only加盟需要多少費用以及流程(2)
only加盟需要多少費用以及流程
only品牌簡介
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。集團成立于1975年，以其獨特的設計和卓越的經(jīng)營為都市女性，男性，兒童及青少年提供了最受歡迎的流行服飾。旗下?lián)碛蠴NLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)、EXIT(童裝)、PLECES、NAME IT、VILA等15個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。
集團創(chuàng)立以來，已經(jīng)在全球26個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 。在中國上市的有ONLY，JACK&JONES，VERO MODA，SELECTED四個品牌。
1995年創(chuàng)立于丹麥的ONLY，憑借鮮明的個性設計與極具標識性的北歐流行風，迅速拓展到了全球26個國家。1996年9月28日，ONLY在品牌誕生之初便富有遠見卓識地來到中國，從北京西單賽特的第一家店鋪，到現(xiàn)在遍布中國大陸80個大中城市約1200家店鋪，2000年對于ONLY有著品牌里程碑的意義，在這一年，ONLY首次在店鋪中引進“快時尚”的定義，以保證款式始終引領潮流，這一概念流行至今并使ONLY成為歐洲時尚的領跑者。ONLY的設計師遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等時尚發(fā)源地。時尚感強的歐洲設計，讓大膽而獨立的都市女性通過服飾表現(xiàn)自我。為了給大家?guī)砀嗟某绷髭厔荨?/p>
only品牌經(jīng)營理念
“ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。
ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。
自創(chuàng)建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“誠信、卓越、創(chuàng)新、奉獻”的經(jīng)營方式。
only品牌定位
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。
ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料。
ONLY品牌于1996年來到中國，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。
ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
only品牌風格
ONLY的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。
ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。ONLY的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風采。
only品牌特點
熱銷解密之一：獨特的品牌風格
ONLY是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。
中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
熱銷解密之二：快速的新款上市 孫陽在only年度大會上指出
創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費者自然不會認可?？焖俚男驴钌鲜校彩悄茏プ∠M者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費者認可的產(chǎn)品的使用價值上。使用價值的基礎，就是產(chǎn)品真正使消費者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。
對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲和驚喜。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。而對于追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝，這就是ONLY的承諾。ONLY的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，我們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，對于我們來說這僅僅是基礎，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。
熱銷解密之三：專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務
服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。ONLY的這種店員服務也是很具專業(yè)化的。”
在ONLY店里，導購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。其實作為一個設計師，不只是設計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進行溝通、培訓等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個ONLY的店長和店員進行培訓，讓終端的服務人員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。
傳統(tǒng)的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設計師的設計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。
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