阿里巴巴的經(jīng)營方式

　　阿里巴巴的經(jīng)營模式是以B2B為主的，那么其經(jīng)營方式是否一樣的呢，下面學習啦小編來做一番詳細的了解。

　　阿里巴巴的經(jīng)營方式

　　BB電子商務(wù)商業(yè)運作模式，不是簡單地辦一個網(wǎng)上超市及物流，不單純是企業(yè)自身有利于市場營銷而開辦的網(wǎng)上窗口，更不是電子商務(wù)運營商為宣傳企業(yè)商品而開辦的一家廣告公司(廣告只是運營服務(wù)商多種業(yè)務(wù)中的一個項目)，B2B(企業(yè)與企業(yè))的商業(yè)運作模式，應(yīng)從市場經(jīng)濟這個大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大市場空間的角度，從電子商務(wù)整體概念這個戰(zhàn)略角度來思考來運營。

　　B2B(企業(yè)與企業(yè))是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機源、設(shè)備等，并對商業(yè)運作的操作者的專業(yè)性要求極強的、為其市場特性的商業(yè)運作模式，是一種市場營銷更加隱秘的隱性市場消費。它是以先有定單(協(xié)議或經(jīng)濟合同)，后有商品的為各行業(yè)、為眾多企業(yè)專用的大工業(yè)品基礎(chǔ)原材料(原料、燃料、機械設(shè)備，備品備件等)，它是以產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、上下游產(chǎn)品對流鏈的形式存在于傳統(tǒng)市場之中，它的商品消費過程生產(chǎn)周期長、發(fā)貨周期長、付款周期長。

　　B2B電子商務(wù)運營商所網(wǎng)上服務(wù)的對象，基本上是國家的主體骨干企業(yè)，它們各行業(yè)、各企業(yè)之間，實際上是存在著相互供給、相互貿(mào)易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿(mào)易的市場戰(zhàn)略同盟體。 它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業(yè)的知名度，專業(yè)化，更靠專業(yè)的市場銷售人員的個人能力去推銷商品(因受商品更新?lián)Q代的加快、市場競爭更加激烈、供需關(guān)系變化頻繁)，而大部分企業(yè)，因受企業(yè)知名度，商品知名度及財力所限，因市場信息溝通不暢，受把握市場機遇的時空所限，企業(yè)所付出的人力、財力、精力過大(銷售成本大約6-15%)，企業(yè)商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時，時過境遷，功敗垂成。這是傳統(tǒng)經(jīng)營，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)商務(wù)所表現(xiàn)出的最大弊端。

　　在市場經(jīng)濟逐步規(guī)范化的大環(huán)境下、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子、電信技術(shù)、辦公自動化技術(shù)、電視傳輸技術(shù)逐步成熟、IT業(yè)、軟件業(yè)的開發(fā)與發(fā)展，在自然與不自然之中催生了電子商務(wù)。作為開展B2B商業(yè)運作模式的電子商務(wù)運營商的市場定位是什么?是商品的代理商?不是，是從中爭取差價的二道販子?不是，是爭取更多會員參與，靠會員費為其收入的主要來源嗎?更不是，(當然，會員費是要收取的，但不能以此為主攻方向)。