
為了豐富產(chǎn)品的多樣性，以及讓他品牌的檔次得到提升，他同時(shí)進(jìn)入了藍(lán)寶石的市場(chǎng)。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，少不了大大小小的商業(yè)談判，面對(duì)不同國(guó)家的對(duì)象，他熟練地運(yùn)用不同的談判技巧。
當(dāng)時(shí)為了得到高端的客戶，需要得到法國(guó)一個(gè)知名珠寶專家的幫助。
與這位專家合作的都是些大的供應(yīng)商，作為一家剛成立的公司，要打動(dòng)她確實(shí)有難度。
“以前與她談判的都是這個(gè)行業(yè)資深的前輩，或多或少有些保守迂腐，只要我們拿出自己創(chuàng)新進(jìn)取的一面，還是有機(jī)會(huì)的。”浦順菲對(duì)他的副手說(shuō)。
他親自用PPT做了一個(gè)精美絕倫的展示文件，放在當(dāng)時(shí)剛出的IPAD里展示給那位專家看。
專家被這新奇的展示方式所吸引，而且得益于浦順菲極好的口才，她欣然在合同上簽下了自己的名字。
與此同時(shí)，他為了能夠得到優(yōu)質(zhì)的斯里蘭卡藍(lán)寶石，約見了一位來(lái)自斯里蘭卡的礦主。
“斯里蘭卡相對(duì)而言積貧積弱，教育水平略低，我們雖然不是他最大的買家，但用我的名校背景，依舊可以取得他的尊重。”
在幾天的相處中，浦順菲流利的英語(yǔ)和優(yōu)雅的談吐打動(dòng)了這位年長(zhǎng)的礦主，同時(shí)，他利用他的金融背景建議礦主盡量握住當(dāng)時(shí)還在疲軟期的美元，這為礦主后來(lái)帶來(lái)了不小的收益。
在臨走的那一天，礦主竟深深地?fù)肀Я怂?，他也以低價(jià)得到了一批優(yōu)質(zhì)的天然藍(lán)寶石。
至此，浦順菲在競(jìng)爭(zhēng)激烈的法國(guó)珠寶界站穩(wěn)了腳跟。
近水樓臺(tái)先得月，收藏界再顯身手
由于做過(guò)紅酒的關(guān)系，他自己也有不少法國(guó)的紅酒收藏。
“我只收藏五大名莊好年份的酒，”浦順菲說(shuō)，“很多酒都被羅伯特帕克評(píng)為最高等級(jí)，并非有錢就可以買到的。”
他對(duì)紅酒收藏也有自己的見解：“國(guó)人都推崇拉菲，這主要得益于它在大陸的推廣手段，在我眼中，瑪歌才是五大名莊之首。”他指著身邊的一瓶1985年的Chateau Margaux說(shuō)。短短數(shù)年間，他的紅酒收藏已經(jīng)升值數(shù)倍。
在自己社交圈不斷變大的同時(shí)，他結(jié)識(shí)了一些從事清算遺產(chǎn)的朋友。
“在法國(guó)有不少老一輩的中國(guó)古董收藏家過(guò)世了，他們的后代對(duì)那些瓷瓷罐罐沒什么興趣，便會(huì)請(qǐng)求我的朋友幫助。”
“其實(shí)他們也不完全懂那些中國(guó)古董的價(jià)值。”得益于浦順菲獨(dú)到的眼光，他買下了不少瓷器玉器。
“你看這個(gè)明初的青釉帶蓋梅瓶，保存完好，還有以前佳士得拍賣過(guò)的記錄，我1萬(wàn)元買的，現(xiàn)在市場(chǎng)上至少也要十幾萬(wàn)了吧。”浦順菲指著博古架上的一個(gè)造型優(yōu)雅的瓷瓶，頗為得意。
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