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劉永好的勵志創(chuàng)業(yè)史

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劉永好的勵志創(chuàng)業(yè)史

  20歲之前,他沒有穿過一雙像樣的鞋子,沒有一件新衣服。四兄弟一起創(chuàng)業(yè),養(yǎng)鵪鶉,他們做成了世界第一。改行做飼料,又成為中國飼料大王。盡管生意做得很大,劉永好卻認(rèn)為,自己還不算是成功。那么,做到什么程度他才覺得成功呢?不妨和學(xué)習(xí)啦小編先來看看劉永好的創(chuàng)業(yè)史吧。

  劉永好的勵志創(chuàng)業(yè)史

  1966年,作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將,劉永好跟著老師去北京接受毛主席檢閱,他特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時候在地攤上買來的,據(jù)說還是英國進(jìn)口的毛料,在父親和三個哥哥手中輾轉(zhuǎn)了17年后到了劉永好的手中,早已看不出原來的顏色,樣式也改了不知道多少遍,劉永好把它當(dāng)成了寶貝。

  毛主席見到了,劉永好渴望著趕快進(jìn)入共產(chǎn)主義。因為母親告訴他,只要到了共產(chǎn)主義,“一周吃一次回鍋肉,兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實現(xiàn)。但這種理想生活顯得遙遙無期。

  1980年春節(jié),劉永好的二哥劉永行為了讓自己4歲的兒子能夠在過年的時候吃上一點(diǎn)肉,從大年初一到初七,在馬路邊擺了一個修理電視和收音機(jī)的地攤。短短幾天時間,他竟然賺了300塊錢,相當(dāng)于10個月的工資!這件事如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開了花。劉氏四兄弟一商量:“既然能靠修理無線電掙那么多錢,我們是不是可以辦一家電子工廠呢?”

  說干就干,這是劉氏兄弟一個很重要的特點(diǎn)。對于學(xué)計算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說,生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事。很快,中國第一臺國產(chǎn)音響橫空出世,起了個名字叫“新意音響”。

  劉永好拿著音響來到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊合作,他們出技術(shù)和管理,人家出錢,工廠一人一半。沒有想到,這個事情報到公社之后,公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作,不準(zhǔn)走資本主義道路”,就讓劉氏兄弟們的美夢胎死腹中。

  音響雖然沒有做成,但是,創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望卻被點(diǎn)燃了。當(dāng)“萬元戶”成了劉永好的新理想,那是1982年。做什么呢?搞音響投資大,何況還有那么多條條框框;而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資,技術(shù)含量低,自己也熟悉,那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起。于是,在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲中,劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養(yǎng)起了鵪鶉。

  鵪鶉越養(yǎng)越多,下的蛋也越來越多。劉永好兄弟們一商量,干脆辦一個良種場。四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件,湊起1000塊錢。三哥陳育新(劉永美)率先“停薪留職”,下鄉(xiāng)當(dāng)起了“育新良種場”的場長。“良種場”的主營業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。1983年底,兄弟們一盤點(diǎn),這一年育新良種場孵雞5萬只,孵鵪鶉1萬只,并帶出了11個專業(yè)戶。

  世界鵪鶉大王

  大學(xué)生出身,四兄弟專業(yè)各有所長,抱團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉,“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無論學(xué)到什么最新的技術(shù),哪怕聽起來是“天方夜譚”,他們也愿意嘗試。不久之后,他們開始用電子計算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣,并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法:用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉,使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

  到了1986年,育新良種場已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只,鵪鶉蛋不僅販賣到國內(nèi)各個城市,而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當(dāng)中實實在在地顯露了他的銷售才能。

  一開始,劉永好在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發(fā)門市部,后來生意越做越大,他們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場開了一家奇大無比的店,每天都堆放著數(shù)十萬只蛋,近的是重慶、西安,遠(yuǎn)的是新疆、北京,還有老外的訂單。那時候,他們成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心,他們已經(jīng)把鵪鶉養(yǎng)到了所能達(dá)到的最大的目標(biāo)。在他們帶動下,整個新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉,最高峰的時候全縣養(yǎng)了1000萬只鵪鶉,比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要大,他們是當(dāng)之無愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。1986年,劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場——“希望”。

  1987年,新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn),使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具,在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面,劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接,他們想到了將產(chǎn)品升級,轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場。

