能不能加盟成功跟學(xué)位沒(méi)關(guān)系，但跟好不好學(xué)肯定有關(guān)系。好學(xué)才能有成長(zhǎng)的空間。加盟的成功與是否有所計(jì)劃，做好方案有關(guān)系。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的加盟店運(yùn)營(yíng)管理方案，希望大家有所幫助。

　　加盟店運(yùn)營(yíng)管理方案一：

　　一、加盟招商目標(biāo)

　　利用各種資源平臺(tái)招商加盟，構(gòu)建各種營(yíng)銷渠道。提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)零突破。

　　二、推廣策略

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商加盟信息， 利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳， 利用微信自媒體進(jìn)行宣傳， 建立有效的經(jīng)營(yíng)模式和扶持政策， 建立店示范店， 構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作。

　　三、加盟推廣方式與渠道

　　建立自己的招商網(wǎng)站， 在專業(yè)的招商網(wǎng)站宣傳， 利用報(bào)紙、媒體廣播宣傳 在門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布招商信息， 在張家口周邊招總代理。

　　四、招商廣告宣傳

　　1. 專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息

　　2. 主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息，

　　3. DM單、對(duì)應(yīng)發(fā)放

　　4. 商務(wù)平臺(tái)招商引流

　　五、加盟推廣準(zhǔn)備工作內(nèi)容

　　DM的制作，廣告語(yǔ)、海報(bào)的制作，招商資料的準(zhǔn)備。

　　六、加盟推廣團(tuán)隊(duì)組建

　　1. 設(shè)立招商部

　　2. 招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1. 招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)

　　2. 報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)

　　3. DM單的印刷費(fèi)

　　4. 海報(bào)印刷費(fèi)

　　加盟店運(yùn)營(yíng)管理方案二：

　　一.公司介紹。

　　圓通速遞有限公司成立于2000年5月28日。經(jīng)過(guò)八年的精心打造，現(xiàn)已形成集物流、速遞為一體的民營(yíng)企業(yè)，并在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。 圓通公司致力于開(kāi)拓和發(fā)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞、物流市場(chǎng)。我們的服務(wù)涵蓋報(bào)關(guān)、報(bào)檢、海運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸服務(wù);中轉(zhuǎn)、國(guó)際國(guó)內(nèi)的多式聯(lián)運(yùn);分撥、倉(cāng)儲(chǔ)及特種運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膶I(yè)物流服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有派送網(wǎng)點(diǎn)1081個(gè)，各類運(yùn)輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠(chéng)信化、管理人性化、合作國(guó)際化”的格局。

　　1.公司地址：德宏州盈江縣。

　　2.法定代表人：寸得祚。

　　3.注冊(cè)資本：10萬(wàn)元。

　　4.企業(yè)類型：物流公司。

　　5.經(jīng)營(yíng)范圍：物品配送

　　企業(yè)文化

　　服務(wù)宗旨：客戶要求 圓通使命

　　經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信服務(wù) 開(kāi)拓創(chuàng)新

　　企業(yè)方針：以人為本 創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 安全快捷 樹(shù)圓通品牌

　　企業(yè)目標(biāo)：超越自我 創(chuàng)民族品牌

　　企業(yè)精神：與時(shí)俱進(jìn) 挑戰(zhàn)未來(lái)

　　員工口號(hào)：圓通速遞 時(shí)效第一

　　宣傳口號(hào)：服務(wù)遍神州 誠(chéng)信遞萬(wàn)家

　　企業(yè)主題：時(shí)效、和諧--是圓通永恒的主題

　　六個(gè)戰(zhàn)略：安全時(shí)效戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)略 降低成本戰(zhàn)略 創(chuàng)新和諧

　　戰(zhàn) 略

　　六 個(gè) 化：網(wǎng)絡(luò)信息化 操作規(guī)范化 服務(wù)誠(chéng)信化 中轉(zhuǎn)合理化 管理程序化 發(fā)展國(guó)際化

　　二.產(chǎn)業(yè)分析。

　　1.本公司屬于物流公司，主要也物品配送為主

　　2，物流產(chǎn)業(yè)是未來(lái)的支柱產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的商業(yè)需要以物流為基礎(chǔ)做支撐。 3，據(jù)統(tǒng)計(jì)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)截止2010年我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值12000億元，行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)390億元。

　　4，2011年國(guó)家2會(huì) 出臺(tái)了物流快遞產(chǎn)業(yè)加盟標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家郵政局公布《快遞行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)(加盟)合同》示范文本，為進(jìn)一步規(guī)范吃市場(chǎng)使目前的快遞產(chǎn)業(yè)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，逐漸轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，隨著門(mén)檻的提高，將使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更加合理，規(guī)范的運(yùn)營(yíng)。

