連鎖加盟招商手冊
人生大樂其中一項就是成功加盟一個品牌,實現(xiàn)美好人生。做好加盟手冊能夠有效幫助項目的推廣,那么下面是學習啦小編整理的連鎖加盟招商手冊,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
連鎖加盟招商手冊一:
1 加盟商具有良好的個人品質(zhì)和信譽
2 加盟商認同;品牌文化
3 加盟商具有品牌的意識或經(jīng)營經(jīng)驗具有創(chuàng)業(yè)的精神。
4 加盟商需具備充足品牌營運的投資實力。
5 加盟商按照公司程序填寫所有的加盟資料
6 加盟商要按公司的統(tǒng)一形象裝修標準裝修
加盟支持:
1 提供成熟品牌經(jīng)營權,取得指定區(qū)域的獨家品牌經(jīng)營權,獲得超值的品牌效應,保障投資者的利益。
2 提供專業(yè)化經(jīng)營模式,使加盟者在市場運作、內(nèi)部管理、商品結(jié)構、客戶服務等方面建立科學有效的經(jīng)營管理模式 .
3 享受總部不定期在媒體上做不同形式廣告宣傳所帶來的品牌效應。
4 保障加盟商合理利潤,總部完善的配貨體系降低成本增強價格優(yōu)勢,共享規(guī)模效益 .
5 提供專業(yè)店面設計,在公司統(tǒng)一的 VI 形象設計的基礎上、統(tǒng)一為各專賣店(專柜)做專業(yè)、整套店面設計圖紙。
6 提供系統(tǒng)化培訓服務,總部為各個加盟店制定統(tǒng)一的服務標準和規(guī)范,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,確保“凡花”品牌良好的社會形象。
7 現(xiàn)代化的規(guī)模生產(chǎn)迅速高效的為客戶提供高質(zhì)穩(wěn)定的貨源。
8 提供快速物流配送方案,快速反應系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)。
9 定期對賣場進行整改提高單店經(jīng)營業(yè)績,提升品牌形象和顧客滿意度。
10 互動型特殊需求的產(chǎn)品開發(fā)和跟進。
加盟優(yōu)勢:
1、品牌定位精準,產(chǎn)品大方時尚,整體運營成本較低。同面料、同款式的產(chǎn)品零售價比同類型的競爭對手要低,性價比極高;風格定位引領流行趨勢:系列豐富,迎合不同品味的時尚女性;
2、自營店數(shù)量較多,零售管理經(jīng)驗豐富,有強大的零售管理團隊,隨時為加盟商提供優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、每年數(shù)次新品發(fā)布會,為加盟商提供自由的交流平臺;
4、強大的信息化管理,為加盟商提供豐富的數(shù)據(jù)支持;
5、專業(yè)的銷售團隊,及時解決加盟商經(jīng)營過程中的各類疑難雜癥。
連鎖加盟招商手冊二:
一、加盟簡介
華玉珠寶通過整合多年積淀下來的品牌、加工、產(chǎn)品、創(chuàng)新、經(jīng)營等優(yōu)勢資源,結(jié)合加盟連鎖這一模式,制定了一個美麗、高雅的“造富計劃”:
我們提供保真、包換、包退、保修的產(chǎn)品 我們提供全方位的品牌支持 我們幫您開起店鋪 我們給您培訓如何經(jīng)營、管理 我們幫您解決一切經(jīng)營管理方面的問題 最后,加上您的勤奮
由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個富人,就這么誕生了!
我們將通過玉器,這一美麗、高雅的商品,借助這一方式,在兩年的時間內(nèi)“制造”100個富人。
當然,如果您在合約期滿后不想在經(jīng)營此項目,只要產(chǎn)品沒有質(zhì)量或認為方面的損壞,我們將按照供貨的原價,全額回收產(chǎn)品,解決您的后顧之憂!