  當(dāng)時,有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的《正大綜藝》節(jié)目的贊助方),已經(jīng)占據(jù)了中國豬飼料市場的半壁江山。

  1987年,希望飼料公司在古家村買了10畝地,投資了400萬元,建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠,又投入400萬元作為科研經(jīng)費(fèi),找了國內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開發(fā),同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。兩年之后的1989年,“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場,擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

  只用了三個月的時間,“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”,“希望”飼料的質(zhì)量不比“正大”差,每噸的價格卻便宜了60塊錢。劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功,又無還手之力。最后,“正大”主動找到“希望”,雙方達(dá)成了協(xié)議——“希望”以成都市場為主,“正大”以成都之外的市場為主。這實際上宣告了“正大”退出了成都市場。經(jīng)此一役,奠定了“希望”牌飼料在中國豬飼料市場的霸主地位。

  親兄弟明算賬

  1992年,中國第一個經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)的私營企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán),在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了。集團(tuán)成立不久,按照兄弟四人的價值取向和各自特長,劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個領(lǐng)域:老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍;老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),并且開拓房地產(chǎn);老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司。

  劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長內(nèi)部管理,劉永好擅長對外公關(guān)與談判。

  幾年過后,劉永行對外交流的潛質(zhì)激發(fā)了出來,而劉永好的內(nèi)部管理功底也更加成熟,原本互補(bǔ)的能力和風(fēng)格開始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生了分歧。終于,在1995年3月的董事會上,兩人開始討論各自“占山為王”的事。根據(jù)劉永好的建議,這次董事會完全在“絕密”狀態(tài)中進(jìn)行,只有劉氏兄妹五人參與決策,對各自家屬都保密。最終,經(jīng)過董事會通過,從1995年4月13日開始,總部所有下屬分公司的資金與資產(chǎn)全部凍結(jié),不允許公司間流動,也不允許總部調(diào)撥。仍然是“資產(chǎn)平均分配”原則,全國27家分公司一分為二,劃為東北與西南兩個區(qū)域,劉永好坐鎮(zhèn)西南,劉永行掌控東北。

  從此之后,創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)權(quán)極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚:老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司,老二劉永行成立東方希望公司,老三劉永言建立華西希望公司,而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒有忘記自己的妹妹劉永紅,也給了她一部分股份,這可以說是中國企業(yè)史上最精彩最完美的“親兄弟,明算賬”。

  1993年3月,劉永好作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的政協(xié)委員,出席了全國政協(xié)八屆一次會議。第一次站在人民大會堂講臺上發(fā)言,《私營企業(yè)有希望》的標(biāo)題剛念出口,臺下就爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。10月,作為來自企業(yè)界的惟一代表,劉永好當(dāng)選為全國工商聯(lián)副主席,開始和全國的企業(yè)家成為了朋友。11月,他赴港參加第二屆世界華商大會,作為大陸首次派往這個國際盛會的代表,劉永好又開始和來自全球的企業(yè)家們交起了朋友。

  身份的變化,使劉永好的人生舞臺一下子擴(kuò)大了不知多少倍。這對于一向擅長外交的劉永好來說,真的是如魚得水。在極短的時間之內(nèi),他的身邊便會集了大量的人脈資源,而這個條件卻不是每個企業(yè)家都能夠幸運(yùn)地遇到的,劉永好深知這一點(diǎn)。

  1993年,劉永好與41位政協(xié)委員共同提案,希望成立一家主要由民營企業(yè)家投資,主要為民營企業(yè)服務(wù)的銀行。這促成了兩年后中國民生銀行的成立。1996年1月12日,中國民生銀行在北京正式掛牌,經(jīng)叔平任董事長,劉永好為副董事長。1999年5月起,劉永好用了一年的時間,動用資金1,86億元,完成了對民生銀行一些股份的收購,持股量達(dá)到1,38億股,成為占股比9,99%的第一大股東。

  但劉永好認(rèn)為自己還不算是成功,那么,做到什么程度才算是比較成功呢?

