代理加盟注意事項
代理加盟注意事項
加盟代理,即某企業(yè)組織,或者某集團連鎖總部(以下簡稱總部)與加盟商之間相互約定的合作關系。下面學習啦小編給大家分享一些代理加盟注意事項,大家快來跟小編一起欣賞吧。
代理加盟注意事項
1)做好充分的心理準備
首先,加盟者應該在思想上、精神上做好充分的準備。選擇創(chuàng)業(yè),就意味著為自己打拼事業(yè),身上的責任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的,首先要作好吃苦的打算,世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè),自己的興趣愛好是否在此。
(2)謹慎選擇行業(yè)和品牌
選擇一個正確的加盟項目,無疑是加盟事業(yè)的一個好開端。首先你要做的是,問問自己的優(yōu)勢是什么,劣勢是什么。就行業(yè)和品牌的選擇,一般來說,可以采用以下幾種方法:
一是注重市場調查、市場的分析預測。要仔細考察下當地同行業(yè)的店鋪生意狀況如何,在一個好的行業(yè)市場背景下順勢而為將會比逆勢而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。
二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關知識的行業(yè),作為投資目標,要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能,把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
三是如果不能選擇一個自己熟悉的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè),那么選擇一個好的適合自己,能給予自己開店強大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。
(3)籌集資金
當你初步選定了加盟項目,接著要解決的問題就是籌集資金。因為籌集資金不利,有很多人開店的念頭成為泡影。那么,如何合理的籌集資金呢?首先,個人存款是主要的資金來源。因此,如果有開店的準備,平時就要注意節(jié)約,盡量多存一些開店啟動資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚,他們就是最理想的借錢對象了。不過,跟他們借貸時,應該向他們詳細的介紹你的開店計劃,使他們對你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息,寫好借據,否則也會出現矛盾,損害感情。如果開店所需資金比較多,也可以考慮銀行貸款。但是,一般來說,申請銀行貸款不是很容易,需要你有房產、地產等作為抵押。之外,選擇一些前期投入較少,行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項目也非常重要。
(4)店面選址
店址的選擇,是加盟者的一項長期投資,關系著加盟店未來的經濟效益和發(fā)展前景,兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構成、服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經營效益就可能有很大的區(qū)別。
選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,據喬伊絲飾品市場選址部門介紹,黃金地段并不就是他們開店選址唯一的選擇,他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導培訓。在加盟總部的指導下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區(qū),生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型,哪一地點能吸引哪些消費者,做到心中有數,才不會盲目選擇。
(5)人員招募、培訓
好的員工,對于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用,因此人員的招募和培訓都非常重要。在人員招募時,最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事,或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進行詳談,觀察其言行舉止,找出最適合的員工。
同時,加盟者應該利用總部的資源,對員工進行必要的培訓,讓他們了解連鎖加盟的基本概念,熟悉產品的特點和功效,掌握基本的銷售技巧。一個訓練有素的員工會是加盟者得力的助手,為加盟者減少很多的煩惱。
(6)前期宣傳
宣傳是現代商戰(zhàn)中必不可少的手段,同時也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動是經營者根據營業(yè)方針的設定,并配合營業(yè)的具體策略,在開店前所展開的一系列活動。宣傳活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等,針對消費者進行誘導,以塑造新店鋪的形象。 一般來說,加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動,以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店開業(yè)前,仍然需要相應的前期宣傳,使加盟店開業(yè)后達到最好的營業(yè)效果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳,以便將整個開店信息告知消費者,使開店當日就能有一個很好的銷售狀況。
代理加盟的產品種類
1、通訊服務類:手機充值;寬帶充值;話費充值卡;手機號卡;流量充值
2、出行服務類:機票預訂;
3、游戲娛樂類:網游直充;網游點卡;一卡通;Q幣;
4、醫(yī)療服務類:醫(yī)療掛號;
5、金融服務類:信用卡還款;
6、生活繳費類:水電煤氣;供暖費;有線電視費;交通罰款;
7、彩票服務類:彩票服務;
8、旅游服務類:酒店預訂;打折票務;電影票業(yè)務;旅游線路;本地服務。
9、網購服務類:網游充值;電商代購;
10、軟件類服務:手機應用預裝業(yè)務;
代理加盟的基本程序
仔細閱讀加盟指南,不明之處向總部投資顧問詢問;
簽訂“加盟意向合同”
選址及評估市場、評估經營——與總部投資顧問討論;
選址簽約后,與總部正式簽“加盟合同”; 簽訂商標和技術合同或協(xié)議時,最好是法人親自簽字簽訂合同或協(xié)議,以防以后糾紛。
與總部互動完成裝修,辦理營業(yè)手續(xù),并招聘銷售員進行培訓;
開張前一天林總部訂首批產品;
開業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和銷售培訓;
擇日開張。
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