開照相館賺錢嗎
隨著創(chuàng)業(yè)大軍的不斷增加,越來越多的自主創(chuàng)業(yè)者都想擁有一家屬于自己的照相館,那么開照相館賺錢嗎?開照相館怎么賺錢?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
開照相館賺錢嗎_開照相館怎么賺錢
你想象不到的生意經(jīng)
影樓有的,這里一樣都不缺
這家照相館的老板小周表示,現(xiàn)在影樓包含的環(huán)節(jié),有化妝、服裝、攝影、后期制作,我的店里也同樣都有。而市場中其他拍攝證件的照相館,只有一個(gè)攝影環(huán)節(jié)。正因?yàn)榄h(huán)節(jié)的不一樣,造成產(chǎn)品效果完全不同:
普通照相館拍攝出來的證件照,十分古板,甚至可以說與真人差距很大。而自己門店拍攝出來的證件照與真人度可以達(dá)到100%一樣。因?yàn)?,前來拍照的客人?huì)在前臺(tái)領(lǐng)到一張表格,里面包括對背景色、表情、化妝、后期加工的細(xì)化要求。比如表情有笑臉、微笑、嚴(yán)肅3種,后期加工則被分為了嚴(yán)肅、陽光、溫柔、精神、原貌等好幾個(gè)尺度。這張表格會(huì)由客人分別交給各個(gè)拍攝環(huán)節(jié)經(jīng)手的工作人員,由他們詢問客人意見,再加以自己的專業(yè)判斷進(jìn)行操作。而最后的精心修剪除了化妝環(huán)節(jié)無法解決的高低肩、大小眼等問題,最后連神態(tài)都會(huì)做得讓顧客滿意。
價(jià)格不菲,是同行的5倍
別看小周提供的服務(wù)十分周到,但是拍攝一套滿意的證件照的價(jià)格可不菲,最低價(jià)是100元/套(一版照片),如果顧客有別的要求,價(jià)格會(huì)有所上浮。而要知道目前市場中普通證件照的價(jià)格多為20元/套。如此的高價(jià)會(huì)有客人買單嗎?
小周透露,這點(diǎn)自己并不害怕,僅2014年全年他就為數(shù)萬名私人客戶拍攝證件照,為多家企業(yè)近3000人拍攝了證件照。這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家拍攝證件照的照相館。原因很簡單,證件照用途很廣,護(hù)照、應(yīng)聘、駕照……都需要,所以市場需求量很大,加之我可以做到讓顧客更加滿意,通過口碑效應(yīng)的傳播,認(rèn)可我門店的人越來越多?,F(xiàn)在如果顧客不提前2周預(yù)約,根本拍攝不了證件照。
年輕人是主流,企業(yè)客戶不可少
小周表示,目前為止比較認(rèn)可這種模式的是年輕人,特別是“80后”、“90后”、“00后”們,35歲以上的人很少會(huì)認(rèn)可這種模式。35歲以下的客人占到顧客總量的95%,而28歲以下的顧客占到了顧客總量的60%。
而其中女性顧客的比例要比男性顧客比例高出近25%,而這些女性顧客多以應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生、女性白領(lǐng)為主。
同時(shí),小周透露,很多人認(rèn)為證件照市場就是為個(gè)人服務(wù)的,其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)落伍了,證件照同樣可以為企業(yè)客戶服務(wù)。舉個(gè)例子,企業(yè)需要為員工制作門禁卡,或者企業(yè)外出參展制作一些參展商的參會(huì)卡,這些都是證件照市場。另外還一個(gè)特別大的隱形市場,就是企業(yè)負(fù)責(zé)人在媒體刊發(fā)的照片,而且他們對于價(jià)格敏感度也很低。所以自己一直努力開拓企業(yè)市場。目前私人和企業(yè)客戶為自己帶來的營收比例是7:3。另外,開拓企業(yè)市場的目的就是進(jìn)一步宣傳自己的生意,畢竟企業(yè)員工人數(shù)多,擴(kuò)散的速度要比私人客戶快很多。事實(shí)上證明,小周的策略也是正確的,2015年第一季度,就有近3成的新客戶是從企業(yè)客戶轉(zhuǎn)換或者介紹過來的。而且現(xiàn)在上海已經(jīng)數(shù)百家的國企、私企老板和他預(yù)約要拍攝形象照,小周表示,2015年,僅形象照市場預(yù)估能為自己帶來三四十萬元的凈收益。
把證件照拍成時(shí)尚大片
小周表示,與在普通照相館拍證件照從進(jìn)門到取照片只需要一二十分鐘不同,在自己照相館里,拍攝證件照如同拍攝時(shí)尚大片。比如,顧客往往在造型環(huán)節(jié)就會(huì)花掉20到30分鐘的時(shí)間。
造型完畢的客人被引進(jìn)拍攝區(qū),這里的布置也與一般的路邊照相館不同。后者并不會(huì)辟出很大的場地來拍攝證件照,而在小周的店里,其5個(gè)攝影棚的面積加起來一共有80多平方米。小周介紹道,拍攝場地至少有5米深,這讓攝影師能更好地?cái)[放布光器材,而良好的布光正是拍好證件照的關(guān)鍵之一。
完成拍攝的客人選出自己最滿意的一張照片,再由后期設(shè)計(jì)師進(jìn)行精修。在化妝和拍攝過程中依舊無法妥善解決的細(xì)碎頭發(fā)、高低肩、大小眼等問題會(huì)在設(shè)計(jì)師手中進(jìn)行最后的處理,而小周店里的精修內(nèi)容甚至還包括了神態(tài)。
小周說,“如果(客人)實(shí)在在攝影師的引導(dǎo)下無法達(dá)到五官的放松,我們會(huì)進(jìn)行神態(tài)的調(diào)整。”一位稱自己歷來照證件照笑不開的客人發(fā)現(xiàn),在最后的成片里,自己的嘴角被調(diào)整到微微上揚(yáng)。