  “成功沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)。任何一個企業(yè)都會有一個生命的周期,不可能想象出一個企業(yè)的生命周期是1萬年。世界上最好的企業(yè)不過幾百年,不得了了!因為變化太大了,那么我們要做的就是在有限的時間里盡可能做得好一些,更強(qiáng)一些,做得時間更長一些。怎么樣保證我們的公司生命周期更長一些呢?那就需要我們這一批人前赴后繼地去努力。”

  劉永好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談

  劉永好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

  避免競爭成就飼料大王

  由于把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗毫無保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶,1987年縣城的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn),在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。為了不和身邊的農(nóng)民惡性競爭,他們想到了將產(chǎn)品革新,轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場。

  兩年后,“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出,擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,他租了一臺刻印機(jī),請一個字寫得好的朋友寫好廣告語。只用了三個月的時間,“希望”牌飼料的銷量就追上了當(dāng)時在中國豬飼料市場占據(jù)半壁江山的正大集團(tuán),占領(lǐng)了整個成都市場。

  滾雪球發(fā)展問鼎投資大王

  隨后的幾年時間里,希望集團(tuán)滾雪球式地發(fā)展,成為中國最大的本土飼料企業(yè)集團(tuán)。希望的創(chuàng)業(yè)者們在推動企業(yè)快速發(fā)展的同時,注意到家族式企業(yè)在管理方面的弊端,為了使企業(yè)跟上發(fā)展的潮流,他們分別于1992年和1995年兩次對原有的管理體制進(jìn)行了調(diào)整并明晰產(chǎn)權(quán)。

  1995年5月15日,劉氏四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行資產(chǎn)重組,劉永好組建了新希望集團(tuán)并任董事長。

  劉永好在新希望集團(tuán)的迅速崛起中做出很大貢獻(xiàn),其企業(yè)思維和創(chuàng)新精神受到好評。為此,他被美國《商業(yè)周刊》評選為“2000亞洲之星”。2002年,新希望集團(tuán)開始雄心勃勃地進(jìn)軍金融業(yè)、乳制品行業(yè)、零售業(yè)及其他戰(zhàn)略投資領(lǐng)域。劉永好也先后擔(dān)任全國工商聯(lián)副主席,第八、第九、第十屆全國政協(xié)委員等要職。2013年5月,劉永好在新希望六和股份有限公司召開的年度股東大會上透露,將不再擔(dān)任董事長,女兒劉暢進(jìn)入董事名單。

  2013年10月,胡潤研究院發(fā)布了只計算富豪們在投資領(lǐng)域財富值的《2013胡潤投資富豪榜》,劉永好家族以200億元的投資財富問鼎“胡潤投資富豪榜”榜首。目前劉永好家族是民生銀行第一大股東,持股比例為6.7%。

  專注成就成功民營企業(yè)家

  如今,與劉永好同在上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)家,現(xiàn)在仍然活躍的已經(jīng)不多了。劉永好與新希望的成功究竟有哪些秘訣呢?在劉永好身上,有幾項特質(zhì),一是愛學(xué)習(xí),二是能吃苦,三是非常專注。劉永好表示,在他看來,成為一個成功的民營企業(yè)家,最需要的就是首先要在自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè),成為行業(yè)的專家、 行家;其次是擁有勝不驕敗不餒的良好的心態(tài);三是要有吃苦的準(zhǔn)備,要能做到堅持不懈;還要有不斷學(xué)習(xí)的能力和動力,要“順潮流而動”,思想意識更要“超前半步”;更為重要的是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)行為要講良心,兼顧道德約束和自律。

  當(dāng)被媒體問及 “如果重新創(chuàng)業(yè)會選擇什么行業(yè)”時,劉永好說:“上世紀(jì)八九十年代,創(chuàng)業(yè)只要有膽量、激情、能吃苦,一定能做好。到了21世紀(jì),要什么有什么,創(chuàng)業(yè)顯得更困難了。我個人依然看好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),這是一個大市場;從另外的角度來說,中國農(nóng)業(yè)也需要有一批人為之做出些事情來。”正因為如此,他的主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè),并在這個領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。

  民營企業(yè)家的處事之道

  很多民營企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期得到較快的發(fā)展,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時,往往會出現(xiàn)管理權(quán)問題。而劉氏兄弟在這點(diǎn)上處理的非常好,堪稱典范。對于分家,劉永好這樣評價:“我們兄妹幾個都很優(yōu)秀,有創(chuàng)業(yè)激情,能吃苦耐勞,很多地方都值得互相學(xué)習(xí)。正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊組合,保證了原始積累的實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時,我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了,面對著金錢、榮譽(yù)和掌聲,看法就會不一致。兩次調(diào)整,是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過渡和規(guī)范,是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟,也不可能每件事情都磨合得很好,何況每個人都很能干。經(jīng)過兩次調(diào)整,有分有合,大家都發(fā)展得很好。”

