主題書吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文優(yōu)秀(3)
主題書吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文優(yōu)秀
五 運(yùn)行組織設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)：在初期，我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們的短處。既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。
市場部
負(fù)責(zé)書吧的產(chǎn)品宣傳,促銷以及促進(jìn)書吧與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著書吧的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責(zé)：
協(xié)助書吧完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對書吧服務(wù)和食品的評價及時進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定銷售計劃，有特色的書籍及時令飲品的推廣計劃;參加例會，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。
以及各種宣傳海報的設(shè)計，繪畫，為各種促銷活動出謀劃策，及時收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計，進(jìn)行網(wǎng)頁的維護(hù)工作，并及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容。
工作內(nèi)容：
市場部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。
公關(guān)的職能：是為書吧營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境，保證書吧的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹立書吧良好形象，處理好與競爭對手的關(guān)系，建立客人檔案，對?？图皶T要求較詳盡的資料，弄清客人的愛好，習(xí)慣等。保證客人滿意，廣泛收集客人對部門的經(jīng)營服務(wù)意見，與外單位廣泛聯(lián)系，與外單位或個人簽訂消費(fèi)優(yōu)惠等合約。
宣傳的職能：是通過各種手段宣傳書吧形象，促進(jìn)營銷,，擴(kuò)大客流，建立書吧的網(wǎng)頁并不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括對書吧的介紹，對本書吧各種服務(wù)系統(tǒng)介紹，介紹書吧的各種產(chǎn)品，突出書吧的風(fēng)格，宣傳書吧近期動態(tài)，配合進(jìn)行促銷宣傳計劃。在各個時期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷宣傳措施，如在節(jié)日時舉辦各種應(yīng)節(jié)活動，在淡季策劃舉辦比賽，有獎促銷，價格促銷等。在相應(yīng)季節(jié)為推出的時令食品進(jìn)行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié)，負(fù)責(zé)各種傳單，橫幅，海報的設(shè)計，繪畫及張貼，派發(fā)，要及時更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂。
服務(wù)部
服務(wù)部作為書吧的重要組成部分，它的目標(biāo)是向顧客們提供以各種飲料為代表的有形產(chǎn)品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，增收節(jié)支，開源節(jié)流，為書吧樹立良好的社會形象。
主要職責(zé)：
確保酒水的正常供應(yīng)，審核酒水采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定酒水采購內(nèi)容，檢查購進(jìn)酒水的質(zhì)量，對酒水的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
服務(wù)員：迎接客人，引客入座，招待客人，供應(yīng)酒水食品，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
財務(wù)部
財務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財務(wù)工作。
主要職責(zé)：
做好公司的財務(wù)工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。
六 投資估算及來源
1、資金需求：共計31萬，其中
(1)門面租金6萬。
(2)門面裝修10萬。
(3)購書20萬(其中10萬有圖書供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。
(4)流動資金5萬。
2、資金來源：
(1)自籌資金10萬元。
(2)利用國家對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款10萬元(每人2萬元，我們團(tuán)隊有5人)。
(3)擬出讓剩余股份11萬元。
3、投資者權(quán)利：
投資者享受書吧運(yùn)營1年后的分紅，我們會拿出凈利潤的40%，按照股份分紅。書吧運(yùn)營5年后，投資商可以撤出股份(我們以一次現(xiàn)金的方式返還本金)，也可以繼續(xù)參與分紅。
七 財務(wù)預(yù)測
1、收入：
(1)會費(fèi)收入：我們按4000名會員算，每人60每年，一年就是24萬。
(2)押金收入：以平均每人100元計，假如有1000名的會員，就有100000元的資金。
(3)休閑收入：以每天銷售額2000元計，利潤按10%算，一天也就200元，一月6000元，1年按60000元計。
(4)售書收入：我們以零售計算，每年出售10000本書，平均每本書20元，利潤按15%，每年收入30000元。
(5)其他收入：包括會展收入、學(xué)術(shù)研討會、投資等收入，每年就按10000元計。
2、利潤：
除去門面租金6萬，門面裝修10萬，購書20萬(其中10萬有圖書供貨商墊資)，每年以5萬的速度增加，人員工資6萬，其他支出5萬，先期投入20萬，每年的固定支出為22萬，我們每年的收入有34萬，減去固定支出22萬，每年折舊2萬，每年有10萬元的利潤。
八 創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險
任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。
我們的競爭對手：
(1)新華書店和租書店;
(2)咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂城等娛樂場所;
(3)網(wǎng)上書店;
(4)其他相關(guān)行業(yè)：如民營連鎖書店(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)
對策：
最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1) 在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;
2) 加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù);
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
4)有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。
第二章 綜述
一 項目描述
1、項目背景
黨和國家號召全民學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會，活到老 學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民物質(zhì)生活越來越好的前提下，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費(fèi)越來越個性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需求。一種個性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣 息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現(xiàn)在世人面前。
2、項目名稱
休閑書吧
3、項目宗旨
我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù)
4、項目內(nèi)容
(1)我們書籍零售批發(fā)，我們也有書籍、資料等出售(包括后期的網(wǎng)上售書);
(2)書籍租賃--買書不如租書，對于有些書看幾天就花幾十元太不值了;
(3)書籍銀行--顧客有些書可以存在書店以賺取利息，這是一個雙贏模式;
4)書籍寄售--對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等;
5)休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù);
(6) 為了突出書店的個性，增加書吧的收入，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時收集
各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
五 項目運(yùn)行方式
我們的書吧以主要實體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運(yùn)營一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮連所加盟的方式，開設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大市場份額。
主題書吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
一、計劃摘要
(1)書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì)：
?、睍蓪⑾虼蟊?主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍;
?、餐瑫r店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天;
?、硶商峁嗛喎?wù);
(2)主要商品：
⒈各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事，旅游，畫冊;
?、簿W(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說，哲學(xué)類書籍等;
⒊各種茶水，咖啡;
(3)消費(fèi)對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;
二、書吧地址
書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費(fèi)對象為在校大學(xué)生故書吧地址處于浙江某大學(xué)附近。
三、書吧裝潢
裝潢預(yù)算：4萬~5萬元
裝潢設(shè)計：⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅;
⒉書吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅;
?、硢蝹€包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計壁畫，燈光;
⒋設(shè)計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。
四、管理結(jié)構(gòu)
店長1名，主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，每月末進(jìn)行盈虧計算。
店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
五、市場預(yù)測
(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂;
(2)消費(fèi)者特點：年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ);
(3)價格決策：因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價格定位不宜過高同時為了維護(hù)書吧利益也不宜太過低廉;
(4)促銷計劃和廣告策略：
推出讀者會員制，會員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用
采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧
定期推出包間特價優(yōu)惠
六、書籍來源
出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折之間)
七、風(fēng)險與風(fēng)險管理
?、焙芏鄷充N書往往只有一二個月的市場效應(yīng)。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求;
?、矔商厣y以持久保持。這就要求店長有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的的特色。
八、成長與發(fā)展
?、睌U(kuò)大單店規(guī)模。(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢;
?、查_設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。
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