10萬左右如何做服裝加盟店
10萬左右如何做服裝加盟店
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。下面，就隨小編一起去看看10萬左右做服裝加盟店的方法吧，希望您能滿意，謝謝。
10萬左右做服裝加盟店的方法
服裝實(shí)體店加盟——品牌專賣利潤(rùn)誘人支出大
有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件t恤衫進(jìn)價(jià)100多元，但可以賣 400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。
從數(shù)字分析上看，品牌專賣店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說服力。
品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)，售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元，甚至更高。
有業(yè)內(nèi)人士表示，新款服裝的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N售過程中，來自商場(chǎng)的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)以及各種促銷費(fèi)用的攤派之外，還要按營業(yè)額倒扣一定的“點(diǎn)數(shù)”。如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。
服裝實(shí)體店加盟——品牌加盟投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)
商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高，但進(jìn)入門檻也高。因此，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。
專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右，費(fèi)用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、年租金、首批貨款、裝修費(fèi)用，以及品牌加盟費(fèi)、流動(dòng)資金和店員工資。如果年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右，按50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)可達(dá)4萬元左右。
業(yè)內(nèi)人士稱，看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，不過，要想從中賺大錢也不那么容易，品牌加盟也有一定投資風(fēng)險(xiǎn)。
隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q，眼下開店的成本也不斷增加。與此同時(shí)，服裝專賣店則競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營業(yè)額上升有限;另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷活動(dòng)，對(duì)中小品牌的專賣店也形成較大壓力，尤其是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，相當(dāng)大一部分消費(fèi)人氣會(huì)被商場(chǎng)吸引過去。
由此可見，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣“大方”，只有供應(yīng)商才付得起。
所以，很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營，以薄利多銷的策略走量取勝，以高營業(yè)額向供應(yīng)商要求返利來贏取利潤(rùn)。
服裝實(shí)體店加盟——服裝小店本小利大賺錢快
目前，城里的服裝小店多開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積多在10平方米左右。其經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，其中，房租則根據(jù)鋪位面積的大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元;售貨員的工資采取底薪加提成(一般為銷售額的2%至5%)的方式;裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至?xí)１句N售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。
開小店最重要的是要有眼光。一條街上的所有店鋪往往都是在一個(gè)地方進(jìn)貨，但有的店里顧客絡(luò)繹不絕，有的店鋪卻門可羅雀，這就是眼光的差異。眼光的提高要靠平時(shí)多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，另外還要學(xué)習(xí)一些色彩和服裝搭配方面的知識(shí)。
開服裝小店，最重要的手段，一個(gè)是個(gè)性和特色，另一個(gè)就是價(jià)格靈活。這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。因此，很多小店鋪老板在價(jià)格上做文章，盡量以較優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客，而且不少店鋪往往是幾百元的服裝和幾十元的衣服一起賣，一方面為求迅速吐貨，加快資金回籠進(jìn)新品;另一方面，也可以滿足顧客的不同消費(fèi)需求。
對(duì)于季末狂甩，業(yè)內(nèi)人士稱，主要分為兩種情況：一是經(jīng)營戶在季初利潤(rùn)較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再賣就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣;另一種甩賣其實(shí)是假甩賣，商家本身進(jìn)的就是庫存貨，比如一件吊帶衫進(jìn)價(jià)5元錢，回來“甩”10元，利潤(rùn)就是100%。
從這個(gè)角度來看，說開服裝店是本小利大賺錢快，似乎并不為過。有些投資者在摸出門道后，實(shí)行前店后廠的經(jīng)營方式，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤(rùn)自然也就更上一層樓。
以上就是10萬左右做服裝加盟店的方法了。
服裝加盟流程
一 自己實(shí)力的評(píng)估
根據(jù)所當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的評(píng)估做一個(gè)投資計(jì)劃，租金投入，裝修投入，人員費(fèi)用，以及品牌供方的基本條件如：品牌保證金，道具投入費(fèi)用，首批貨款，流動(dòng)資金等。