  “事事留心皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章。”無論是在企業(yè)界、學(xué)界還是政界,與其說劉永好交了很多朋友,不如說劉永好認(rèn)識了許多老師。一向謙虛謹(jǐn)慎的他將眾多智囊納入他的“知識庫”,隨時需要,信手拈來。所以,不是一個劉永好在治理企業(yè),而是中國各個領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè)。

  “成功沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)。有很多企業(yè)都說,我們要在多少年內(nèi)達(dá)到世界500強(qiáng),我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前,我都聽到過這樣的話??墒牵F(xiàn)在說這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒有了。越是要達(dá)到世界500強(qiáng),倒下去的速度就會越快,你朝著這個目標(biāo)不是腳踏實地去做的話,往往就奠定了失敗的基礎(chǔ),失敗的可能性就會更大。畢竟,你在進(jìn)步的時候,別人也在進(jìn)步。”

  根據(jù)實際需要選用人才

  對于企業(yè)的人才培養(yǎng)和選用,劉永好有著非常清晰的思路。“經(jīng)過20多年的發(fā)展,跟我們一起創(chuàng)業(yè)的員工,對公司非常有感情,很忠誠,也非常勤奮,說到哪年哪月做過什么事情,他們有時候都會流出淚來。他們是我們非常寶貴的財富。但從另一方面來講,我們要有清醒的認(rèn)識,僅有這些人是不夠的,我們要引進(jìn)、培養(yǎng)有現(xiàn)代意識的人,有良好的教育背景,有國外的工作經(jīng)驗的人才。”

  在劉永好看來,在一個企業(yè)待的時間長的員工,對企業(yè)的認(rèn)同感非常強(qiáng),忠誠度高,出大錯的可能性小。但是,另外一方面,要做大事,還要適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新人。對于空降兵,有的企業(yè)堅決不要,有的企業(yè)大量引進(jìn),都有成功的范例。劉永好認(rèn)為,雜交或者優(yōu)勢互補(bǔ)最好。“我們自己培養(yǎng)的干部,優(yōu)勢是忠誠、不會犯大錯誤。但是,他們的視野、效率、對國際的管理規(guī)則的掌握要弱一些。我們的空降兵,有相當(dāng)高的素質(zhì),對企業(yè)比較忠誠,沒有跳過很多的槽,老板也很認(rèn)同。”因此,在引入外來人才的時候,劉永好會提前做各種調(diào)查,與他的老板、他的下屬、他的同事談,看他是不是有基本的德行。“沒有德,能力再大也不要;有德,能力不大,犯的錯誤也不會大;德比較好,能力比較強(qiáng),最好。”此外,劉永好最看中的就是適應(yīng)性。他既不盲目崇拜國外企業(yè)的模式,也不因循守舊堅持自己的管理思路,因此他一方面非常看重在大型民營企業(yè)具有長期管理經(jīng)驗的人,一方面也非常注重引進(jìn)一些國際型的人才。“我們還必須借鑒國際上的一些經(jīng)驗、走國際化的道路,土洋結(jié)合,我們的企業(yè)才能更好地發(fā)展。”劉永好如是說。

  劉永好的創(chuàng)業(yè)故事

  新希望集團(tuán)董事長劉永好表示,十八屆三中全會以后,有3方面的變化利好民營企業(yè)投資。分別為,反腐、對央企適度地控制、地方政府投資平臺受到一定限制。

  劉永好認(rèn)為,八項規(guī)定要反腐倡廉,這對民營經(jīng)濟(jì)很好,降低了成本。他指出,以前到哪兒做事險要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒,后面又麻煩了,現(xiàn)在全部都不要了,國家反腐的八項規(guī)定使得,少吃了不少飯,魚翅都不吃了,對人也是好。

  在演講中,劉永好以5個故事串聯(lián)起了他的創(chuàng)業(yè)生涯,而且,每一個故事都面臨著生死存亡的境遇,非常值得思考與借鑒。下面,就是5個具體的故事:

  第一個故事:“傻子瓜子”與胎死腹中的“劉氏音箱”

  劉永好:各位朋友大家好!今天跟大家一塊兒討論一下重建改革的邏輯,談?wù)勈藢萌腥珪男抡邔γ駹I企業(yè)的影響和我們面臨的新機(jī)會。我想重建改革的邏輯,邏輯是什么呢?我從幾個小故事來講,可能當(dāng)年改革剛剛開始或者沒有開始的時候,有一次中央政治局討論開會,討論動不動年廣久的“傻子瓜子”,那個時候他賺了100多萬。而小平講先不要動,看看吧,不礙大局的。小平的看一看有了我們民營經(jīng)濟(jì)的機(jī)會。就這個“看一看”才有了以后的試一試,才有了以后有益的補(bǔ)充,才有了以后的重要的組成部分,才有了今天十八屆三中全會講的毫不動搖地鼓勵、支持的重要的基礎(chǔ)地位。今天十八屆三中全會對民營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有非常明確的定位了,叫做“重要的組成部分,毫不動搖地鼓勵、支持和發(fā)展”等等。

  十八屆三中全會的主題是要進(jìn)一步市場化,而市場化是與民營經(jīng)濟(jì)連接在一塊兒的,可以說沒有民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場化可能只能是空中樓閣,市場化和民營經(jīng)濟(jì)是正相關(guān)的。剛才講到當(dāng)年的年光久,其實在差不多的同一個時間我們希望的幾個兄弟想做一點(diǎn)事情,我們是無線電的發(fā)燒友,“”的時候我們想聽收音機(jī),我們村上有一個小伙子喜歡聽收音機(jī),花幾塊錢讓我們幫他裝了收音機(jī),結(jié)果這個小子聽到了臺灣的電臺,臺灣的電臺讓他寫一封信做什么事,他傻乎乎地寫了一封信,結(jié)果就被抓起來判刑了,最后死在監(jiān)獄了。我心里很不是滋味,裝個收音機(jī)他就死在監(jiān)獄里面了。那時候是不講市場的,那時有一個說法叫做寧要社會主義的草不要資本主義的苗,我們都是經(jīng)歷過來的。一直到了小平同志的允許看一看,不要動它。當(dāng)年80年中的時候,我與我們幾個兄弟,那個時候我們喜歡裝收音機(jī),我們有一個音響很大,聲音很好,我的很多同學(xué)和老師朋友都希望我們幫他裝,我裝了幾太裝不過來的,大家都特別地滿意,花錢也不多。后來我想為什么不把它做一個產(chǎn)品呢?那時候生產(chǎn)隊可以做一些生意的,我記得我在生產(chǎn)隊的時候還跟我們的隊長一塊兒出去炒爆米花,也賺了不少錢。我們出去幾個月就賺了生產(chǎn)隊一半的收入,大概是70年代的時候。我想既然爆米花可以,炒收音機(jī)也可以吧。我們就把生產(chǎn)隊的庫房騰出來,自己就開始干了,我們把音響設(shè)計出來樣機(jī)也裝出來了,聲音挺大也挺好,他們很高興。但后面隊長一想不對,這個問題得問問我們大隊書記。大隊書記說這個太復(fù)雜了,你問公社書記。結(jié)果我們用大車把音響拉到公社,書記出來看了一下說什么那么熱鬧,書記說那是什么東西,我們說是音響,我們要裝音響,我們生產(chǎn)隊要裝音響。他沉默了幾分鐘說“走資本主義道路堅決不行”,哪有生產(chǎn)隊跟人搞音響的,堅決不行。這個事我們心中燃燒著創(chuàng)業(yè)的火焰就被撲滅了,那是80年的年中。

  假設(shè)那個時候我們公社的書記支持我們,就有兩種可能了,第一,中央政治局開會討論的時候不是傻子瓜子該不該動不動的問題,而是劉氏音響該不該動的問題了。不然的話,可能現(xiàn)在的TCL、海爾他們里面或許就有劉氏電器了了,我們丟掉了一個機(jī)會。