二、華玉加盟體系的優(yōu)勢及特點
(一)華玉加盟體系
全方位品牌導入支持:
形象的統(tǒng)一:統(tǒng)一的VI設計、CI系統(tǒng)
活動的統(tǒng)一:包括各種開業(yè)慶典、促銷活動等
品牌與產(chǎn)品文化的統(tǒng)一
經(jīng)營理念的統(tǒng)一
強大的供貨、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新支持:
100多家玉器廠的供貨支持,極大的降低產(chǎn)品成本,提高市場競爭力
系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā),配合市場銷售
聯(lián)合眾多玉雕大師推出的個性化產(chǎn)品定制服務業(yè)界獨有
量身定制的產(chǎn)品研發(fā)確保產(chǎn)品市場化,區(qū)域化特點
系統(tǒng)的培訓管理專業(yè)支持
完善的開店前及開業(yè)后的階段培訓體系保證加盟店銷售運營的順暢實施 專業(yè)的培訓團隊定期的培訓及指導,確保加盟店的銷售能到達專業(yè)標準 專業(yè)的市場營銷體系支持
自成體系的營銷模式
區(qū)域營銷特色的促銷專案
貼合市場需求的營銷計劃
完善的營銷支持體系
1+1扶植計劃,加盟商經(jīng)營有所保障
全國市場營銷資源優(yōu)勢共享
首推的數(shù)據(jù)庫行銷及渠道行銷保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定
完備快捷的物流及咨詢體系
三位一體的物流運轉(zhuǎn)體系,保證全國的加盟店面的貨品配送最快到達 高科技高效的物流管理手段讓全國加盟商的需求最快調(diào)整及滿足 因地制宜的貨品配置計劃保證所有加盟商的貨品適銷對路
24小時“360度”營銷客服接待體系及咨詢保障所有市場服務的暢通
(三)華玉加盟體系的特點
華玉加盟總部的八個基本職能:
一綜合規(guī)劃、二打造品牌、三各項培訓、四建店策略、五開店作業(yè)、六物流建設、七門店營運、八開店實戰(zhàn);
特許加盟機構的八個基本職能達成目的:
雙贏的經(jīng)營模式,穩(wěn)定合作關系——保障加盟商利益
團隊協(xié)作,統(tǒng)籌兼顧——共同打造“華玉”品牌
盈利模式的快速復制——品牌持續(xù)、穩(wěn)定的成長
三、華玉加盟政策
全方位的品牌導入支持
統(tǒng)一形象推廣 總部提供完整的“華玉”VI系統(tǒng):
統(tǒng)一店面形象:統(tǒng)一店面設計風格及裝修方案;
統(tǒng)一商品包裝:商品包裝統(tǒng)一;
統(tǒng)一柜臺道具:柜臺、商品陳列道具、銷售用具統(tǒng)一;
統(tǒng)一服裝:店面工作人員著裝統(tǒng)一;
由總部統(tǒng)一頒發(fā)授權書及授權牌;
贈送統(tǒng)一的開業(yè)贈品:授權牌、授權書、商標使用證、店員工作卡、貴賓卡、購物袋、宣傳海報、開業(yè)促銷廣告單、店員培訓手冊、10000—75000元的產(chǎn)品;
統(tǒng)一的節(jié)假日促銷活動。
產(chǎn)品支持
1. 保真 總部確保我們的每一件產(chǎn)品均為天然美玉石制品,每件玉器均可出具權威檢定證書,(商品售價在千元以上我們免費配送權威鑒定證書,千元以下要求出具鑒定證書的每份加20元)以免除您對于產(chǎn)品的后顧之憂。
2. 保值 選料考究,玉雕名家雕刻;挖掘內(nèi)涵、弘揚傳統(tǒng)文化,確保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 適銷對路 我們產(chǎn)品,件件都是精品,每一件都蘊含一個故事、一首詩歌或一個令人震撼的背景,能夠滿足各種購買者的心理訴求。
4. 保換 自收貨之日起,產(chǎn)品完好無損,憑產(chǎn)品服務承諾卡,7天內(nèi)免費更換等值以上玉器。
5. 保修 華玉珠寶對我們的所有玉器一律提供終身清洗保養(yǎng)和更換佩繩,終身維修服務。并提供售出后損壞商品的改制及再加工、鑲金、拋光、配底座和禮品包裝等服務(如需改樣、鑲金等材料,按成本價收取)。