細(xì)節(jié)取勝,讓顧客物有所值
小周表示,自己靠細(xì)節(jié)取勝,讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié):
一、顧客預(yù)約成功之后,拍攝前一晚照相館會(huì)發(fā)來提示短信,當(dāng)中包括拍攝時(shí)間和注意事項(xiàng),并且還會(huì)給顧客一些溫馨建議,譬如早點(diǎn)睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服,在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適,比如要照白色或藍(lán)色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣,化妝師便會(huì)根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會(huì)考慮客人的“特殊情況”,比如脖子短的,會(huì)讓他穿沒有領(lǐng)的,不能讓他因?yàn)檫@些自己知道的缺點(diǎn)影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會(huì)著重于客人的眼部,讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼,這些特征經(jīng)過鏡頭放大會(huì)變得非常明顯,因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個(gè)雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中,很難按照要求露出雙耳。在小周的店里,他被化妝師問道想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā),“(頭發(fā))背過去成熟一點(diǎn),放下來年輕一點(diǎn)。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究里,小周發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看,神態(tài)也更為自信樂觀,因此他要求攝影師對客人的神態(tài)有所把控?,F(xiàn)在攝影師們會(huì)學(xué)習(xí)如何通過微表情來分析客人是否達(dá)到放松狀態(tài),比如從嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中,攝影師們便會(huì)和他們聊天溝通——即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張,整個(gè)拍攝區(qū)還會(huì)一直播放有節(jié)奏感的音樂。
選址有講究,生意也有淡旺季
小周表示,可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三個(gè)拍攝高峰期,一是,每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個(gè)高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個(gè)高峰期。這三個(gè)階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季,所以此時(shí)市場對于證件照的需求很大。同時(shí)由于這段時(shí)間包含很多假期,人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時(shí)間為淡季。為了平衡業(yè)務(wù)量,一般在淡季的時(shí)候,自己會(huì)重點(diǎn)放到企業(yè)證件照市場,比如2014年淡季時(shí),自己就成功為上海一家醫(yī)院的500名醫(yī)務(wù)工作者拍攝了形象照,利潤并不低于私人證件照。
同時(shí)小周透露,由于對證件照需求量最大的依然是大學(xué)生,所以自己的門店就選擇在上海高校集中的地方。最好開在學(xué)生放學(xué)的路上,因?yàn)樗麄兩蠈W(xué)時(shí)間早,很多門店都沒有開門,所以往往不會(huì)注意路邊的門店,反之放學(xué)的時(shí)候,是他們放松的時(shí)候,會(huì)留意到街邊的門店,如果投資者不注意這點(diǎn),很難在短時(shí)間內(nèi)打開市場。
另外,小周表示,由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信,所以當(dāng)投資者剛開始開店的時(shí)候,不妨在客戶拍攝完之后,采取一些激勵(lì)措施,比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享,可以享受一定額度的折扣,雖然少賺點(diǎn)利潤,但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段,快速打開市場。
證件大片如此制作
1、照相館采取的是預(yù)約拍照的模式,顧客可以根據(jù)照相館公布的預(yù)約日歷挑選適合自己的時(shí)間段,通過照相館的微信號進(jìn)行預(yù)約。