　　三.市場(chǎng)分析。

　　1.加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對(duì)快遞的質(zhì)量要求越來(lái)越高，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及與發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速成長(zhǎng)的階段，物流快遞將是未來(lái)大有作為的產(chǎn)業(yè)。

　　2.我準(zhǔn)備在我的家鄉(xiāng)加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬(wàn)，目前為止除了EMS可以到達(dá)，沒(méi)有別的快遞，EMS，速度慢，價(jià)格貴，民營(yíng)快遞具有速度快，價(jià)格低的特點(diǎn)，現(xiàn)在除了EMS之外，市場(chǎng)一切空白，所以我覺(jué)得是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。以較低的價(jià)格給需要物流的人配送。(價(jià)格策略：同城快遞 5元/kg 州內(nèi) 8元/kg 省內(nèi) 15元/kg )

　　四.營(yíng)銷。

　　1.安全時(shí)效戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)略 降低成本戰(zhàn)略 創(chuàng)新和諧戰(zhàn)略。

　　五.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作。

　　1.圓通公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有派送網(wǎng)點(diǎn)1081個(gè)，各類運(yùn)輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠(chéng)信化、管理人性化、合作國(guó)際化”的格局。

　　六.企業(yè)的管理。

　　1. 6年來(lái)，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務(wù)宗旨，以“超越自我，創(chuàng)民族品牌”為目標(biāo);以“誠(chéng)信服務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念。

　　2.以與時(shí)俱進(jìn) 挑戰(zhàn)未來(lái)：為企業(yè)精神，以圓通速遞 時(shí)效第一： 為員工口號(hào)以服務(wù)遍神州 誠(chéng)信遞萬(wàn)家：為宣傳口號(hào)，以時(shí)效、和諧--是圓通永恒的主題：為企業(yè)主題。

　　七.預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理。

　　1.費(fèi)用預(yù)算控制：

　　品牌加盟使用費(fèi)：50000元

　　房租： 3000元/年 250元/月 (我們快遞免費(fèi)提供上門(mén)取件，送件，所以，選擇在郊區(qū))

　　裝修：5000元

　　電動(dòng)摩托車1張送貨用 2000 元 ， 員工 工資 600X12= 7200

　　實(shí)際總投入 =7W ，剩下3W 做流動(dòng)資金。

　　八投資的風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　1.盈利模式：

　　我給自己預(yù)定了5個(gè)月的虧損時(shí)間，5個(gè)月后才能達(dá)到收支平衡應(yīng)為我平均一個(gè)月的開(kāi)支為1200元，1200/3=400個(gè)包裹，要想從 0 開(kāi)始做到400個(gè)包裹 我給自己4個(gè)月的時(shí)間，剛開(kāi)始第一個(gè)月200 個(gè)包裹，平均一天6個(gè)，然后每月以除了這個(gè) 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務(wù)，郵寄快遞的時(shí)候 的紙盒 大批輛采購(gòu) 5000個(gè) 可以把價(jià)格控制到 6毛左右 我們1元錢(qián)出售給客戶，

　　5000X1-5000X0.6=2000元

　　其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門(mén)的時(shí)候 收取一定的手續(xù)費(fèi) ，初步定價(jià)為2元，為送貨費(fèi)，一年送 5000個(gè)件 X2=10000元，

　　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　支出，年員工工資600+12+600X3+X0.2的年底獎(jiǎng)金 =10800 元。

　　水電費(fèi) 200月 X12 ，=2400 元，

　　房租，3000元。

　　裝修，5000元

　　前期購(gòu)入送貨電動(dòng)摩托 一張 2000 元、

　　年實(shí)際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，

　　由于第一年的發(fā)展 第二年 我們的回報(bào) 將會(huì) =29253 ，X20的上下浮動(dòng)，第二

　　年將會(huì)有 3W左右的收入， 依次類推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。

　　第二章

　　一.產(chǎn)業(yè)分析

　　1.所賣的產(chǎn)品?與該產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的表現(xiàn)和動(dòng)態(tài)如何：快遞行業(yè)，主要以服務(wù)為主，以快速、安全、準(zhǔn)確、周到為前提，以每個(gè)客戶的滿意為宗旨?，F(xiàn)在隨著人們的生活水平的提高，服務(wù)行業(yè)在市場(chǎng)中的前景已越來(lái)越可觀，對(duì)服務(wù)的要求已越來(lái)越高，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)行業(yè)中占領(lǐng)一角。

　　2.銷售總額與總收入為多少以價(jià)格趨向如何：我給自己預(yù)定了5個(gè)月的虧損時(shí)

