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 超市的經(jīng)營與管理建議

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 超市的經(jīng)營與管理建議

  下面內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您整理歸納,感謝您的閱讀,希望對(duì)您有所幫助和啟發(fā)。

  超市的經(jīng)營與管理建議

  特點(diǎn)1:價(jià)格是超市渠道的敏感話題,消費(fèi)者來這里期望能低價(jià)購物,超市之間的競爭焦點(diǎn)也是價(jià)格。

  超市經(jīng)營管理對(duì)策:

  (1)產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià);

  (2)特價(jià)促銷;

  (3)加強(qiáng)陳列效果,規(guī)劃傳播策略,提升品牌形象,增加產(chǎn)品附加值,使消費(fèi)者覺得物有所值;

  (4)合理降低經(jīng)營費(fèi)用,強(qiáng)化成本優(yōu)勢。

  特點(diǎn)2:自選式購物,陳列要整齊,店頭宣傳要做好。

  對(duì)策:

  (1)許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi),因此生動(dòng)化(陳列、店宣)是業(yè)務(wù)要點(diǎn);

  (2)陳列貨架盡可能顯眼,美觀且風(fēng)格一致;

  特點(diǎn)1:到超市購物時(shí)消費(fèi)者90%以上是準(zhǔn)備買回去作家庭消費(fèi)(或店外;未來消費(fèi)),多為定期采購生活用品。

  對(duì)策:

  (1)既然是家庭消費(fèi)——我們就要力推大包裝,方便消費(fèi)者全家共享;

  (2)既然是計(jì)劃性定期購買——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝(如:半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等),以方便他們攜帶,又可以促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)(家里放的產(chǎn)品越多,就消費(fèi)得越多);

  (3)制訂多包裝的促銷價(jià)——鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購買多一點(diǎn)。

  特點(diǎn)2:采購者多以女性、主婦、家屬為主。

  對(duì)策:

  POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符(如卡通式POP、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)的對(duì)比等)。

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