加盟是加盟連鎖總店與加盟店兩者之間的持續(xù)協(xié)議的關(guān)系。根據(jù)協(xié)議,總公司必須提供一項(xiàng)特有的商業(yè)權(quán)利,并提供經(jīng)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)及商品供銷等協(xié)助。下面是小編帶來(lái)的加盟特許經(jīng)營(yíng)分析。

　　“對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)能夠帶來(lái)高得多的成功率，所以你的內(nèi)心能夠更平靜，因?yàn)槟阒雷约旱耐顿Y相對(duì)比較安全。”聽起來(lái)很耳熟對(duì)不對(duì)?一定是這樣的。這樣的錯(cuò)誤宣傳整天彌漫在那些未來(lái)的企業(yè)家耳邊。英國(guó)特許經(jīng)營(yíng)怪獸的左膀右臂——ServiceMaster在2009年的新聞稿中就是這樣表述的。

　　可是很多年以前我們就知道這些言論是與事實(shí)不符的。一些研究項(xiàng)目將獨(dú)立企業(yè)和特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功率進(jìn)行了對(duì)比，結(jié)果顯示，從總體上來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有更成功。事實(shí)上，其中最有影響力的一份報(bào)告——1995年發(fā)表在小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)——表示，與特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，獨(dú)立企業(yè)更有可能存活下來(lái)，而且也能夠產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。

　　為什么會(huì)這樣?特許經(jīng)營(yíng)母公司主要是為加盟企業(yè)提供品牌、系統(tǒng)、建議方面的支持。他們也確實(shí)做到了。但是企業(yè)必須繳納不菲的加盟費(fèi)用才能夠啟動(dòng)，還必須遵守特許經(jīng)營(yíng)公司的規(guī)定，這些規(guī)定可能會(huì)影響企業(yè)的靈活性，以及對(duì)環(huán)境變化的反應(yīng)能力。特許加盟通常集中在一些高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，例如餐飲業(yè)，這些行業(yè)的失敗率也相對(duì)較高。

　　最重要的是，特許經(jīng)營(yíng)模式的加盟企業(yè)必須不斷地將收入中的一部分上繳給品牌所有者，這個(gè)比例平均為5%到10%。這個(gè)比例超過(guò)了很多企業(yè)的純利潤(rùn)，因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了沉重的負(fù)擔(dān)。

　　研究人員認(rèn)為，這些問(wèn)題讓特許經(jīng)營(yíng)加盟商的存活率低于獨(dú)立企業(yè)。不過(guò)選擇加盟特許經(jīng)營(yíng)品牌的企業(yè)通常會(huì)有更充足的資金，他們更在意如何獲得更大的存活以及成功機(jī)會(huì)。

　　各家特許經(jīng)營(yíng)品牌的情況不盡相同。老牌的特許經(jīng)營(yíng)品牌擁有完善的網(wǎng)絡(luò)和定義清晰的系統(tǒng)，同新的特許經(jīng)營(yíng)品牌相比，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更好的存活率。但是即使是在充滿了競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)域中的年輕的特許經(jīng)營(yíng)品牌，只要有充滿吸引力的產(chǎn)品，在快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域也能夠給加盟商帶來(lái)更大的存活幾率。

　　對(duì)于那些正在考慮是否加盟特許經(jīng)營(yíng)品牌的未來(lái)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，情況很清楚：如果你必須快速創(chuàng)辦一家企業(yè)，無(wú)法在無(wú)人幫助的情況下開始，擁有足夠的資金進(jìn)行投資，那么加盟也許是一個(gè)值得考慮的選擇。否則，你最好打消這個(gè)念頭，努力學(xué)習(xí)，自己進(jìn)行投資吧。

　　加盟陷阱

　　商標(biāo)陷阱

　　TM是商標(biāo)在注冊(cè)與審核期時(shí)使用的版權(quán)標(biāo)志，圓圈R是已經(jīng)注冊(cè)通過(guò)的標(biāo)記，加盟者在考察品牌的時(shí)候要看到圓圈R標(biāo)記才能看出品牌方是否有造假的可能。只有注冊(cè)商標(biāo)才受法律保護(hù)。注冊(cè)商標(biāo)具有排他性、獨(dú)占性、唯一性等特點(diǎn)，屬于注冊(cè)商標(biāo)所有人所獨(dú)占，受法律保護(hù)，任何企業(yè)或個(gè)人未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)人許可或授權(quán)，均不可自行使用，否則將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

　　其他騙局

　　1.公司號(hào)稱是由韓國(guó)、香港甚至歐美等地的公司發(fā)展而來(lái)，或者是這些公司的子公司，或者是這些公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理或加盟商(如果需要證實(shí)，可以查詢國(guó)家商標(biāo)庫(kù)，這些品牌要進(jìn)入中國(guó)，就肯定會(huì)提前注冊(cè)商標(biāo))。

　　2.公司的注冊(cè)時(shí)間不長(zhǎng)(可以在公司注冊(cè)所在地的工商部門查詢)，通常不僅在內(nèi)地注冊(cè)，還在香港等地注冊(cè)了(在香港等地注冊(cè)公司的費(fèi)用非常低廉)，并提出連鎖加盟(專業(yè)名詞叫特許經(jīng)營(yíng))特征的業(yè)務(wù)。

　　3.為了證明公司的真實(shí)性，該公司往往會(huì)出示一些國(guó)際品牌或公司給他們的品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(注意，該品牌根本沒(méi)通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)，壓根不存在)，為了唬弄人，這些授權(quán)書多是英文的，但其中有很多破綻，比如仍然沿用了中國(guó)人的簽章習(xí)慣，而外國(guó)相關(guān)文件認(rèn)的是主管簽名。

　　4.他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一般都是普通人不太容易判斷價(jià)格和質(zhì)量的，比如服裝、禮品、保健品等，以利于詐騙。