加盟店營銷策略方案(2)
加盟店營銷策略方案三：
隨著社會的發(fā)展與進步，消費者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于音響類電器消費品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費者的要求越來越高，倒不如說科技的進步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。
TVC平板音響的誕生正是基于對消費者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么在5。1家庭影院音響上而言中置也就沒地方可放了。”也就越來越突顯了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝術(shù)與音樂融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對優(yōu)勢地位，再則現(xiàn)代家居空間越來越小，而原來傳統(tǒng)音響幾個大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點，使之更加順應(yīng)消費者的需求。
平板音響，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從“國外來”到“本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求，誕生于1996年，并于2000年進入中國市場，但音質(zhì)效果與價格無法讓消費者接受，也就難以打開市場。由原來的“平面揚聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時，也其更具觀賞性。
平板音響是黃安福先生經(jīng)過1年多的專研，為迎合消費者：“由原來在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會聯(lián)想到超薄的特點”。而且在國外技術(shù)的基礎(chǔ)上有著突破性進展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于2008年創(chuàng)辦成立，擁有2項國家專利技術(shù);但在今天的平板音響市場也是魚目混珠，在全國大大小小的品牌超過10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術(shù)的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術(shù)，有的更是品牌換個不停。堅強的技術(shù)后盾是加盟商得到回報最有力的保障，
——我們一直被模仿，但從未被超越
產(chǎn)品特點
一、平面發(fā)音——聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠(yuǎn)還是近，聲音大小相當(dāng)。是傳統(tǒng)背景音樂無法比擬的。
二、音質(zhì)較好——相對一些低端消費的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高;這是由于非活塞式振動，不容易產(chǎn)生共振。
三、美化環(huán)境——外觀采用畫面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類似黑白與彩色之別。
四、不擾鄰居——平板音響無明顯的指向性和強烈的震動，即使音量較大也不會打擾隔壁鄰居。
五、不擾聊天——TVC平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場所不干擾人們講話(獨家技術(shù))。
六、節(jié)能環(huán)保——與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省1/4的電，采用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料制作。
七、個性定制——可以根據(jù)家居風(fēng)格，尺寸大小以及畫面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實現(xiàn)自己設(shè)計家用音響(訂做音響就找托微克)。
八、智能控制——公司研發(fā)的飛音寶背景音樂控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動播放、定時、即插即用等特點。
九、保護功能——當(dāng)功放功率大于音箱功率時，音箱自動保護，不會被誤操作而損壞音
箱。
十、壽命較長——由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長達3倍以上。
十一、 用途廣泛——可用于家庭影院、家庭背景音樂、酒店、學(xué)校、商場、茶樓、咖
啡廳、體育館、休閑會所等背景音樂以及公共廣播用。
十二、 節(jié)省空間——厚度一般為3.5cm到5cm左右，本身墻上也要掛裝飾畫，超薄而且節(jié)省了空間。
十三、 效率較高——音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠(yuǎn)，如TVC-3242T吸
頂平板音箱一只當(dāng)8只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。
十四、 種類較多——畫面可以采用相片、寫真、油畫、刺繡等紙制品與布類畫面制作，外框也可以根據(jù)家居風(fēng)格選擇。
十五、 失真度小——專業(yè)人員測量配置，根據(jù)功放功率以及場地使用面積搭配產(chǎn)品。 十六、 安裝專業(yè)——公司對安裝、調(diào)試人員進行專業(yè)培訓(xùn)。
——只有消費者滿意，我們才能體現(xiàn)價值 目標(biāo)市場背景