  第二個故事:利用政策養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一

  改革和民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常正相關(guān)的。但以后開始了有農(nóng)村專業(yè)戶,我們再次以專業(yè)戶的名義找到公社書記、縣委書記,縣委書記說現(xiàn)在科技興農(nóng)知識分子要幫助帶10個專業(yè)戶,我們就帶著這樣的任務(wù)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的,城里面不讓搞我們到農(nóng)村去。從82年6月份到今年31年了,這31年來我們腳踏實地一步一步做起來,我們養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一,我們做飼料做到了全中國第一,很快就是世界第一了。我們養(yǎng)雞、豬、鴨鵝,我們是世界上超過1/5的肉的產(chǎn)品。這樣做得益于國家市場化的進(jìn)程,也得益于國家對民營經(jīng)濟(jì)逐步的認(rèn)同、重視和肯定。剛才講,從“不動”到“試一試”,到“有益補(bǔ)充”,到“重要組成部分”,到今天的“毫不動搖”。我覺得這是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯,是和國家改革正相關(guān)的。我們這批中國的民營企業(yè),是中國改革的見證者、參與者、推動者和受益者。

  今天中國民營經(jīng)濟(jì)的作用已經(jīng)毋庸置疑了,它已經(jīng)解決了差不多80%的就業(yè),提供了60%-70%的產(chǎn)品,和上交了超過60%的稅收。今天民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不單單是解決就業(yè)、提供稅收,更重要的是極大地推動了中國改革的進(jìn)程。推動中國市場化的進(jìn)程,而大家欣喜地看到,三中全會再次地提出了市場化的概念,以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。我覺得這就非常地好。

  我們今天在討論改革的邏輯是什么?市場化會給我們帶來什么樣的機(jī)會,我們民營經(jīng)濟(jì)會有什么樣的機(jī)會呢?前幾天我們在一塊兒聊天和討論,十八屆三中全會以后出現(xiàn)了一些變化,這個變化是什么?第一,八項規(guī)定要反腐倡廉,大家覺得特別好,以前到哪兒做事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒,現(xiàn)在全部都不不要了,好不好?對民營經(jīng)濟(jì)很好,降低了成本。由于反腐,權(quán)貴得到了一定的控制,我覺得非常好。第二,對央企實事求是要適度地控制邊界,不是沒邊界不是央企有錢什么都可以做,受一定的限制。

  第三,地方政府投資平臺受到一定的限制,不能說地方政府什么都干。另外一方面以前大量的外來投資、外國投資者現(xiàn)在已經(jīng)趨于弱化了,外來投資的比重和格局已經(jīng)弱化了。我們看一看以前中國投資的來源主要是哪里?央企、地方政府投資平臺、權(quán)貴人士還有外資投資者,而這些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化,或者是有所邊界。而另外一個主體就是民營經(jīng)濟(jì),民營企業(yè)在現(xiàn)在這種格局下沒有被弱化、沒有受限制,也沒有邊界。只要你按照法律的框架,是市場的行為都是可以的,而且放開搞活減少限制,這就是一個新的格局。原來是五個主體,央企、地方平臺、外資、權(quán)貴、民企,前四個都一定程度上受到了限制,而民營企業(yè)不但沒有受到限制反而受到了大量的鼓勵,這就是新的格局。當(dāng)這個新格局機(jī)會來到的時候,我們的民營企業(yè)家們準(zhǔn)備好了嗎?

  在新的格局下,國家經(jīng)濟(jì)還要發(fā)展還要投資,經(jīng)濟(jì)還要前行還要按市場的規(guī)則去做,靠誰?我覺得民營經(jīng)濟(jì)是個主要的依靠對象之一,民營經(jīng)濟(jì)將會以國有企業(yè)和其他的所有制的企業(yè)一道,為中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)繼續(xù)作出更大的貢獻(xiàn)。我想這或許就是改革的邏輯。