　　間，5個(gè)月后才能達(dá)到收支平衡應(yīng)為我平均一個(gè)月的開(kāi)支為1200元，1200/3=400個(gè)包裹，要想從 0 開(kāi)始做到400個(gè)包裹 我給自己4個(gè)月的時(shí)間。

　　除了這個(gè) 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務(wù)，郵寄快遞的時(shí)候 的紙盒 大批輛采購(gòu) 5000個(gè) 可以把價(jià)格控制到 6毛左右 我們1元錢(qián)出售給客戶，

　　5000X1-5000X0.6=2000元

　　其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門(mén)的時(shí)候 收取一定的手續(xù)費(fèi) ，初步定價(jià)為2元，為送貨費(fèi)，一年送 5000個(gè)件 X2=10000元，

　　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　3. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對(duì)快遞的影響：隨著人們生活的提高，對(duì)快遞的質(zhì)量要求越來(lái)越高，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及與發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高速成長(zhǎng)的階段，物流快遞將是未來(lái)大有作為的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家對(duì)快遞的發(fā)展以制定了相應(yīng)政策和鼓勵(lì)。

　　2006年1月19，由中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)部、中國(guó)質(zhì)量與品牌雜志社等主辦的第二屆中國(guó)十大影響力品牌評(píng)選活動(dòng)中，榮獲2005年“中國(guó)快遞行業(yè)十大影響力品牌”，同時(shí)喻渭蛟董事長(zhǎng)獲得“中國(guó)品牌建設(shè)十大企業(yè)家”稱號(hào)

　　4.市場(chǎng)定位策略：以周到的服務(wù)體系、創(chuàng)新的服務(wù)意識(shí)、全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全速推動(dòng)客戶走向成功!我們?cè)概c新老客戶實(shí)現(xiàn)雙贏、共同成長(zhǎng)。

　　5.進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的障礙是與典型的回報(bào)率有多少：在快遞著個(gè)行業(yè)的最要障礙是道路，時(shí)間與空間的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　6.與同行比較的優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品的新穎之處和銷售范圍和產(chǎn)品策略為什么：與同行相比較我們的優(yōu)勢(shì)在于，低價(jià)格;快速度;與真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度給新老顧客留下深刻的影響。銷售范圍最要在德宏州盈江縣，因?yàn)槲覀冏龅闹饕强h級(jí)代理，我們的服務(wù)策略與目標(biāo)是，占領(lǐng)所有沒(méi)有圓通的縣級(jí)城市。

　　第三章

　　關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中的定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)：縣城區(qū)域內(nèi)所有需要運(yùn)輸?shù)目蛻?，主要是針?duì)私人的快遞運(yùn)輸，信件的限時(shí)運(yùn)輸。

　　2.我們的市場(chǎng)定位：是做區(qū)域內(nèi)快遞的領(lǐng)跑者，以安全 高效 方便 快捷 為目標(biāo)，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采用的是大眾化營(yíng)銷為差異化營(yíng)銷為鋪，采用全國(guó)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供安全的快遞服務(wù)，對(duì)于長(zhǎng)期的合作的大客戶，我們會(huì)為客戶，提供專門(mén)的業(yè)務(wù)員，以及8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手申通：優(yōu)勢(shì)在于申通以覆蓋范圍大為優(yōu)勢(shì)，申通缺點(diǎn)在于，價(jià)格貴配送慢，價(jià)格貴，我們以這點(diǎn)位切入點(diǎn)，來(lái)擴(kuò)大自己的顧客群。針對(duì)的客戶主要是以網(wǎng)購(gòu)，城市之間的快遞運(yùn)輸為主，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然我們覆蓋范圍不到，鄉(xiāng)村，但是那只會(huì)分流極小的一部分客戶，不會(huì)對(duì)我們構(gòu)成真正的威脅。

　　4.人口細(xì)分：主要是以18-40歲之間的年輕人為主，因?yàn)檫@部分人 有經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力，也對(duì)快遞也有需要，我們做的是評(píng)價(jià)快遞所以與收入無(wú)關(guān)，與職位無(wú)關(guān)，與民族，與宗教無(wú)關(guān)。

　　5.客戶動(dòng)機(jī)：對(duì)貨物運(yùn)輸安全的要求，對(duì)速度的要求，而我們圓通就是以跨蘇，高效 安全而著名的，完全能滿足客戶的需求。

　　在整個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位是挑戰(zhàn)者的地位。我們以低價(jià)格的配送，高質(zhì)量的服務(wù)，取勝于我們的對(duì)手。

　　6.地理細(xì)分：在各個(gè)城鄉(xiāng)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，在學(xué)校區(qū)域設(shè)立服務(wù)