平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，受到消費者普遍認(rèn)可，即擁有高較的終端市場認(rèn)同度。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對于保護健康的認(rèn)識。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。特別是好的音響對胎兒以及小孩的健康成長有所幫助，對工作的人們也會起到緩解壓力的作用。滿足了消費者對生活減壓的愿望，也同時提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務(wù)檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個行業(yè)，在國內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。
處于當(dāng)前的市場環(huán)境，高認(rèn)可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的;平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費者認(rèn)識平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場擴容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。
——在困難的時候，才容易出現(xiàn)機會，就看您是否在把握 項目內(nèi)容
本項目為深圳市托微克科技有限公司為TVC平板音響產(chǎn)品拓展市場而進行的招商加盟。招商加盟主要為電視媒體、雜志、網(wǎng)絡(luò)招商方式，通過電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺，進行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時，向各加盟商傳達平板音響的運營、營銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點，轉(zhuǎn)變終端消費者的使用習(xí)慣，向消費者傳達更加健康、高科技、人性化、個性化的音響消費方式，從而達到生活品質(zhì)的提升。
自2006年新改進技術(shù)出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對于平板音響的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國內(nèi)的平板音響市場已然尚屬空白的市場比重較大。TVC平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫面發(fā)出，是沒有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術(shù)改進的公司，對市場營銷也進行了深層次的探索，此次招商加盟活動的推出，擴大品牌影響力、樹立平板音響的市場形象、刺激消費者對于平板音響的認(rèn)識和認(rèn)可，改變當(dāng)前平板音響銷售量不樂觀的現(xiàn)實問題，促進行業(yè)的良性發(fā)展。
項目意義
TVC平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g，彌補托微克在開拓平板音響市場上的不足。合理利用加盟商的資源進行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實力相等的局面，提高終端市場的投入量，從而達到銷售量提升、快速回籠資金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為平板音響在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻。
競爭分析
一、 行業(yè)之間競爭
對于平板音響來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而市場切入點也放在了“代替”上，所有對于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響”為出發(fā)點和著力點。但無論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來說還是從消費者的購買習(xí)慣來講，或者是從平板音響產(chǎn)品本身來說，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個因素中，消費者購買習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對某種事物認(rèn)同的思想觀點，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個簡單的營銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應(yīng)。
目前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。一是因為本身這個行業(yè)勢單力薄，二是因為傳統(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時宜，但兩者的共同點又都是音響(主要是工程和民用領(lǐng)域)，所以相抗衡也是再所難免的。
二、 行業(yè)內(nèi)競爭
平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對于中國這么大個市場來說，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來說供小于求。原則上來說，企業(yè)之間的競爭被廣闊的市場所稀釋，各企業(yè)之間的競爭力小。然而現(xiàn)實卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營銷力度相差不大、營銷賣點趨于相同，而且企業(yè)實力都不太強大，更是有的企業(yè)沒把經(jīng)歷放在這項目上，這幾種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點上，企業(yè)之間的競爭力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營銷的創(chuàng)新，固而造成總體競爭力不強但企業(yè)競爭力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒做起來前，就形成同行之間詆毀性的惡性競爭。