強大的供貨、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新支持
1.結(jié)合華人的傳統(tǒng)文化和玉石情結(jié),我們給玉器注入新的設計元素、理念和文化意義,使其內(nèi)容更加豐富、款式更為時尚新穎,現(xiàn)已針對不同人群的消費特點與用途,開發(fā)出多種系列產(chǎn)品,以滿足市場的多樣化需求。
2.在此基礎上,華玉總部又投入巨資,組建了一支由國內(nèi)頂級的玉雕大師組成的研發(fā)隊伍。負責我們的產(chǎn)品創(chuàng)新,不定期推出最新款式潮流產(chǎn)品,使您始終走在時尚前沿。
3. 通過對產(chǎn)業(yè)鏈上游資源的整合,目前,在建成華玉玉器廠的基礎上,在南陽和廣州等地,我們還有近100多個玉器加工廠負責供貨,保證我們的貨源。 專業(yè)的市場營銷體系支持
1.“華玉”品牌資源共享,盡享連鎖優(yōu)勢。
2.對加盟店進行成熟的店面運營模式復制,使您無需勞神,輕松經(jīng)營。
3.配合制定可行性銷售計劃,并細分到銷售產(chǎn)品的數(shù)量、類別和銷售方式方法等,實現(xiàn)數(shù)據(jù)動態(tài)管理,及時掌握經(jīng)營動向。
4.針對性的配合提供促銷方案、活動策劃、開業(yè)慶典、媒體投放計劃等完整店面營銷方案,不斷提升經(jīng)營業(yè)績。
物流及咨詢支持
總部提供便捷的物流配送,制定科學的價格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā),幫助廣大加盟商提高信心,增強市場競爭力。
a.實行華玉標準配貨比例與當?shù)厥袌鰧嶋H消費特點相結(jié)合的科學配貨方式,確保所購每件商品適銷對路,減少加盟商得產(chǎn)品庫存。
b.實行科學有效的調(diào)換貨政策,及時調(diào)換滯銷產(chǎn)品,縮短銷售周期。 c.高效快捷的物流配送體系,確保貨品安全及時送達
d.物流配送
管理總部物流配送中心將根據(jù)不同地域所在地的店面特點及加盟商的配貨意見,及時準確的將產(chǎn)品配送到位。
e.調(diào)換貨
(1)加盟商在一年內(nèi)有三次調(diào)貨權,不限金額、不限時間;每次調(diào)貨前,需向總部提交“調(diào)換貨計劃”,經(jīng)總部配貨中心核定,在4至5日內(nèi)完成換貨。
(2)商品研發(fā)部創(chuàng)意研發(fā)商品,將由總部第一時間推薦加盟商,以便加盟商可以提前補貨購置。
f.產(chǎn)品回收承諾
“華玉”承諾:凡合同期滿后,無繼續(xù)經(jīng)營意向的加盟商所剩余的全部“華玉”產(chǎn)品,總部將以原發(fā)貨價商品收回,不受任何費用,(注:產(chǎn)品無質(zhì)量缺陷和殘損)完全解除加盟商的商品投資風險。如有殘損及與訂貨時商品不符者,不予回收。
g.品控支持
總部可對商品進行專業(yè)機構的鑒定,并提供相應的鑒定證書、評估證書及獲獎證書。確保所有商品品質(zhì)。
系統(tǒng)的培訓管理專業(yè)支持
1.對加盟商的投資與收益精打細算,確保收益率符合預計值。
2.針對加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等進行前期評定,并配合征選。以滿足國玉品牌定位及國玉產(chǎn)品的市場需求為首要條件,并對選定的經(jīng)營場地作出可行性報告,降低客戶加盟商經(jīng)營風險。
3實行建店期全程培訓,包括開業(yè)前的產(chǎn)品知識\銷售技巧及店面管理等培訓內(nèi)容。并在營業(yè)期間根據(jù)加盟商要求不定期上門培訓。
4.加盟部片區(qū)負責人定期巡店,提出針對性的經(jīng)營管理改進方案,及時了解店面運營情況,聽取加盟商的需求與建議,滿足并解決加盟商的合理要求。
四、華玉加盟商要求
加盟華玉專賣店的要求與條件
1. 具有合法資格的法人、經(jīng)濟組織、個體工商戶或自然人,有玉器經(jīng)營經(jīng)歷或3年以上商業(yè)零售經(jīng)驗者優(yōu)先,在目標市場有較多關系資源這優(yōu)先;
2. 熱愛玉器事業(yè),具有品牌經(jīng)營意識,具有和公司同甘共苦,榮辱與共,并肩發(fā)展,長期合作的意愿。