　　7.心里細(xì)分：對(duì)快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對(duì)于包裝，我們采取全國(guó)統(tǒng)一的包裝，我們提供快速的配送，以滿足客戶對(duì)速度心里需要，以及我們的服裝，營(yíng)業(yè)員都采取過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，我國(guó)物流業(yè)總體呈快速回升態(tài)勢(shì)，但由于進(jìn)出口貿(mào)易存在不確定因素、物流價(jià)格持續(xù)低迷、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)依舊困難，主要物流運(yùn)行指標(biāo)增長(zhǎng)水平仍遜于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，反映出我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然緩慢?！?010-2015年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)查報(bào)告》分析：2009年前三季度，社會(huì)物流總額為69.41萬(wàn)億元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)2%，扭轉(zhuǎn)了持續(xù)下滑勢(shì)頭?？鄢齼r(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)

　　6.9%，增幅比上半年高0.9個(gè)百分點(diǎn)。2009年社會(huì)物流總額增長(zhǎng)6%左右，社會(huì)物流總費(fèi)用增長(zhǎng)8%左右。

　　《2010-2015年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)查報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：2009年10月份當(dāng)月快遞業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)11.2%;業(yè)務(wù)收入完成42.1億元，同比增長(zhǎng)14.5%。同城、異地、國(guó)際及港澳臺(tái)快遞業(yè)務(wù)收入分別占全部快遞收入的7.3%、55.6%和31.6%;業(yè)務(wù)量分別占全部快遞業(yè)務(wù)量的23.7%、70.3%和6.0%。與去年同期相比，同城快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降0.4個(gè)百分點(diǎn)，異地快遞業(yè)務(wù)收入的比重上升3.8個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)際及港澳臺(tái)快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降4.9個(gè)百分點(diǎn)。《2010-2015年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)查報(bào)告》預(yù)測(cè)：我國(guó)快運(yùn)物流市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率在30%以上，是我國(guó)同期GDP平均增長(zhǎng)率的3倍，到2010年，我國(guó)快運(yùn)物流市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到1090億元，2020年將達(dá)到10151億元。

　　據(jù)《2010-2015年中國(guó)快運(yùn)快遞行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)及投資環(huán)境調(diào)查報(bào)告》預(yù)測(cè)2010年年社會(huì)物流總額將有15%左右的增長(zhǎng)，物流業(yè)增加值增長(zhǎng)可達(dá)10%上下。2010-2015年，我國(guó)將進(jìn)入快遞行業(yè)高速發(fā)展的新時(shí)期，將形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的快遞企業(yè)。

　　第五章

　　圓通速遞經(jīng)過(guò)多年的精心打造，已形成集物流、速遞為一體的民營(yíng)企業(yè)。無(wú)論您是商務(wù)客戶，或是個(gè)人客戶都能找到適合您的產(chǎn)品。

　　我們開(kāi)通了同城區(qū)域當(dāng)天件當(dāng)日取件，當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)

　　國(guó)內(nèi)次晨達(dá) 次日上午12:00前送達(dá)的服務(wù)

　　國(guó)內(nèi)次日達(dá)次日下午18:00(廣東20:00)前送達(dá)的服務(wù)

　　國(guó)際件當(dāng)日取件，當(dāng)日送達(dá)的服務(wù) 到付件業(yè)務(wù)

　　代取件業(yè)務(wù)

　　代收貨款業(yè)務(wù)，

　　預(yù)約配送，預(yù)約取件

　　簽收短信提醒業(yè)務(wù)， 并且我們的每一個(gè)加盟店都是全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)裝修，我們的每一個(gè)業(yè)務(wù)員都經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)，最大化的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供便利。

　　企業(yè)會(huì)員招募

　　會(huì)員只對(duì)大客戶開(kāi)放，比如企業(yè)，保險(xiǎn)公司 (郵寄保單)以及淘寶私人賣家。對(duì)于大客戶的管理，我們會(huì)給大客戶提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)格服務(wù)。以及根據(jù)走量情況制定不同的價(jià)格。

　　收貨。

　　根據(jù)總公司的要求，以及上級(jí)公司發(fā)貨，準(zhǔn)時(shí)到貨接受。

　　防損，

　　物品的運(yùn)輸全過(guò)程采用標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸箱，還可以根據(jù)特殊物品提供服務(wù)，比如氣墊等。

　　盤(pán)點(diǎn)：

　　實(shí)施盤(pán)點(diǎn)，對(duì)沒(méi)一件貨物GPS 進(jìn)行全程網(wǎng)上追蹤。

　　企業(yè)形象 ：

　　公司統(tǒng)一的VI.

　　公司門(mén)面最少200平方