平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術(shù)不成熟對市場有著負(fù)面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)就投放市場，這對市場無非也是一大傷害，企業(yè)之間實力不相上下，在沒有大投入而又缺乏營銷的創(chuàng)新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無序競爭，發(fā)展勢頭弱的狀態(tài)。也正是這種無序競爭的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說，這也是一個機會。
預(yù)測分析
平板音響行業(yè)的預(yù)測分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測分析上來。
不可否認(rèn)的是，平板音響的確有著傳統(tǒng)音響無可比擬的優(yōu)點。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢，那就是：超薄、個性化。基于產(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點是現(xiàn)代生活產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的表現(xiàn)。當(dāng)然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強也是走向趨勢。產(chǎn)品使用簡單實用，這是消費者對于所有使用需求的向往，消費者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過程。從這兩點上來說，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢相同，發(fā)展方向一致。
產(chǎn)品符合市場的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營銷是拓展市場的工具。從當(dāng)前行業(yè)來看，并非市場不對口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒有達到拓展市場的能力以及做好拓展市場的準(zhǔn)備。符合市場發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營銷過程是：認(rèn)識=>認(rèn)知=>認(rèn)同=>認(rèn)購，繼而依據(jù)這個規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問題是解決“認(rèn)識”，讓普遍的消費者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點等基本屬性。
消費者的消費趨于理性購買的回歸，盲目或者因好奇而購買的現(xiàn)象越來越少，即使有也并不能形成長期的購買行動。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點還應(yīng)當(dāng)回歸到產(chǎn)品本身的特點上來，作為附加值的觀賞性、個性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播過程的“商務(wù)禮品”更為合適。家電行業(yè)總體來看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點，真正的創(chuàng)新并不多見，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開發(fā)出來的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。
平板音響行業(yè)的另一大特點是各廠家的營銷點盲目。美觀、新奇、可以DIY等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個獨特的市場賣點，是平板音響發(fā)展過程中所必須要做的。
第三章 運營模式
公司簡介
深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè);TVC平板音響產(chǎn)品技術(shù)達國際領(lǐng)先水平(已申請兩項專利)，產(chǎn)品定位于個性化、藝術(shù)化，企業(yè)將邁向多元化、國際化發(fā)展;目前產(chǎn)品已出口澳大利亞、匈牙利、法國、美國、印度等國家。經(jīng)過對行業(yè)5年的探索，總結(jié)出獨特的市場營銷方案、完善的服務(wù)體系和先進的管理模式;托微克科技將一直保持創(chuàng)新來挑戰(zhàn)機遇與市場，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價值”的價值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。
運營策略
加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。
招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢互補，從而達到雙贏的目的。
一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉，展開針對區(qū)域市場的營銷活動，確立品牌在區(qū)域市場的地位;另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產(chǎn)品、營銷模式、推廣模式、經(jīng)營模式來達到創(chuàng)富之目的。
托微克品牌的產(chǎn)品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營，結(jié)合企業(yè)自身特點、產(chǎn)品屬性和市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度，提高TVC平板音響品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經(jīng)營合作雙贏。