  第三個故事:拒絕被收購的國有企業(yè)的下場

  在這方面我們其實還是有好多的故事要講的,剛才講到了當(dāng)初公社書記把我們給“槍斃”了,第二次縣委書記說搞知識分子下農(nóng)村去是可以的,給鼓勵,搞專業(yè)戶給肯定,就有了我們的發(fā)展。那個時候政策確實不好,但是市場太好了,我們想做什么?裝音響肯定是不行的,我們養(yǎng)鵪鶉吧,也賺錢,我們一養(yǎng)養(yǎng)了全球第一,種蔬菜我們也賺錢,養(yǎng)豬、養(yǎng)雞我們都賺錢。因為在商品短缺時期什么都缺只要你有什么都賺錢,你認(rèn)真、腳踏實地什么都賺錢。那個時候是這樣的,但是風(fēng)險也非常大,因為銀行不給我們貸款,我們跟親友借,到年末了人家都要還,我們還不出來沒辦法,甚至最困難的時候我們曾經(jīng)想過要跳岷江或者是跑新疆,好在那個時候沒有跳。以后我們發(fā)展得非常好,很快成為了鵪鶉大王全球第一了。我們發(fā)現(xiàn)鵪鶉畢竟是一個小產(chǎn)業(yè),我們就開始做飼料。我們開始做飼料的時候那個難,以后國家是雙軌制,糧食要票。

  我們用鵪鶉蛋換票,人家告我們說這幾個小子走資本主義道路,拿鵪鶉蛋換國家的糧票,是走資本主義道路,差點(diǎn)把我們抓起來,好在糧食改革開始了,這個事放松了一點(diǎn)點(diǎn),還有有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)保了我們一下,否則我們今天就不在這兒了,早就成為了烈士了。后面我們國家糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷取消放開了,那時候全國的飼料廠都是國有的糧食系統(tǒng)的,放開了以后他們不知道怎么辦因為他們沒有優(yōu)勢了,而我們靠市場拼搏非常有優(yōu)勢,所以國有的糧食局飼料廠開始倒閉,我們不斷地收購。有一段時間我們收購了國有30多家飼料廠,但有一些不愿意我們收購,覺得民營企業(yè)憑什么收購我們啊?我們再怎么樣也是國有企業(yè)。前不久我們清理了一下,凡是我們收購的20幾家企業(yè)全部都做得很好,國有資產(chǎn)得到了保值增值。凡是那些不同意我們收購的,當(dāng)時沒有不干成的,再清點(diǎn)一下一個都沒有了,因為市場就是那么殘酷,市場是講規(guī)則的。我這兒不是說我們是救世主,跟我們合作就一定能行,是因為我們按照市場的規(guī)則去做,我們更努力、更拼搏、更市場化。而那時候的國有企業(yè)是靠著國家的計劃糧食基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,計劃糧沒有了他們自然就倒了。我們的飼料行業(yè)是市場化最強(qiáng)的行業(yè)。

  第四個故事:為了生存差點(diǎn)把把產(chǎn)權(quán)送給國家

  另外還有一個故事,我們發(fā)展得很好,結(jié)果到90年代末一段時間社會上的爭論特別多,姓社姓資的爭論,有人說私營企業(yè)個體戶究竟行不行?這時候媒體有很多的討論,以前領(lǐng)導(dǎo)是到我們這兒來的,現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)都不來了,我們出去也難了,買糧食運(yùn)輸業(yè)不行了,我們覺得日子太難辦了,很多人說我們走資本主義道路,我跟我哥找到縣委書記說,我不要產(chǎn)權(quán)了,但我們跟工廠非常有感情,希望聘我們做廠長,產(chǎn)權(quán)我們不要了。我們縣委書記特別好,他想了半天說永好,政治上的事我是一個書記我也不太看的明白,但我絕對沒有讓你們關(guān)門的想法和決定要收你資產(chǎn)的想法,他說我建議你悄悄地該怎么做就怎么做。就這句話確實給了我們很大的鼓勵,我們回去不聲張悄悄地該怎么做就怎么做,適當(dāng)?shù)赝V沽税l(fā)展的步伐。到了91年以后小平南巡一聲春雷經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,不爭論姓社姓資發(fā)展才是硬道理。一下子全國沸騰了,民營經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。有資料顯示,在90年前后中國的民營經(jīng)濟(jì)是改革開放時候第一次掉了40%,我們準(zhǔn)備上交的那一年。但以后,小平南巡了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,民營經(jīng)濟(jì)也大發(fā)展,民營經(jīng)濟(jì)迎來了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。就在這一年我們開始走向全國在全國各地建工廠收購企業(yè)。到現(xiàn)在我們在全國大概有500的家工廠,有8、9萬員工,聯(lián)系了數(shù)以百萬計的朋友,我們繼續(xù)養(yǎng)豬、養(yǎng)雞做飼料,這是最傳統(tǒng)的事。我們得到了大的發(fā)展。又到了今天,中間當(dāng)然非公36套,我作為政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會的副主任參與了建議的起草工作,并把全國政協(xié)的報告送給的國務(wù)院以后,國務(wù)院當(dāng)時的當(dāng)天就簽字了,然后組建了一個專門的小組推動非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究,最后出臺了非公36條。

