學(xué)習(xí)啦小編淺議中小白酒企業(yè)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新，希望對(duì)你有所幫助。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)管理

　　因地制宜，快速反應(yīng)，是中小白酒企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一項(xiàng)重要營(yíng)銷能力。大企業(yè)的市場(chǎng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是相對(duì)固定的，在面對(duì)大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，更需要統(tǒng)一的指揮和動(dòng)作。而更多的中小白酒企業(yè)的情況是一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就需要企業(yè)能夠因地制宜，一地一策。因地制宜，快速反應(yīng)，成為了中小白酒企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一項(xiàng)重要營(yíng)銷能力。領(lǐng)導(dǎo)只有在一線才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和快速解決問(wèn)題。這也是小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的速度效率所在。大企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫，管理層次復(fù)雜，環(huán)節(jié)較多。而中小企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，親臨前線，現(xiàn)場(chǎng)指揮，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，快速?zèng)Q策。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理，將小企業(yè)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行∑髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反映能力。

　　一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，特別是一些所謂的學(xué)術(shù)派，更多的是學(xué)習(xí)和接觸的是西方的管理理論，堅(jiān)持什么管理流程，逐級(jí)反映，豈不知這樣做的結(jié)果是喪失了戰(zhàn)機(jī)，錯(cuò)失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣做的另一結(jié)果是官僚之風(fēng)盛行。我曾服務(wù)過(guò)的一家銷售不超過(guò)一個(gè)億的白酒企業(yè)區(qū)域經(jīng)理，動(dòng)輒“親自去了哪個(gè)市場(chǎng)”，“親自拜訪哪個(gè)酒店”，讓我聽(tīng)了以后都忍俊不止，寫(xiě)出來(lái)都成為管理界的笑資!本身就是份內(nèi)之事，沒(méi)有什么“親自”，而是必須。

　　二、目標(biāo)責(zé)任制

　　大企業(yè)一般都有較為系統(tǒng)和完整的內(nèi)部激勵(lì)和晉升制度。而中小企業(yè)普遍是內(nèi)部職工激勵(lì)不足，在人才上是有能力的人引進(jìn)不了，對(duì)現(xiàn)有人員又不敢施加很大壓力來(lái)管理，現(xiàn)有人員的收入不夠穩(wěn)定，收入沒(méi)有保證，全年收入水平也沒(méi)有吸引力。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人心浮動(dòng)，人浮于事，效率不高，缺乏積極性。

　　簽訂全年目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把大家思想統(tǒng)一到一個(gè)行動(dòng)上來(lái)。考核和激勵(lì)就是團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向，就是工作標(biāo)準(zhǔn)，真正讓干活的人和不干活的人拉開(kāi)差距。營(yíng)銷目標(biāo)的制定要遵循SMRT原則，盡量量化，切實(shí)可行，責(zé)任明確，確保營(yíng)銷人員收入要在本地中等偏上水平。

　　考核時(shí)采用“無(wú)借口結(jié)果考核法”。考核時(shí)堅(jiān)持惟結(jié)果論，不考慮理由。杜絕所謂的客觀原因，促使大家朝著一個(gè)方向努力，也督促大家除了本職工作之外，還要協(xié)助其它部門工作。避免了相互扯皮、互相拆臺(tái)和指責(zé)。企業(yè)的高層包括總經(jīng)理(即使是老板)也要承擔(dān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，這樣從最高權(quán)威上確立了目標(biāo)考核的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，保證目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)。

　　考核要以銷售增量為基本對(duì)象。只有增量才是企業(yè)發(fā)展向前的唯一標(biāo)尺。將增量作為目標(biāo)考核時(shí)的基本對(duì)象，將全年目標(biāo)分解為每個(gè)階段的細(xì)分目標(biāo)，確保全年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?？己藭r(shí)堅(jiān)持全員營(yíng)銷的思想，所有人員的收入都與業(yè)績(jī)掛鉤。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)者自身能力提升

　　中小企業(yè)的很多管理方法與大企業(yè)是恰恰是相反的。大企業(yè)里講究流程和制度，其前提是企業(yè)有足夠的資源和管理能力。中小企業(yè)在自身資源不足的情況下，更需要講究個(gè)人魅力。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理者一定要有足夠的個(gè)人魅力，善于描繪企業(yè)遠(yuǎn)景，依靠個(gè)人魅力，采取人性化管理，激發(fā)員工的干勁。動(dòng)輒流程制度，搞框框主義是不懂中小白酒企業(yè)管理的真諦所在的表現(xiàn)。真正成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都非常有魅力，中小白酒企業(yè)的表現(xiàn)更為突出。

　　四、領(lǐng)導(dǎo)者兌現(xiàn)承諾

　　在我們接觸中小企業(yè)的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者亂許愿不兌現(xiàn)的問(wèn)題，這極大地挫傷了員工積極性，也透支了個(gè)人品牌。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論何時(shí)，都要堅(jiān)信信諾是金。說(shuō)到一定要做到，做不到的千萬(wàn)不要說(shuō)。同時(shí)，積極做好溝通工作，如果做不到的話，在兌現(xiàn)前給予合理的解釋，而不能回避問(wèn)題，更不能胡亂解釋，無(wú)力壓制，解決不夠妥善。