體驗式運營：托微克為加盟商提供平板音響所有宣傳資料、營銷方案、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商以店面的形式進行品牌展示、產(chǎn)品展示。發(fā)展業(yè)務(wù)帶目標(biāo)消費者來店面參觀、視聽招徠顧客，對提高顧客的購買動機起到推動作用。專業(yè)的技術(shù)隊伍和銷售隊伍，以此提高加盟店的競爭力，擴大客戶源，最終達到獲取客戶的目的。
品牌運營：平板音響代表著強烈的智能、高質(zhì)量、高科技。TVC平板音響品牌在市場的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。公司作為中國最早研發(fā)、生產(chǎn)的制造商之一，通過近幾年的經(jīng)營，特別是央視十套的專題報道，其品牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內(nèi)市場的認(rèn)可，通過廣告宣傳加深品牌認(rèn)識和擴展品牌內(nèi)涵，樹立托微克在平板音響行業(yè)的標(biāo)桿地位。
創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。TVC平板音響相對于傳統(tǒng)音響的優(yōu)越性以及倡導(dǎo)“科技改變生活，引領(lǐng)音畫時尚”的生活方式，作為市場切入點，營銷和推廣階段加強客戶對于這一理念的認(rèn)同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品、個性化訂制改變生活意識，從而提高加盟店的整體銷量。
模式運營：通過幾年的經(jīng)驗汲取的先進管理經(jīng)驗和對國內(nèi)市場的了解與實踐型形象店的運營。一整套關(guān)于加盟店運作的操作系統(tǒng)已經(jīng)完備并收到成效。1+多運作模式的應(yīng)用，對于指導(dǎo)加盟商如何開展推廣活動，如何運作加盟店經(jīng)營、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機制。不同區(qū)域的加盟商完全可根據(jù)區(qū)域市場特點結(jié)合1+多運作模式，減少經(jīng)營之初的難題并提高對于經(jīng)營和市場的掌控能力。
托微克科技，將當(dāng)前單一性品牌加盟的模式改變?yōu)椋浩放茖Ｙu+經(jīng)銷模式的雙重模式，以提高加盟商的風(fēng)險抵抗能力和快速進入市場能力，保障加盟商的投資安全以及迅速回籠資金。
機會
平板音響的主訴求賣點：個性化定制音響，切入市場準(zhǔn)確。
消費者對平板音響概念比較模糊，我們老實講平板音響，消費者沒有明晰的印象，那么我們退一步叫定制音響，在消費者印象中的音響是無法根據(jù)自己的喜歡來制作的，只能選擇市場上的各款式，那么平時在印象中我們給消費者一個概念：“定做音響就選托微克”。 用新穎的概念來與消費者接軌，當(dāng)他們來咨詢了解的時候才明白是怎樣的產(chǎn)品，如何實現(xiàn)定做的。
傳統(tǒng)音響的古板，技術(shù)達到頂峰，外觀也就只能那樣….面對平板電視進入人們生活，傳統(tǒng)音響無論從外觀、美感上都無法滿足消費需求，尤其是現(xiàn)代家居再不能容納大而笨重的箱體，在2005年以來音柱的出現(xiàn)受到廣大消費者的青睞，雖然它的音質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)箱體，但是它的銷量日夜上升;但是音柱與平板音響比較，無論從音質(zhì)還是外觀，平板音響都占有絕對優(yōu)勢地位。正如常開玩笑的一句話：“平板電腦、平板電視早已面市，平板音響再不出來就對不住大家了….”。
平板音響在終端市場上大放異彩是消費者心理需求變化的趨勢。而對于平板音響行業(yè)內(nèi)來說，TVC也正處于發(fā)展和營銷的最佳時期。
前面我們說到，平板音響行業(yè)整體生產(chǎn)能力和營銷力度不足，導(dǎo)致目前本行業(yè)的發(fā)展速度緩慢且無序。“先下手為強”，爭當(dāng)行業(yè)內(nèi)的第一對于產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展有不可估量的推動價值。一旦形成了行業(yè)規(guī)模，市場就進入了良性發(fā)展期，而良性發(fā)展期企業(yè)排名地位一般不會動搖，且終端市場一貫有先入為主的規(guī)律。特別是對于日常消費品來說，消費者更有認(rèn)一不認(rèn)二的習(xí)慣，縱使在購買力相關(guān)不大的情況下，消費者也寧可選擇“先入為主”的品牌。例如王老吉與和其正一樣，和其正無法與王老吉相搞衡。托微克有著3年多的品牌基礎(chǔ)和市場占有地位，無論是市場占有率，還是全國加盟商以及專注度，都排在行業(yè)前列。
因此，無論以何種方式，盡快得到市場的認(rèn)可是現(xiàn)階段平板音響企業(yè)發(fā)展并持續(xù)發(fā)展的良機，而對于托微克來說，依托自有品牌的經(jīng)營，占居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，無論從行業(yè)發(fā)展、市場環(huán)境、消費者需求上來說都是作大規(guī)模營銷的機會。
威脅
已有相關(guān)企業(yè)在運作招商加盟的運作模式。無論其是不是生產(chǎn)企業(yè)，這都影響著托微克的招商進程，影響加盟商對于加盟企業(yè)的選擇。盡管意識到招商加盟的企業(yè)并不多，率先做的企業(yè)已經(jīng)意識到營銷推廣的重要意義，付費推廣的行為正在企業(yè)之間運用。
此外，生產(chǎn)平板音響的各企業(yè)之間實力相當(dāng)。無論在產(chǎn)品營銷還是在產(chǎn)品更新及優(yōu)化上的力度相差無幾。實力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)、營銷手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競爭處于膠著狀態(tài)的不利局面。
相對于企業(yè)之間的競爭，由于平板音響營銷宣傳無法跟進而導(dǎo)致的終端市場對平板音響的認(rèn)識不足更為嚴(yán)峻。平板音響企業(yè)深圳居多，產(chǎn)地的集中無法從地域特性上區(qū)分企業(yè)各自品牌實力，而終端市場的模糊認(rèn)識阻礙了產(chǎn)品進入市場的步伐，而這些是對TVC平板音響發(fā)展的制約因素。
優(yōu)勢