2、預(yù)約成功后,到拍攝的前一晚,照相館會(huì)發(fā)來提示短信,當(dāng)中包括拍攝時(shí)間和注意事項(xiàng),并且還會(huì)給顧客一些溫馨建議,譬如早點(diǎn)睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
3、在拍攝當(dāng)日,顧客在到店后先進(jìn)行半小時(shí)到一小時(shí)的化妝準(zhǔn)備。證件照的化妝也是頗為重要的,要在保留本人特征的前提下最大限度美化。廣州的姑娘在化妝時(shí)并不是十分注重面部打陰影,而打陰影在拍證件照時(shí)是很重要的一環(huán),能夠突出顧客的輪廓和自然的美感。為了找到適合證件照的妝容,他們的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了各種妝容的測試,譬如各類粉的吸光程度不同,就需要找到適合的粉。
4、化完妝后,就到了最重要的拍攝環(huán)節(jié)。在過去,一般的證件照通常只采用一盞攝影燈且是正面打燈,這樣就會(huì)容易顯得臉大,而且坐著拍攝證件照,很容易僵硬,出來的成片不自然,在這種“快照”的風(fēng)格下,很多人的證件照都成了自己的“黑歷史”。而在照相館的攝影棚里,所有顧客都是采取站姿還進(jìn)行拍照的。
5、照相館采用了五盞攝影燈,記者造訪當(dāng)日他們又添置了兩盞新燈,分別負(fù)責(zé)前后左右和頭頂、背景陰影等的打光,并使用反光板調(diào)節(jié)燈光的均勻度。這樣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著似乎真的有一種拍攝時(shí)尚大片的感覺。當(dāng)然,這樣的打光并不是為了看上去“酷炫”,而是能夠在成片上體現(xiàn)出自然的光感和提升臉部輪廓。
6拍攝完畢后,就進(jìn)入到修片的環(huán)節(jié)。客人和攝影師共同討論,選出一張最滿意的照片后,由照相館的工作人員進(jìn)行修圖工作。因?yàn)槭亲C件照,所以在修圖時(shí)主要是提升美感,對面部進(jìn)行微調(diào),不能過分修圖,保留顧客本人的特征。
照相館證件照怎么才能拍的好
拍攝背景
不要小看拍攝背景。雖然簡歷上的照片對背景沒什么要求。但是針對不同的企業(yè),用好了不同的背景色也許能夠留下更好的印象。黃逸涵根據(jù)身邊開公司的朋友,公務(wù)員、外企民企、IT行業(yè)的白領(lǐng)的眼光品評,總結(jié)出了一個(gè)結(jié)論。
照片背景是其他顏色的,會(huì)比白色背景的簡歷更能夠給HR在回顧簡歷時(shí)留下更深的印象,能夠記得起第一面時(shí)候的情景,增加應(yīng)聘者受雇可能性。
背景為灰色,比較嚴(yán)肅、正式,適合去國企、外企應(yīng)聘。背景為藍(lán)色,會(huì)顯得被攝人年紀(jì)偏大。而且符合大部分公務(wù)員、律所等相關(guān)單位的照片要求。
而芽黃色背景則讓人看起來比較可親,可以去民企、IT企業(yè)應(yīng)聘時(shí)使用。
妝面和發(fā)型
簡歷上常用的照片尺寸在1寸。拍攝簡歷上證件照上的照片基本要求是干凈、整潔。因?yàn)橛糜诤啔v的證件照不講究個(gè)性,端莊、大氣為好。女生最好不要佩戴耳環(huán),項(xiàng)鏈等飾物,這樣拍攝畫面會(huì)更簡潔。
無論是男生和女生,最好都有些輕薄的粉底作為打底,讓氣色看起來更好。女生可以化一些腮紅、眼線、眉毛的淡妝。
男生可以著重將眉毛化地濃一些,顯得更加地精神。別人看到簡歷會(huì)對你的形象有更加正面的印象。
在發(fā)型上,無論男女,清爽是最重要的。頭發(fā)不要毛毛糙糙,如果有一些細(xì)碎的頭發(fā),最好用發(fā)膠固定,建立一個(gè)簡潔、干凈的職場形象。女生盤頭比長發(fā)披肩更成熟,最好是中分發(fā),增加臉的對稱性。對稱性能使面部更美。
服裝
根據(jù)不同的職業(yè),穿不同的衣服拍簡歷的證件照也會(huì)給人以職業(yè)感加分。對于男生,到銀行、律所、航空公司求職建議穿西裝拍攝。去IT行業(yè),可以試試寬松的開衫家襯衫,符合該行業(yè)的氣質(zhì)和氛圍。一件條紋襯衫不會(huì)讓你出錯(cuò),在許多職業(yè)應(yīng)聘的簡歷都可以使用。
對于女生則沒有太多的限制,只要好看、大氣就好。也可以根據(jù)不同的要求穿著職業(yè)裝、西裝增加職業(yè)感。
還有著裝上的一些小貼士,可以彌補(bǔ)自身的缺陷。脖子比較短的人可以穿帶領(lǐng)的襯衫。打開襯衫的紐扣,露出V字型的脖子,讓頭頸看起來更長。脖子長的人可以用立領(lǐng),減少視覺上的長度。
眼鏡和造型
形象也是企業(yè)錄用職員的一個(gè)關(guān)鍵。曾經(jīng)有很多調(diào)查都顯示,漂亮的臉和形象比同其他方面類似條件的人更容易被錄取。臉型是現(xiàn)在很多人審美的必看的標(biāo)準(zhǔn),而眼鏡則能夠很好地修飾臉型。
圓框眼鏡戴起來,臉更小。方框眼鏡可以使小臉看起來更大,特別適合臉比較小的男生,可以增加氣場。眼鏡同樣能夠使眼鏡看起來更大一些。
如果想在簡歷照片環(huán)節(jié)出奇制勝,也可以拍一些相對有個(gè)性的證件照。女生拍照時(shí),用風(fēng)機(jī)鼓起頭發(fā),給人以飄逸、柔美的感覺。女孩子還可以扎上一個(gè)青澀的小辮子,讓自己有一種天然的純真感。
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