商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

　　商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

　　公司目的

　　- 用一句話描述公司的業(yè)務

　　問題

　　- 描述客戶的“切膚之痛”

　　- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

　　解決方案

　　- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

　　- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現(xiàn)

　　- 提供一些產品/服務使用的具體例子

　　時機：為何是現(xiàn)在?

　　- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

　　- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優(yōu)越性得到可能

　　市場規(guī)模

　　- 定義你的目標客戶并描繪他們的特性

　　- 用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market)

　　競爭格局

　　- 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手

　　- 分析各自的競爭優(yōu)勢

　　產品/服務

　　- 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等

　　- 產品/服務的開發(fā)計劃

　　商業(yè)模式

　　- 收入模式

　　- 定價

　　- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

　　- 銷售和渠道

　　- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

　　團隊描述

　　- 創(chuàng)始人和核心管理層

　　- 董事會成員和顧問委員會成員

　　財務資料

　　- 利潤表

　　- 資產負債表

　　- 現(xiàn)金流量表

　　- 股本結構

　　- 融資計劃