品牌加盟要考察什么
品牌加盟是品牌連鎖總公司與品牌加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。品牌加盟英文詞為:Brand joined 品牌加盟是品牌連鎖總公司與品牌加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。那么品牌加盟要考察什么?
品牌加盟考察內(nèi)容:知名度
品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn)。具有品牌識別能力的消費(fèi)者,在獲得某種提示后,便能正確地指出先前是否曾經(jīng)看過或聽過該品牌。品牌回憶指的是當(dāng)消費(fèi)者想到某種產(chǎn)品時(shí),不經(jīng)任何提示,便有能力回想起某特定品牌。
品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購買的重要?jiǎng)恿Α@缬腥讼氤詽h堡,他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高,品牌能夠帶來的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場時(shí)才更省心省力。因此,提醒創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí),一定要摸清品牌情況,選擇一家有著較高知名度的品牌,在一定程度上才能實(shí)現(xiàn)“背靠大樹好乘涼”。一般來說,知名度高的加盟費(fèi)越貴,畢竟廣告費(fèi)用成本大嘛,在此說明一下,也并非知名度越高品牌就越好,所以加盟者要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲热?,目前看來一般,但前景廣闊,能成為時(shí)代或社會(huì)的發(fā)展趨勢。
企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實(shí)踐的價(jià)值理念,是在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐步形成的,為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營理念。從本質(zhì)上說,它包括企業(yè)職工的價(jià)值觀念、道德規(guī)范、思想意識和工作態(tài)度等;從外在表現(xiàn)上說,它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動(dòng)等。培育良好的企業(yè)文化,可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團(tuán)結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進(jìn)取;可以在企業(yè)成員中造成強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容。資本主義國家已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績。
加盟者在選擇品牌時(shí),要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面,好的品牌,往往會(huì)有一些獨(dú)特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面,該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模筒惶m合那些開放、活潑的加盟者,因?yàn)槔砟钌系臎_突,自然會(huì)影響到后續(xù)的合作。
品牌加盟考察內(nèi)容:經(jīng)營管理
有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的Know-How,只是因?yàn)殚_了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個(gè)加盟總部;連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多,包括商品的開發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識。
品牌加盟考察內(nèi)容:廣告投入
廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,也是先聲奪人的最有利武器。廣告是信息傳播的使者,是企業(yè)的介紹信,是產(chǎn)品的敲門磚。它在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時(shí),為企業(yè)樹立良好的形象,刺激消費(fèi)者的購買欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)。廣告的投入及實(shí)施,也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。有實(shí)力的總部,為了進(jìn)一步開拓市場,進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往會(huì)在中央電視臺(tái)、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢投入,同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作,根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。反過來說,這些費(fèi)用也一定會(huì)來源加盟者。
品牌加盟考察內(nèi)容:正確引導(dǎo)
說起加盟,投資者最關(guān)心的無疑是投資回報(bào)。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額投資回報(bào),有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個(gè)月,都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng)。
連鎖加盟的確是一種賺錢的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會(huì)對加盟商作出一個(gè)全面的評價(jià),給出一個(gè)客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據(jù)行業(yè)慣例,大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1~2年的投資回收期應(yīng)該是合理的。
品牌加盟考察內(nèi)容:相關(guān)培訓(xùn)
總部給予加盟商的培訓(xùn)支持,是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟店成功的機(jī)率。對于投資新手來說,如何進(jìn)行人員招聘,如何進(jìn)行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等,都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌,才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系,為加盟商掃清障礙。
了解一個(gè)品牌的培訓(xùn)能力,可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門,有哪些培訓(xùn)課程,培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng),培訓(xùn)期的長短,以及是否到店培訓(xùn)等。同時(shí),還可以通過了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
品牌加盟考察內(nèi)容:前期服務(wù)
香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說,投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”,而經(jīng)營加盟項(xiàng)目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍,沒有好的地段,再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能,即使最終成功了,盈利的時(shí)間也會(huì)大大推遲。因此,如何選擇合適的經(jīng)營地段,就成為加盟商頭疼的問題?!∪绻氵x擇了一家好的加盟總部,這時(shí),優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的,麥當(dāng)勞的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前,都會(huì)對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此保證加盟店的客流量,為未來的經(jīng)營埋下良好的伏筆。同時(shí),好的總部會(huì)站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大,容易使店面的有效資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過小,則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。