成熟的品牌要求自然高，不成熟的品牌要求低但成功率又沒底!這就進(jìn)入選品牌了。
二 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)評(píng)估
投資[1]服裝品牌不要一味的追求什么品牌效應(yīng)，其實(shí)更重要的是否適合，就象談戀愛交朋友一樣，充分了解自己投資當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)概況：
市場(chǎng)定位：對(duì)自己所在的店鋪位置或商場(chǎng)\或計(jì)劃開設(shè)的店鋪位置，做充分的市場(chǎng)調(diào)研：周邊品牌風(fēng)格，銷售狀況，目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)者特點(diǎn)，商圈周邊居民狀況，人流狀況，人流走向，
年齡層，租金等······通過調(diào)研結(jié)果來鎖定自己的市場(chǎng)定位(店址)與所需要代理品牌風(fēng)格\價(jià)位的基本定位。
三 選品牌
1 公司管理
內(nèi)部管理：公司的組織結(jié)構(gòu)合理?人員質(zhì)素如何?······
外部管理：對(duì)客戶要求如何?理由?······
2 經(jīng)營理念
了解企業(yè)基本的成長(zhǎng)過程，就知道品牌可操作性有多少。俗話說有什么老板有什么企業(yè)!那是真理，多溝通，多了解企業(yè)現(xiàn)狀，以及未來發(fā)展，當(dāng)然別被蒙住眼睛就行。
3 商品組合
商品定位：是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位相符
商品風(fēng)格：是否與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者定位相符
商品的價(jià)格定位：是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位相符
系列產(chǎn)品與色系：系列產(chǎn)品組合搭配是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定代表性，色系的把握是否把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行趨勢(shì)，面料采用是否與價(jià)位與市場(chǎng)有竟?fàn)幜?/p>
4 后勤物流支援
營運(yùn)管理如何操作，物流管理流程及時(shí)······
促銷，商品后勤支持力如何
5 形象概念
形象是否有竟?fàn)幜Γ旧{(diào)與服飾色是否協(xié)調(diào)，櫥窗展示是否真正突出產(chǎn)品主題，裝修費(fèi)用是否昂貴，道具實(shí)用性如何，道具制作時(shí)間，制作難度······
6 培訓(xùn)服務(wù)
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，陳列技巧培訓(xùn)，店鋪管理培訓(xùn)······
7 生產(chǎn)力
供應(yīng)能力是品牌最基本的成功要素，商品上市計(jì)劃是怎樣?生產(chǎn)貨期時(shí)間多長(zhǎng)?類別產(chǎn)品上市計(jì)劃?
四 談合作
1 退換貨費(fèi)用
2 裝修費(fèi)用
3 合同期限
4 區(qū)域
5 保證金
6 換貨率
7 首批貨款
8 其它要求
接下來就要考慮如何經(jīng)營了
創(chuàng)業(yè)開服裝加盟店選址通用四步驟
1、開服裝加盟店挑地方：確定人潮及流量
首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不只是在那里，你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的地方目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人潮，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。
除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會(huì)到達(dá)你的店面。愈便宜的產(chǎn)品，顧客愈不愿花時(shí)間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價(jià)商品，否則一般而言，顧客最遠(yuǎn)只能忍受7分鐘交通時(shí)間。
2、開服裝加盟店找地點(diǎn)：訪查周圍環(huán)境
有了預(yù)選的地點(diǎn)，第二步是先視察其周遭環(huán)境，這時(shí)要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這地點(diǎn)逛街?黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)，找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。
此外，留意座落在對(duì)角或不遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)搶走你的生意?你是否能顧客行動(dòng)路線上，搶先別人一步攔截顧客?隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，你一定要保持領(lǐng)先地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，小心生意也會(huì)一直處于下風(fēng)。
3、開服裝加盟店看店面：建筑等于活廣告
請(qǐng)抱著初次約會(huì)的心情看店面，要關(guān)心，也要抱著懷疑。先遠(yuǎn)看，再近看，想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會(huì)很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在客戶展示自己。此外，服裝加盟店建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)地點(diǎn)適合零售業(yè)嗎?吸引人嗎?即使在外觀設(shè)計(jì)上相似的購物街，質(zhì)量方面也可能相當(dāng)懸殊。該大樓的質(zhì)量是否跟你的產(chǎn)品一樣好?記住，一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。
4、開服裝加盟店選鄰居：好鄰居讓你少奮斗
服裝加盟店顧客會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級(jí)超市旁開生機(jī)飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會(huì)被你所吸引。
另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會(huì)再回來拿;郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對(duì)你的生意絕對(duì)是大大加分。
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