3. 能夠嚴格遵守連鎖經(jīng)營章程和職業(yè)道德,具有一定的特許經(jīng)營管理能力,遵守特許協(xié)議,認可特許人的管理制度,且能將公司作為一項長遠的事業(yè)來投資。
4. 認同華玉的品牌定位、價值、經(jīng)營理念和運作、管理模式,能夠在經(jīng)營理念、運作方式、管理制度等方面與總部達成共識,有向珠寶玉石首飾行業(yè)拓展的熱情和愿望;
5. 服從連鎖加盟總部督導,在經(jīng)營過程中全力維護華玉品牌的良好聲譽和形象;
6. 熟悉了解當?shù)厥袌?,有一定的?jīng)營管理能力; 7. 有持續(xù)經(jīng)營和擴張經(jīng)營規(guī)模的愿望;
8. 未經(jīng)總部許可,加盟商不得與同類商品經(jīng)營組織產(chǎn)生實質(zhì)經(jīng)營業(yè)務,不得加入與華玉有同質(zhì)競爭關系的聯(lián)銷組織。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道優(yōu)勢的公司、團體、組織或社會關系資源比較多的個人,可以采用由總部提供貨源,利用合作方的渠道優(yōu)勢實現(xiàn)銷售預期,共享利潤的方式進行合作。 B、 品牌合作合作
由我們輸出品牌,利用合作方的產(chǎn)品、渠道已實現(xiàn)共贏
C、
產(chǎn)品合作
由我們提供產(chǎn)品,合作方負責從包裝到銷售的環(huán)節(jié),我們以一定的優(yōu)惠價格銷售產(chǎn)品給合作方,合作方享有大部分利潤 3、
加盟費
精品店加盟費:2萬元/ 標準點加盟費:5萬元/年 形象店加盟費:8萬元/年 旗艦店加盟費:15萬/年 城市級別劃分標準
一級城市:人口在500萬以上或經(jīng)濟發(fā)達、消費水平較高省會城市或大城市。 二級城市:人口在200萬以上或經(jīng)濟較發(fā)達、消費水平較高的大中城市或一般省會城市。
三級城市:人口在100萬以上或經(jīng)濟較發(fā)達、消費水平較高的中小城市。
商品鋪貨
加盟“國玉”管理總部店:首次進貨金額不少于進貨價100萬元。年補貨量不低于首次進貨額的50% 。
加盟店面面積:
單店45平---120平, 根據(jù)店面面積及所處店面位置,定貨額度可作10%調(diào)整申請。
六、華玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申請。
歡迎來電來函咨詢,并到總部參觀考察,有意者填寫加盟申請表遞交給總部,總部進行審核之后將給予明確答復。 2、資格審查。
我們誠邀志同道合,具有品牌意識的加盟商與我們共同經(jīng)營“華玉”品牌。 審查內(nèi)容主要是:店址、資金實力、加盟商誠信度。(開業(yè)前總部可派專業(yè)人員進行實地考察,協(xié)助加盟商為店面選址。) 3、簽訂合同。
雙方將本著互惠互利、平等自愿、誠信雙贏的原則,簽訂正式的《加盟合同書》,加盟商向總部交納品牌維護費與合同保證金,總部將為加盟商辦理授權書,頒發(fā)授權牌匾。 4、整體形象輸出。
公司免費提供店面的裝修設計圖,裝修效果圖及門頭設計圖,確保店面形象統(tǒng)一。同時,總部將為加盟商免費提供超值開業(yè)贈品。 5、配貨。
公司將根據(jù)實際情況為加盟店提供首次配貨建議,配貨完畢總部將通過我們的物流系統(tǒng),及時地將產(chǎn)品托運到加盟店所在地。后期進貨,加盟店可通過公司的網(wǎng)上訂貨平臺進行自選。
6、 開業(yè)培訓。
開業(yè)前,總部將委派培訓專員為加盟店提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓,包括行業(yè)分析、產(chǎn)品知識、服務規(guī)范、店面管理、賣場陳列、營銷策劃等,確保加盟店迅速進入正常運營期,快速贏得利潤。 7、正式營業(yè)。
貨品上架,人員到位,總部將提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告造勢宣傳及賣場促銷活動建議。開業(yè)后,總部的售后服務和營銷指導將緊隨其后,定期展開統(tǒng)一促銷活動,各大節(jié)日免費派發(fā)終端促銷品。