  我覺得比較驕傲的是,那么多年來也為非公經(jīng)濟(jì)多多少少做了一些應(yīng)該做的事,當(dāng)然這是我該做的我也是受益者。非公36條來了以后,大家都覺得春天來了。但發(fā)現(xiàn)這個政策是一個玻璃匣子,沒辦法又出臺了一個新36條,大家反映還是這個樣,后面又出臺了36條實施細(xì)則,出臺了那么多的政策和文件都很好,但落實還是不夠的。好了,十八屆三中全會不一樣了,從根本格局上談到了非公有制經(jīng)濟(jì)的重要性,而且從根本上講中國必須走市場化的道路,由市場來配置資源,而且從格局上來講限制地方政府的投資平臺的作用,限制權(quán)貴人士反腐等等這些,我覺得這些為民營企業(yè)帶來了新的格局和機(jī)遇。

  第五個故事:借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會

  我是中央電視臺和全國共青團(tuán)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)老師和評委,我在很多地方講希望鼓勵創(chuàng)業(yè),希望年輕人都去干和創(chuàng)。前段時間一個公務(wù)員的位置幾十個人、上百個人搶,但創(chuàng)業(yè)的激情就弱了,確實年輕人就應(yīng)該闖一闖,失敗也沒有什么。但有可能就創(chuàng)造了自己的這種格局,創(chuàng)造了自己的機(jī)會,我覺得這是非常好的。當(dāng)然,中國在新的格局下經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)地發(fā)展,我們除了去把握這個機(jī)遇還要有新的思索,這個新的思索就是怎么樣進(jìn)行改革,改革通常是國家的改革,但對企業(yè)來說也有自己的改革,這是變革和創(chuàng)新,我們在創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)跟以前不一樣了,我們以前裝音響一定賺錢,我們養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)豬一定都賺錢,我們做什么都賺錢,練攤賣衣服也是可以賺錢的,但今天不同了,你再做這些都不行了,因為人家已經(jīng)有很大的規(guī)模了,現(xiàn)在的幾個電器商店都非常大了。我們不能做這些因循守舊的傳統(tǒng)的事了,因為人家已經(jīng)很大的規(guī)模了,我們要做什么呢?要做一些創(chuàng)新的事。大家說這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得最好,互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),淘寶的馬云說過,人的形象是與他的事業(yè)成反比的。第二句話叫濃縮的就是精華。馬云同志靠的是智慧,靠的是創(chuàng)新、靠的是變革,他搞了一個網(wǎng)上電子商務(wù)的銷售,居然一天能夠賣300多億,當(dāng)天我在線上,去年的190億我也在線長,我專門去了見證了這個奇跡。這種情況下靠的是創(chuàng)新和變革。

  大家做生意,生意就非常地廣闊,他要賣電器和生意人家都不愿意跟你玩兒,他為大家提供一個平臺,這是互聯(lián)網(wǎng)的精神,第一是創(chuàng)新,第二是變革,第三是服務(wù)和讓利,不斷地變。他說互聯(lián)網(wǎng)的精神是永遠(yuǎn)在潮頭上,你始終在潮頭上不容易,稍微一放松就下來了,也就是馬云。

  由于互聯(lián)網(wǎng)帶動了很多的新的機(jī)會,現(xiàn)在手機(jī)有很多的軟件、游戲都是給小青年開發(fā)的,我認(rèn)識一個不大的大學(xué)生,他一個月居然可以賺幾萬多塊錢,是通過微信買產(chǎn)品,再通過微信的銷售照樣可以賺錢,一個月可以賺幾萬塊錢,但能持續(xù)多久我不知道,但至少這就是新的生意。在創(chuàng)新不斷變革的時候,我們能夠抓住新的機(jī)遇,不要在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上發(fā)力了。搞一個新的東西他沒有我也沒有,我們都沒有想到的,說不定你就贏了,這就是創(chuàng)新和變革。實際上任何時候創(chuàng)業(yè)都是有機(jī)會的,關(guān)鍵是我們怎么去把握這個新的變革、新的機(jī)會。


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