第一、托微克是比較早意識到產(chǎn)品的推廣營銷和招商加盟方式的。競爭對手而于這種運作模式還沒有鮮明態(tài)度和行動，先行一步，占取先機，特別是原有的辦事處模式，是公司獨有的營銷模式。
第二、托微克是較早從事平板音響研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)。無論是從生產(chǎn)經(jīng)驗來說還是從產(chǎn)品技術(shù)實力來說，都具超過了其他企業(yè)。
第三、平板音響DIY，作為加盟賣點可以提高加盟商的投資興趣和信心，而在這方面，其他企業(yè)還沒有作為。
第四、產(chǎn)品優(yōu)勢。TVC平板音響解決了以往的技術(shù)難題，特別是低音不足而導(dǎo)致的頻率協(xié)調(diào)問題，再就是市場細(xì)分，針對不同的市場予以不同定位，在產(chǎn)品價格方面也有著優(yōu)勢地位。
第五、模式優(yōu)勢。平板音響企業(yè)目前采用的均為產(chǎn)品加盟模式，很少有涉及到運作模式。運作模式與產(chǎn)品的結(jié)合為保障投資人資金安全性提供了一重保障。
第六、品牌優(yōu)勢。通過3年的基礎(chǔ)，東方衛(wèi)視、中央十套、財經(jīng)日報、深圳商報、特區(qū)報、深圳晚報、南方都市報、新浪、網(wǎng)頁、阿里巴巴、搜狐、財經(jīng)網(wǎng)等權(quán)威媒體報道。在消費者心目中有一定印象，有著較強的公性力。
第七、有著完善的營銷體系。在平板音響行業(yè)而言，托微克的營銷都具有創(chuàng)造性營銷，特別是利用網(wǎng)絡(luò)對品牌推廣以及渠道建設(shè)都有著行業(yè)不可比擬的地位。
第八、專業(yè)、專注。平板音響行業(yè)，有的企業(yè)還有著其他行業(yè)，而相對而言就分散部分經(jīng)歷，而托微克專業(yè)做平板音響，全神貫注做好平板音響。
第九、市場有著良好口碑。平板音響行業(yè)企業(yè)有的比托微克還早，但是到今天原來加盟商還繼續(xù)堅持的不多，只有托微克很多加盟商已經(jīng)開始贏利，特別是在四川、廣西、福建等地已經(jīng)形成了規(guī)模。第十、完善的服務(wù)體系。全行業(yè)唯一一家開通在線培訓(xùn)的企業(yè)，而且一直在堅持，不斷豐富加盟商知識，在培訓(xùn)的同時發(fā)動加盟商之間進行經(jīng)驗分享，營造良好的交流學(xué)習(xí)環(huán)境。
加盟策略
實行實體加盟店加盟策略，樹立TVC平板音響品牌，設(shè)立不同級別的加盟商制度。
1、 設(shè)立以區(qū)域代理、品牌專賣加盟店、特許加盟店、辦事處、普通經(jīng)銷等五個不同級別。
為不同級別的加盟商提供不同的營銷、運作支持以及培訓(xùn)等服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實可行的營銷方案。
2、 提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營效果，提供相應(yīng)的運營保障機制，提供1+多加盟扶持計
劃。1+多加盟扶持計劃主要為：一套成熟的運作模式和多渠道推廣營銷系統(tǒng)。
3、 加強對加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下
堅實基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險。為區(qū)域加盟商提供保護機制，防止同品牌的區(qū)域競爭。
媒介策略
針對加盟商的營銷宣傳平臺主要指網(wǎng)絡(luò)。
1、 利用博客、SNS網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進行招商加盟的傳播。
2、 利用即時聊天工具，如MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、QQ等進行溝通傳播。將即時聊天工具
與電子郵件結(jié)合進行整合傳播。
3、 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于TVC平板音響關(guān)鍵詞在百度的排名。
4、 利用貼吧、知道、知識堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。
5、 利用免費或者購買的電子郵件列表，進行加盟信直接投遞方式的宣傳。
6、 通過技術(shù)手段獲取競爭對手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項目的人的信息，進行直達式加盟傳播。
7、 以招商網(wǎng)頁為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。
8、 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。
9、 購買相關(guān)軟件進行病毒式營銷。
第六章 前景分析
總結(jié)
市場競爭越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會對產(chǎn)品和項目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實惠，如營銷方案、市場支持、個性化服務(wù)等。
隨著目標(biāo)客戶的理性不斷增長，招商企業(yè)以滿足自己需要而進行的招商、讓權(quán)，一般不再以中間流通領(lǐng)域一次性獲得為基本的參考點，他們考慮更多的是產(chǎn)品最終能否被告消費者接受和消化掉，對產(chǎn)品特質(zhì)、市場規(guī)劃、整體營銷計劃成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢必拿出更多保障機制才能保證成功招募加盟商。
以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險、運作風(fēng)險、項目風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、企業(yè)風(fēng)險以及操作是否簡單輕松。因此，單一化的產(chǎn)品和品牌加盟顯然不能滿足加盟商的心理需求，成熟而有效的運作模式成為越來越多加盟商關(guān)心的問題。為此，我們設(shè)置了1+多加盟模式支持作為加盟保障。
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